2026春招：保险顾问题目及答案

2026春招：保险顾问题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.以下哪种保险主要保障因疾病或意外导致的医疗费用？A.人寿保险B.健康保险C.财产保险D.车险2.保险合同中，承担赔偿或给付保险金责任的一方是？A.投保人B.被保险人C.保险人D.受益人3.以下不属于人身保险的是？A.意外险B.家财险C.寿险D.重疾险4.保险的基本职能是？A.投资和储蓄B.防灾防损C.补偿损失和经济给付D.融资5.以下哪种情况通常不在重疾险的保障范围内？A.感冒B.癌症C.急性心肌梗塞D.脑中风后遗症6.年金保险的主要功能是？A.保障意外风险B.提供老年生活经济保障C.保障财产安全D.应对疾病风险7.投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险人可以？A.解除合同B.提高保费C.降低保额D.继续承保8.财产保险中，保险金额不得超过？A.保险价值B.市场价值C.重置价值D.折旧价值9.保险营销员在销售保险产品时，应遵循的首要原则是？A.最大诚信原则B.公平竞争原则C.客户至上原则D.效益最大化原则10.以下哪种保险产品更适合风险承受能力较低的人群？A.投资连结保险B.万能保险C.分红保险D.传统寿险二、多项选择题（每题2分，共10题）1.健康保险包括以下哪些种类？A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险2.保险合同的主体包括？A.保险人B.投保人C.被保险人D.受益人3.人身保险的特点有？A.保险标的具有不可估价性B.保险金额的定额给付性C.保险期限的长期性D.具有储蓄性4.财产保险的保险标的可以是？A.房屋B.车辆C.货物D.机器设备5.以下属于保险基本原则的有？A.最大诚信原则B.保险利益原则C.损失补偿原则D.近因原则6.影响保险费率的因素有？A.风险程度B.保险期限C.市场供求关系D.保险公司的经营成本7.保险理赔的原则包括？A.重合同、守信用B.实事求是C.主动、迅速、准确、合理D.客户至上8.以下哪些情况可能导致保险合同无效？A.投保人对保险标的不具有保险利益B.以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人书面同意并认可保险金额C.恶意的重复保险D.保险合同违反法律法规9.分红保险的红利来源主要有？A.死差益B.利差益C.费差益D.退保差益10.保险营销的渠道包括？A.保险代理人B.保险经纪人C.银行保险D.网络营销三、判断题（每题2分，共10题）1.保险就是一种赌博行为。（）2.投保人可以为任何他人投保人身保险。（）3.财产保险的保险标的发生部分损失时，保险人赔偿后，保险合同自动终止。（）4.保险利益原则只适用于财产保险，不适用于人身保险。（）5.保险事故发生后，被保险人有责任尽力采取必要的措施，防止或者减少损失。（）6.分红保险的红利分配是固定的。（）7.保险合同一旦成立，就不能解除。（）8.保险营销就是简单的卖保险产品。（）9.健康保险的理赔通常需要提供医疗费用发票等相关凭证。（）10.投资连结保险的风险完全由保险公司承担。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述保险的作用。保险能补偿损失，在风险发生时为被保险人提供经济赔偿；还可进行经济给付，如人身保险按约定给付保险金；能增强安全感，稳定社会生活；也有助于资金融通，促进经济发展。2.什么是保险利益原则？保险利益原则指投保人或被保险人对保险标的具有法律上承认的利益。在财产保险中，须有经济利益；人身保险里，投保人对本人、配偶等有保险利益。此原则可防止赌博、减少道德风险。3.财产保险和人身保险有哪些区别？财产保险标的是财产及相关利益，以补偿损失为目的；人身保险标的是人的生命和身体，多为定额给付。财产保险期限短，人身保险期限长，且人身保险有储蓄性，财产保险无。4.保险营销员应具备哪些专业素养？要熟悉各类保险产品，了解其条款、保障范围和费率等；掌握保险相关法律法规；具备良好沟通能力，能准确向客户介绍产品；有诚信意识，为客户提供客观、真实的信息。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论如何为客户制定合适的保险方案。先全面了解客户需求、经济状况、风险承受能力等。再根据其情况，如家庭经济支柱侧重寿险和意外险，老人关注健康险。最后合理搭配不同险种和保额，制定个性化方案。2.分析当前保险市场存在的问题及解决对策。问题有销售误导、理赔难、产品同质化等。对策是加强监管，规范销售行为；优化理赔流程，提高服务质量；鼓励创新，开发差异化产品，以提升市场竞争力和消费者满意度。3.探讨保险科技对保险行业的影响。保险科技可提升效率，如线上投保和理赔；降低成本，减少人力和运营成本；创新产品，满足多样需求；精准定价，根据大数据评估风险。但也带来数据安全等挑战。4.谈谈如何提高客户对保险的信任度。保险营销员要诚信展业，如实告知产品信息；提高服务质量，快速响应客户咨询和理赔；加强行业自律，规范市场秩序；普及保险知识，让客户正确认识保险。答案单项选择题1.B2.C3.B4.C5.A6.B7.A8.A9.A10.D多项