2025年大学市场营销（市场营销理论）试题及答案

2025年大学市场营销（市场营销理论）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.对于不规则需求，市场营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.协调市场营销D.维持市场营销4.某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A.水平一体化B.同心多元化C.复合多元化D.前向一体化5.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多元化B.同心多元化C.离心多元化D.集团多元化6.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃7.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要9.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后行为D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后行为10.消费者购买行为的直接原因是（）A.动机B.感受C.有钱D.攀比11.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性12.采用无差异性营销战略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高13.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性14.产品的有形部分所组成的是产品的（）A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务15.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产16.下列哪种价格形式不属于差别定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C.剧院里不同位置的座位的票价不同D.对大量购买的顾客所给予的优惠17.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头垄断B.差别产品C.完全竞争D.同质产品18.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法D.边际成本加成法19.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系20.以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强第II卷（非选择题共60分）w2（10分）答题要求：请简要阐述市场营销观念的演变过程。w3（15分）答题要求：分析市场定位的主要方式及特点。w4（15分）材料：某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的关注。该手机具有独特的外观设计和强大的拍照功能，但价格相对较高。一些消费者认为其价格过高，超出了自己的预算；而另一些消费者则对其拍照功能和外观设计非常感兴趣，愿意支付较高的价格。答题要求：请根据上述材料，分析该公司这款手机的市场定位，并说明其目标市场。w5（20分）材料：随着互联网的快速发展，电商行业竞争日益激烈。某电商平台为了吸引更多用户，提高市场份额，推出了一系列促销活动。例如，在特定节日期间，平台加大了广告投放力度，推出满减、折扣等优惠活动，同时还与多家知名品牌合作，推出限量版商品。答题要求：请结合上述材料，分析该电商平台采取的市场营销策略，并说明其效果可能如何。答案：1.C2.C3.C4.B5.B6.C7.C8.C9.A10.A11.B12.B13.C14.B15.B16.D17.D18.B19.B20.C市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重产量和成本；产品观念，强调产品质量，忽视市场需求；推销观念，重视推销，以销售现有产品为重点；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念，兼顾企业利润、消费者需求和社会利益。市场定位的主要方式及特点：避强定位，避开强有力竞争对手，风险小，但进入市场较缓慢；迎头定位，与最强对手直接竞争，能迅速在市场中站稳脚跟，但风险大；重新定位，对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，有助于摆脱困境，重新获得增长活力。该公司这款手机的市场定位为中高端市场。目标市场是对手机拍照功能和外观设计有较高要求，且有一定经济实力愿意支付较高价格的