2025年高职（服装营销与管理）营销管理阶段测试题及答案

2025年高职（服装营销与管理）营销管理阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：请将每小题的正确答案填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向，通过满足需求来获取利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.服装市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模因素3.目标市场选择的模式中，企业同时为几个细分市场提供服务，分别设计不同的产品，并实施不同的营销组合策略，这种模式是（）。A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化4.服装品牌定位的核心是（）。A.产品质量B.品牌形象C.目标顾客D.品牌价格5.以下不属于服装产品整体概念中延伸产品层次的是（）。A.售后服务B.产品包装C.品牌文化D.产品安装6.服装新产品开发流程的第一步是（）。A.创意构思B.市场调研C.产品设计D.产品试销7.服装产品定价的方法中，根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格的方法是（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法8.当服装产品需求弹性较大时，企业适宜采用（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略9.服装企业将产品通过批发商、零售商销售给最终消费者的渠道类型是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道10.以下不属于服装促销方式的是（）。A.广告B.人员推销C.公共关系D.产品研发11.服装广告的目标不包括（）。A.告知B.劝说C.提醒D.打压竞争对手12.服装企业通过举办时装秀、参加行业展会等活动来进行促销属于（）。A.广告促销B.营业推广C.人员推销D.公共关系13.以下关于服装营销渠道成员管理的说法，错误的是（）。A.要定期评估渠道成员的绩效B.对表现不佳的渠道成员要及时淘汰C.要与渠道成员保持良好的沟通D.不需要对渠道成员进行激励14.服装企业进行市场调研时，收集一手资料的方法不包括（）。A.观察法B.问卷调查法C.文献研究法D.实验法15.服装市场调研报告的核心部分是（）。A.引言B.正文C.结论与建议D.附录16.服装品牌形象塑造的关键是（）。A.品牌名称B.品牌标识C.品牌定位D.品牌传播17.以下哪种服装消费行为属于理智型购买行为？（）A.购买前经过深思熟虑，对产品的性能、质量等进行比较B.容易受广告、促销等因素影响，冲动购买C.购买时注重品牌形象和情感体验D.购买决策过程迅速，不考虑太多因素18.服装企业进行营销策划的第一步是（）。A.明确目标B.市场调研C.制定策略D.组织实施19.以下不属于服装营销策划原则的是（）。A.创新性原则B.可行性原则C.短期性原则D.系统性原则20.服装企业营销绩效评估的指标不包括（）。A.销售额B.市场占有率C.员工满意度D.产品成本第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：请在横线上填写正确答案。(总共10空，每空1分)1.市场营销学的核心概念是______。2.服装市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素和______因素。3.服装品牌定位的步骤包括市场调研、目标市场选择、品牌定位设计和______。4.服装产品整体概念包括核心产品、形式产品和______三个层次。5.服装新产品开发的方式有独立研制、技术引进和______。6.服装产品定价的方法有成本加成定价法、目标利润定价法、需求导向定价法和______定价法。7.服装促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广和______。8.服装营销渠道的类型有直接渠道和______渠道。9.服装市场调研的程序包括确定问题与目标、制定调研计划、收集信息、分析信息和______。10.服装品牌形象塑造的要素包括品牌名称、品牌标识、品牌定位和______。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，要点清晰。(总共4题，每题5分)1.简述服装市场营销观念的演变过程。2.服装市场细分的作用有哪些？3.服装产品定价的影响因素有哪些？4.服装企业如何进行有效的人员推销？（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，分析问题，给出合理的答案。(总共1题，15分)案例：某服装企业推出一款新型时尚女装，目标市场定位为年轻时尚女性。在产品设计上，采用了流行的元素和独特的剪裁，面料选用高品质的新型材料。定价方面，采用了撇脂定价策略，价格较高。在渠道选择上，主要通过自己的专卖店进行销售。促销方面，举办了新品发布会，并在社交媒体上进行了大量的宣传推广。问题：1.分析该企业在产品、价格、渠道和促销方面的营销策略是否合理，并说明理由。2.该企业还可以采取哪些措施来进一步提高产品的市场竞争力？（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析问题，在空白区域作答。(总共2题，每题5分)材料：近年来，随着消费者对环保意识的增强，越来越多的服装企业开始注重环保服装的研发和生产。某服装企业推出了一系列采用环保面料制作的服装，产品在市场上受到了一定的欢迎。但同时，该企业也面临着一些问题，如环保面料成本较高，导致产品价格上升，部分消费者对价格较为敏感；环保服装的款式相对较少，不能满足所有消费者的需求。问题：1.分析该企业推出环保服装的市场机遇和面临的挑战。2.针对该企业面临的问题，提出相应的解决措施。（五）策划题（共5分）答题要求：根据给定的主题，设计一份简单的服装营销策划方案。(总共1题，5分)主题：某服装品牌推出一款夏季新款男装，目标市场为年轻男性。请设计一份营销策划方案，包括目标、策略和实施步骤等。答案：1.D2.D3.D4.C5.B6.B7.A8.B9.B10.D11.D12.B13.D14.C15.B16.D17.A18.A19.C20.C填空题答案：1.交换2.行为3.品牌定位传播4.延伸产品5.自行研制与技术引进相结合6.竞争导向7.公共关系8.间接9.撰写报告10.品牌传播简答题答案：1.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。2.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定有效的营销策略；有利于满足消费者的需求。3.成本因素、市场需求因素、竞争因素、政策法规因素、产品特点因素。4.了解目标顾客需求；推销人员要具备专业知识和良好形象；选择合适的推销方式；注重与顾客的沟通和关系建立。案例分析题答案：1.产品策略合理，符合目标市场需求；价格策略采用撇脂定价，在新品期可获取高额利润，但可能影响市场份额；渠道策略通过专卖店销售，利于品牌形象塑造和控制；促销策略有效，能吸引目标顾客。2.可进一步优化产品款式；适当降低价格或推出优惠活动；拓展线上销售渠道；加强与其他品牌或机构合作进行联合推广。材料分析题答案：1.机遇：环保意识增强，有市场需求。挑战：成本高致价格上升，部分消费者敏感；款式少不能满足所有需求。2.寻