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医疗器械销售经理业绩完成度绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率季度销售额达成率40%100%实际销售额占目标销售额的比例，按比例计算得分。重点产品销售占比60%重点产品销售额占总销售额的比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。新客户开发数量15个实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加1分，最多加10分。合同金额平均数100万元实际合同金额平均数与目标金额比较，每高于目标10%加1分，每低于目标10%扣1分，最高加10分，最低扣10分。回款率95%实际回款金额占应收账款的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户满意度调查获取评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。客户投诉处理及时率90%及时处理客户投诉的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户续约率85%续约客户数量占总客户数量的比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。客户拜访频率每月不少于20次实际拜访客户次数与目标次数比较，每少拜访1次扣0.5分，最低扣至0分。大客户维护计划完成率100%完成大客户维护计划的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。团队管理与协作团队销售目标达成率20%105%团队实际销售额占团队目标销售额的比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。团队培训计划完成率100%完成团队培训计划的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。团队成员流失率低于5%实际团队成员流失率与目标比例比较，每高于目标1%扣1分，最低扣至0分。跨部门协作满意度4.0分通过跨部门满意度调查获取评分，每低0.1分扣2分，最低扣至0分。团队绩效改进计划执行率95%执行团队绩效改进计划的项目数量与总计划数量比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。市场拓展与品牌建设新市场开发成功率15%2个成功开发新市场的数量与目标数量比较，每多开发1个市场加1分，最多加10分。市场活动参与度100%参与公司组织的市场活动的次数与总计划次数比较，每少参与1次扣2分，最低扣至0分。品牌知名度提升提升10%通过市场调研获取的品牌知名度提升比例，每低1%扣1分，最低扣至0分。市场调研报告提交质量优秀提交的市场调研报告质量评估等级，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，较差扣3分。竞争对手分析报告完成率100%完成竞争对手分析报告的项目数量与总计划数量比例，每低5%扣2分，最高扣至0分。本考核表用于评估医疗器械销售经理在考核周期内的业绩完成度，包含销售业绩达成率、客户关系维护、团队管理与协作、市场拓展与品牌建设四个维度，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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