2025年高职市场营销（市场定位）试题及答案

2025年高职市场营销（市场定位）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场定位的核心是（）A.寻找差异化B.满足需求C.制定策略D.占领市场2.企业通过市场定位要使自己的产品在消费者心目中确立（）A.特定地位B.良好形象C.独特优势D.品牌价值3.市场定位的基础是（）A.市场细分B.目标市场选择C.产品定位D.竞争分析4.以下哪项不属于市场定位的依据（）A.产品属性B.竞争对手C.企业规模D.消费者需求5.当企业强调产品的质量和性能时，其市场定位依据是（）A.产品属性B.利益C.使用者D.竞争6.以年龄、性别、职业等为标准进行市场细分，这是依据（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素7.市场定位的实质是（）A.塑造企业形象B.突出产品特色C.争夺市场份额D.以上都是8.企业在进行市场定位时，首先要明确（）A.目标市场B.自身优势C.竞争对手D.市场趋势9.市场定位的关键在于（）A.确定目标市场B.找到差异化点C.制定营销策略D.满足消费者需求10.以下哪种市场定位策略是避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白地带（）A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.创新定位11.迎头定位策略的优点是（）A.风险小B.能迅速在市场上站稳脚跟C.能挑战强者D.易获得竞争优势12.企业对已经上市的产品进行重新定位，其原因不包括（）A.市场需求变化B.竞争对手策略改变C.产品质量下降D.企业战略调整13.市场定位的最终目的是（）A.提高产品销量B.增加企业利润C.满足消费者需求D.提升企业竞争力14.依据消费者对产品的使用频率进行市场细分，这属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分15.当企业以高收入消费者为目标市场，推出高端产品时，其市场定位依据是（）A.人口因素B.心理因素C.行为因素D.地理因素16.市场定位的信息来源不包括（）A.消费者反馈B.竞争对手分析C.行业报告D.企业内部猜测17.企业进行市场定位时，要考虑的外部因素不包括（）A.政治环境B.企业文化C.经济环境D.技术环境18.以下关于市场定位的说法错误的是（）A.市场定位是企业制定营销策略的基础B.市场定位一旦确定就不能改变C.市场定位要考虑消费者需求D.市场定位要结合企业自身优势19.以消费者对产品的态度、兴趣等心理特征进行市场细分，属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分20.企业在市场定位过程中，要避免（）A.定位过宽B.定位过窄C.定位混乱D.以上都是第II卷（非选择题，共60分）二、名词解释（每题5分，共15分）21.市场定位22.目标市场23.市场细分三、简答题（每题10分，共20分）24.简述市场定位的步骤。25.市场定位策略有哪些？请简要说明。四、案例分析题（共15分）材料：某饮料企业发现市场上的碳酸饮料竞争激烈，而果汁饮料市场有增长趋势。该企业决定推出一款新的果汁饮料，定位为“健康、时尚、高品质”。在产品包装上采用环保材料，设计时尚新颖；在宣传推广上，邀请明星代言，举办时尚派对等活动。通过这些举措，该产品迅速在市场上获得了一定份额。26.请分析该企业的市场定位依据。（5分）27.该企业采取了哪些市场定位策略？（5分）28.你认为该企业的市场定位是否成功？为什么？（5分）五、论述题（共10分）材料：随着互联网的发展，电商行业竞争日益激烈。某电商平台发现传统的综合电商模式竞争压力大，于是决定进行市场定位调整。该平台深入分析市场和消费者需求，发现一些消费者对特定领域的商品有更高的专业性需求，如母婴、美妆等。平台决定专注于这些细分领域，打造专业的垂直电商平台，提供更精准的商品推荐和更优质的服务。29.请论述该电商平台市场定位调整的原因及意义。（10分）答案：第I卷：1.A2.A3.A4.C5.A6.B7.D8.A9.B10.B11.C12.C13.D14.D15.A16.D17.B18.B19.C20.D第II卷：二、21.市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。22.目标市场是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。23.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。三、24.市场定位的步骤：①识别潜在竞争优势，主要包括成本优势、产品差别化优势等；②企业核心竞争优势定位，找出最适合本企业的竞争优势；③制定发挥核心竞争优势的战略，包括产品和服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。25.市场定位策略：①迎头定位，与最强的竞争对手对着干；②避强定位，避开强有力的竞争对手；③重新定位，对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。四、26.依据消费者对健康的追求、对时尚的关注以及对高品质的需求，同时结合果汁饮料市场的增长趋势。27.采取了避强定位策略，避开碳酸饮料激烈竞争，进入果汁饮料市场；采用了特色定位策略，突出“健康、时尚、高品质”特色。28.成功。原因：准确把握市场趋势和消费者需求，定位依据合理；采取的定位策略得当，有效吸引了目标客户，获得了市场份额。五、29.原因：传统综合电商