市场营销公务员考试大类试题及答案

市场营销公务员考试大类试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.下列属于企业微观环境的是（）A.人口B.经济C.竞争者D.科技4.消费者购买决策过程的起点是（）A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价8.促销的实质是（）A.沟通信息B.促进销售C.增加利润D.寻找顾客9.下列不属于营业推广形式的是（）A.免费样品B.抽奖C.广告D.优惠券10.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手多项选择题（每题2分，共10题）1.市场营销环境的特征包括（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.消费者市场的特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性3.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.定价的导向有（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向5.下列属于直接渠道的有（）A.邮购B.电话销售C.上门推销D.网络销售6.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系7.目标市场战略包括（）A.无差异市场营销战略B.差异市场营销战略C.集中市场营销战略D.分散市场营销战略8.影响企业促销组合策略的因素有（）A.产品类型B.市场特点C.促销目标D.产品生命周期9.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性10.新产品开发的方式主要有（）A.独立研制B.技术引进C.独立研制与技术引进相结合D.协作研制判断题（每题2分，共10题）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）4.需求导向定价法是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定价格。（）5.直接渠道是指生产者不通过中间环节，直接将产品销售给消费者。（）6.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（）7.公共关系的目标是塑造企业形象。（）8.企业在制定营销组合策略时，应优先考虑产品策略。（）9.市场定位就是确定目标市场。（）10.市场营销环境是企业无法控制的，企业对它研究没有意义。（）简答题（每题5分，共4题）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。3.简述影响定价的主要因素。4.简述促销的作用。讨论题（每题5分，共4题）1.讨论企业如何应对市场竞争。2.讨论互联网对市场营销的影响。3.讨论绿色营销的意义和实施途径。4.讨论如何提高市场营销人员的素质。答案单项选择题答案1.B2.A3.C4.B5.B6.B7.B8.A9.C10.B多项选择题答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判断题答案1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.×10.×简答题答案1.作用：利于发现市场机会；可掌握目标市场特点；能制定针对性策略；提高企业竞争力。2.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略。成长期：改进产品、拓展渠道等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。3.因素：成本、市场需求、竞争状况、消费者心理、政策法规等。4.作用：传递信息、突出特点、诱导需求、稳定销售、树立形象。讨论题答案1.企业可分析对手优劣势，明确自身定位；创新产品和服务；优化价格策略；加强营销宣传；提升服务质量。2.互联网拓宽营销渠道，降低成本；利于精准营销；促进与消费者互动；但也加剧竞争，需应