中国石油大学（华东）《营销实训（石油装备推广策划版）》2024-2025 学年第一学期期末试卷

班级班级学号姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．试卷说明：1、试卷满分100分，120分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号一二三四五总分合分人复核人满分100得分一、单项选择题（本大题总共15小题，每题2分，共30分）1.石油装备营销中，以下哪项不属于产品整体概念的范畴？A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品2.对于石油装备的目标市场选择，以下哪种策略是针对多个细分市场，分别设计不同的营销组合？A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销3.石油装备的市场定位主要依据不包括以下哪点？A.产品特色B.顾客利益C.价格高低D.使用者类型4.以下哪种促销方式主要是通过短期诱因鼓励消费者购买石油装备？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.石油装备营销渠道的宽度策略中，密集分销适用于哪种类型的石油装备？A.高端定制装备B.普通常用装备C.大型专用装备D.特殊工艺装备6.石油装备品牌最基本的作用是？A.便于识别B.增加价值C.促进销售D.树立形象7.当石油装备市场需求呈现不规则需求时，企业应采取的营销策略是？A.同步营销B.刺激性营销C.开发性营销D.恢复性营销8.石油装备新产品开发流程的第一步是？A.创意产生B.筛选C.概念形成与测试D.市场分析9.以下哪种定价方法是以成本为基础，加上一定的利润来确定石油装备价格？A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法10.石油装备的包装设计首要考虑的因素是？A.美观性B.保护性C.便利性D.促销性11.石油装备企业在进行市场调研时，收集一手资料最常用的方法是？A.文案调研B.观察法C.调查法D.实验法12.石油装备营销中，关系营销的核心是？A.建立良好的客户关系B.提高产品质量C.降低成本价格D.增加市场份额13.以下哪种石油装备适合采用撇脂定价策略？A.技术含量低的装备B.市场竞争激烈的装备C.具有独特优势的创新装备D.大众普及型装备14.石油装备的市场细分标准中，按用户规模属于哪种细分变量？A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量15.石油装备企业开展网络营销，最主要的优势是？A.降低成本B.提高知名度C.拓展市场范围D.增强客户互动二、多项选择题（本大题总共5题，每题4分，共20分）1.石油装备营销的宏观环境因素包括？A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境E.自然环境2.石油装备产品组合的维度有？A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.适应性3.石油装备的促销组合要素包括？A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.口碑营销4.石油装备市场定位的步骤包括？A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略D.传播独特的市场定位观念E.评估市场定位效果5.石油装备营销渠道的功能有？A.调研B.促销C.接洽D.配合E.物流三、判断题（本大题总共6题，每题4分，共24分）1.石油装备的核心产品是指装备的基本功能和效用。2.石油装备市场细分越细越好，能满足所有客户需求。3.人员推销在石油装备营销中主要适用于大型企业客户。4.石油装备品牌一旦建立，就不需要再进行品牌维护。5.石油装备新产品开发成功后，应立即大规模推向市场。6.石油装备的价格主要由成本决定，与市场需求和竞争无关。四、简答题（本大题总共2题，每题6分，共12分）1.简述石油装备市场定位的重要性。2.说明石油装备营销渠道选择应考虑的因素。五、案例分析题(14分)某石油装备企业推出一款新型钻井设备，在市场推广过程中，遇到了一些问题。该设备具有先进的技术和较高的性能