2025年高职（外贸函电实训）还盘函撰写阶段测试试题及答案

2025年高职（外贸函电实训）还盘函撰写阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共30分）每题5分，答题要求：请从每题所给的四个选项中，选出最符合题意的一项。1.在还盘函中，对于对方发盘的评价应该（）A.只强调优点B.只指出缺点C.客观公正，既提及优点也指出不足D.不做评价2.当对方发盘价格过高时，还盘函中应采用的语气是（）A.强硬拒绝B.委婉协商C.直接接受D.不理会3.还盘函中关于交易条件的变更，以下说法正确的是（）A.可以随意变更B.需合理说明理由C.不用说明理由D.直接要求对方接受4.对于对方发盘中的装运期要求，还盘时可以（）A.完全同意B.提出新的装运期并说明理由C.忽略不提D.直接拒绝5.还盘函的结尾通常会表达（）A.希望对方再次发盘B.要求对方立即接受还盘C.期待对方尽快回复，达成合作D.不再与对方联系第II卷（非选择题，共70分）6.（15分）请简述还盘函的主要内容结构。7.（15分）假设你收到对方发盘，内容为：“Offer5000piecesofelectronicproductsat$10perpiece,FOBShanghai,shipmentinJune.PaymentbyL/Catsight.”请撰写一份还盘函，要求价格降至$9.5perpiece，装运期改为July，其他条件不变。8.（20分）在还盘函中，对于交易条件的变更说明理由有什么重要性？请举例说明。9.（20分）材料：对方发盘：“Weoffer1000tonsofsteelat$500perton,CIFGuangzhou,shipmentinAugust.PaymentbyT/Twithin30daysaftershipment.”你认为价格偏高，希望降至$480perton，同时希望将装运期提前到July。请撰写还盘函。答案1.C2.B3.B4.B5.C6.还盘函主要内容结构包括：首先对对方来函表示感谢；接着明确指出对方发盘的不足之处或需要变更的交易条件；然后详细说明自己提出的新交易条件及理由；最后表达期待对方接受还盘并达成合作的愿望。7.DearSir/Madam,Thankyouforyouroffer.However,wefindthepriceabithigh.Wewouldliketocounter-offerat$9.5perpiece.Also,wesuggesttheshipmentbeinJulyinsteadofJune.Othertermsremainthesame.Wehopeyoucanconsiderourcounter-offerandlookforwardtoyourearlyreply.Bestregards,[YourName]8.说明理由很重要，它能让对方清楚了解我们变更交易条件的依据，显示我们的专业性和合理性，增加对方接受还盘的可能性。例如，在价格变更时，说明市场行情变化，如近期同类产品价格普遍下降，或者我们有更优惠的采购渠道等。在装运期变更时，说明我方生产进度安排或客户对交货时间的紧急需求等。这样能让对方更好理解并考虑我们的还盘。9.DearSir/Madam,Thankyouforyouroffer.Regardingtheprice,wethinkitisabitonthehighside.Consideringthecurrentmarketsituation,wewouldliketocounter-offerat$480perton.Also,wehopetheshipmentcanbeinJulyinsteadofAugustaswehavesomeurgentorderstofulfill.Webelieve