快消品销售代表销售目标考核表

快消品销售代表销售目标考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率占目标值的百分比评分，例如：100%为满分，90%-99%为0.9-0.99分，80%-89%为0.8-0.89分，以此类推。季度销售目标完成率100%按实际完成率占目标值的百分比评分，例如：100%为满分，90%-99%为0.9-0.99分，80%-89%为0.8-0.89分，以此类推。年度销售目标完成率100%按实际完成率占目标值的百分比评分，例如：100%为满分，90%-99%为0.9-0.99分，80%-89%为0.8-0.89分，以此类推。重点产品线销售占比50%按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，例如：50%为满分，45%-49%为0.9-0.95分，40%-44%为0.8-0.89分，以此类推。新客户开发数量10按实际开发新客户数量评分，例如：10个为满分，9个为0.9分，8个为0.8分，以此类推。市场覆盖与渗透区域市场覆盖率25%80%按实际覆盖区域占总目标区域的百分比评分，例如：80%为满分，70%-79%为0.7-0.79分，60%-69%为0.6-0.69分，以此类推。重点渠道渗透率60%按重点渠道实际渗透率占目标渗透率的百分比评分，例如：60%为满分，54%-59%为0.9-0.95分，48%-53%为0.8-0.89分，以此类推。竞品市场占有率提升5%按实际提升的竞品市场占有率评分，例如：5%为满分，4.5%-4.99%为0.9-0.99分，4%-4.49%为0.8-0.89分，以此类推。客户满意度调查得分4.5按客户满意度调查平均得分评分，例如：4.5分为满分，4.3-4.49分为0.9-0.95分，4.0-4.29分为0.8-0.89分，以此类推。促销活动执行效果100%按促销活动实际达成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%-99%为0.9-0.99分，80%-89%为0.8-0.89分，以此类推。客户关系管理重点客户拜访频率20%每周1次按实际拜访频率占目标频率的百分比评分，例如：每周1次为满分，每周0.8-0.99次为0.8-0.99分，每周0.6-0.79次为0.6-0.79分，以此类推。客户流失率控制5%按实际流失率占目标流失率的百分比评分，例如：5%为满分，4.5%-4.99%为0.9-0.99分，4%-4.49%为0.8-0.89分，以此类推。客户投诉处理及时率95%按客户投诉在规定时间内处理的百分比评分，例如：95%为满分，90%-94%为0.9-0.95分，85%-89%为0.8-0.89分，以此类推。客户推荐率20%按客户推荐的新客户数量占总客户数的百分比评分，例如：20%为满分，18%-19.99%为0.9-0.99分，16%-17.99%为0.8-0.89分，以此类推。客户信息维护完整度100%按客户信息维护的完整度评分，例如：100%为满分，95%-99%为0.95-0.99分，90%-94%为0.9-0.95分，以此类推。销售费用与效率差旅费用控制率15%90%按实际差旅费用占预算的百分比评分，例如：90%为满分，85%-89%为0.9-0.95分，80%-84%为0.8-0.89分，以此类推。销售活动投入产出比1:5按销售活动投入与产出的比值评分，例如：1:5为满分，1:4.5-1:4.99为0.9-0.99分，1:4-1:4.49为0.8-0.89分，以此类推。订单处理准确率99%按订单处理准确率评分，例如：99%为满分，98%-98.99%为0.98-0.99分，97%-97.99%为0.97分，以此类推。销售周期缩短率10%按实际销售周期缩短率占目标缩短率的百分比评分，例如：10%为满分，9%-9.99%为0.9-0.99分，8%-8.99%为0.8-0.89分，以此类推。销售数据上报及时性100%按销售数据上报的及时率评分，例如：100%为满分，95%-99%为0.95-0.99分，90%-94%为0.9-0.95分，以此类推。本考核表旨在评估快消品销售代表在销售目标达成、市场覆盖与渗透、客户关系管理以及销售费用与效率等方面的综合表现。请根据各指标的实际完成情况进行评分，并确保数据准确、客观。权重分配为销售额达成率40%，市场覆盖与渗透25%，客户关系管理20%，销售费用与效率15%。最终得分按各维度加权平均计算。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面