营销方案考试题及答案

营销方案考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）1.营销方案核心目标不包括？A.提升销售额B.扩大品牌曝光C.优化供应链D.增强用户粘性答案：C2.STP中“P”指？A.产品定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场定位答案：D3.属于线下渠道的是？A.抖音直播B.校园地推C.微信公众号D.电商平台答案：B4.营销预算占比通常较高的是？A.渠道推广费B.方案策划费C.办公耗材费D.调研费答案：A5.营销目标无需遵循？A.可量化B.可实现C.无时限D.相关性答案：C6.竞品分析核心维度是？A.员工人数B.市场份额C.办公地址D.创始人年龄答案：B7.社交媒体营销核心优势是？A.覆盖固定B.互动性强C.成本极高D.精准度低答案：B8.营销方案执行前需确认？A.团队身高B.目标市场明确C.天气状况D.软件版本答案：B9.定量调研方法是？A.深度访谈B.问卷调查C.焦点小组D.现场观察答案：B10.效果评估不包括？A.点击率B.转化率C.退货率D.员工工资答案：D多项选择题（每题2分，共10题）1.市场分析需包含？A.目标市场特征B.竞品优劣势C.行业政策D.需求痛点答案：ABCD2.SMART原则包括？A.具体（Specific）B.可衡量（Measurable）C.可实现（Achievable）D.时限性（Time-bound）答案：ABCD3.线上渠道有？A.朋友圈广告B.电商直播C.抖音短视频D.地铁广告答案：ABC4.预算分配考虑？A.市场规模B.竞品投入C.渠道成本D.预期效果答案：ABCD5.定性调研方法是？A.深度访谈B.问卷调查C.焦点小组D.数据统计答案：AC6.执行监控环节有？A.渠道流量B.转化数据C.竞品动态D.员工情绪答案：ABC7.品牌曝光方式有？A.广告投放B.内容营销C.事件营销D.产品试用答案：ABCD8.营销方案核心模块是？A.市场分析B.目标设定C.渠道策略D.预算规划答案：ABCD9.影响购买决策的因素有？A.产品价格B.品牌口碑C.促销活动D.购买便利度答案：ABCD10.效果评估维度有？A.经济效果B.品牌效果C.社会效果D.团队效果答案：ABC判断题（每题2分，共10题）1.营销目标必须可量化。答案：对2.线下比线上更适合新品牌初期推广。答案：错3.竞品分析只需关注直接竞品。答案：错4.营销预算无需预留备用金。答案：错5.用户调研是方案制定必要环节。答案：对6.社交媒体精准度高于传统广告。答案：对7.方案执行无需调整，严格按原计划。答案：错8.转化率是核心评估指标之一。答案：对9.目标市场只需考虑规模，无需竞争。答案：错10.内容营销核心是提供价值，非硬广。答案：对简答题（总4题，每题5分）1.简述STP含义？答案：STP即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）：先细分市场，再选目标群体，最后明确品牌独特定位。2.营销预算主要部分？答案：①渠道推广费（线上/线下）；②内容制作费（文案、视频）；③调研费（用户/竞品）；④应急备用金；⑤执行杂费（物料、人工）。3.如何用SMART原则定目标？答案：需满足：①具体（如“3个月增销售额10%”）；②可衡量（数据量化）；③可实现（符合资源实际）；④相关（关联品牌核心目标）；⑤时限（明确时间节点）。4.效果评估核心指标？答案：分三类：①经济效果（销售额、转化率、ROI）；②品牌效果（曝光量、搜索量）；③用户效果（留存率、复购率）。讨论题（总4题，每题5分）1.新零食入校园市场，核心活动设计？答案：①地推：食堂发试吃，扫码领券；②线上：校园社群发福利，抖音拍校园短视频；③活动：零食搭配大赛，赢全年免费；④渠道：校园超市专属陈列。2.抖音vs商超，哪类更适合新品牌初期？答案：抖音更优：①成本低，短视频门槛低；②受众广，覆盖年轻群体；③互动强，快速收反馈；④传播快，易成爆款；商超入场费高、竞争大。3.预算减30%，如何调整方案？答案：①削减非核心渠道（如线下高成本广告）；②复用素材，减新内容制作；③大型活动改小型