某省市策略及操作办法

某省市策略及操作办法

某省市策略营销战略方针

别具一格

集中一点营销策略

某省市场、创新营销、计划投入和整合营销策略，通过最基本的4P营销法则，制定本产品营销策略。产品策略（Product）根据品种特性、竞品情某省市场细分状况，采用：

◆差异化策略◆正面进攻策略◆侧翼战策略

●差异化策略◆差异：

▼与同类产品相比

▲《本草纲目》：“宁五加一把，不要金玉满车”▲前苏联宇航员长期服用用于健身

▲现代医学表明，刺五加具有柔和补气．又向调压．安神抗衰等功效

▼与相同产品不同剂型产品相比

▲胶囊崩解快、口服吸收效果好▲▼与相同产品相同剂型相比渠道策略（Place）◆坚持两级切入、三线配合的方式包操进行◆两级切入：某省市市场某省市场同时切入◆三线配合：OTC线、医院线、商业公司三线配合，全面展开。促销策略（Promation）

坚持以人员推销为主，广告拉动为辅，配合各类宣传活动的组合促销策略

◆人员推销为主并某省市场完全靠人员去推动，是指在广告投入后人员的执行力问题，即终端拜访、售后服务、企业文化宣传等是最重要的。

◆广告拉动为辅并某省市场在广告投入方面数量小，而是指在广告投入后与人员促销相比，人员促销更为重要。但我们的广告也不会象某些企业那样扑天盖地，而是有计划有步骤的进行。价格策略（Price）◆中低档价位渗透原则◆全国统一定价原则◆价格的长期稳定性原则某省市策略及操作办法

之操作办法整体操作指导思想有“谋”而动：“谋”即为“策划”

“计划”，“有谋而动”要求我们一都围绕着公司的整体策划，每一次行动都要有计划性。快速启动：某省市场上同名不同品牌、剂型的竟争产品很多，这就要求我们启动要快，迅速占领终端，抢占时机。稳、准、精、狠的行动原则；

要求我们在行动中，稳扎稳打，定位准确，将事情做实、做细、做透，执行要有力度。具体操作某省市场调研及整理渠道某省市场发展计划；◆制定媒体宣传计划（年、月计划）；◆制定推广计划（年、月计划）；◆制定销售计划（年、月计划）；◆选择是否召开某省市会，并提出计划；以上各计划完趁成后，上报公司，公司批准后，各地区依各计划执行：◆依据销售计划，商业布货，医院业务员同时开始开发医院◆依据媒体计划办理相关的广告批件，签约、发布广告；◆依据推广计划，进行终端推广。市场调研纲要及各

计划要求市场调研纲要

之商业调研◆药店的详细地址、邮编、电话号码。◆药店的性质：国有、集体、个体、股份合作，还是其他什么形式。◆药店的主要负责人、主要目标营业员、职业药师的姓名、喜好、联络方法等。◆药店的进货渠道、付款方式以及资信怎样。

◆药店的经营规模，店堂营业面积、经营品种，是否连锁经营，生意状况如何，以及与本企业有关联的同类品种的各种情况。◆观察店堂内能否开展促销活动，哪一种促销活动形式最适宜。◆了解店堂内有何终端促销用品，何种终端促销有品效果好，药店对终端促销用品有何建议。市场调研纲要

之医院调研◆了解医院规模、相关科室日门诊量，失眠、神经衰弱、疲劳综合症患者就诊比例。◆了解目前用于该病种的治疗方法，疗程费用和患者的反响。◆与医生沟通，了解他们对本产品的认识及看法。◆了解患者对本产品的兴趣及能够接受的