《创新创业基础》课件-项目3：创业机会识别与评估

创业机会的来源课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业机会的内涵创业机会的三大来源PART01创业机会的内涵一、创业机会的内涵是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。创业机会创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。他们的创业机会从何而来？图片来源：百度PART02创业机会的三大来源二、创业机会的三大来源技术机会市场机会环境机会二、创业机会的三大来源（一）技术机会创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。技术突破机会工艺创新机会技术扩散机会技术引进和后续开发机会二、创业机会的三大来源（一）技术机会比亚迪崛起：电池巨头的转型胜利，新能源汽车之王的创新之路在2022年我国卖出的688.7万辆新能源汽车市场中，比亚迪卖出接近200万辆新能源汽车。比亚迪，作为新能源汽车领导者，从电池领域转型，构建起传统燃油、混合动力、纯电动车全擎全动力产品体系。2015年起，比亚迪新能源汽车连续多年取得全球销量第一，并以高颜值、电动化、智能网联为核心发展方向，开启了造车新时代。二、创业机会的三大来源（二）市场机会市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求市场供给缺陷产生的新的商业机会先进国家（或地区)产业转移带来的市场机会从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机二、创业机会的三大来源（三）环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。宏观环境机会地区环境机会行业发展机会创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素积极利用环境机会。二、创业机会的三大来源（三）环境机会江苏无锡阳山：百名大学生返乡创业

撑起乡村产业振兴“半边天”（来源：学习强国江苏学习平台）2017年大学毕业后，华晨放弃都市优越的工作待遇，选择回到家乡阳山种植水蜜桃，如今是无锡“玉玉果园”的园主。80后刘任锴的经历，与华晨有点相似。大学毕业后，他第一站选择上海，在职场打拼数年后，他决定回到家乡扎根。“我们是新时代的农民，要有新时代的气息……”作为山南头民宿第一个吃螃蟹的人，刘任锴投资260万元开了一间以紫砂、茶叶、老物件、油画书画为主题的民宿——南山居。2018年3月动工后，带动了一批新的民宿、农家乐、创业空间等项目进村。二、创业机会的三大来源（三）环境机会江苏无锡阳山：百名大学生返乡创业

撑起乡村产业振兴“半边天”（来源：学习强国江苏学习平台）在江苏省无锡市阳山镇，像华晨、刘任锴一样返乡创业的大学生有100多人。目前，阳山仅大学生领衔的电子商务产业，在淘宝网就开设水蜜桃店铺800多家，网上销售过亿元，他们撑起了乡村产业振兴的“半边天”。目前阳山镇已成为无锡市户均存款最高的乡镇，也是全国闻名的“电商镇”“电商村”。这里的农民除了深耕土地、种植果园外，还是网络销售“高手”。随着阳山镇打造“农产品电商镇”“电商村”，他足不出户就能把水蜜桃销往全国各地，一年能纯赚20多万元。谢恩的观点创业机会来自于一定的市场需求和变化政治和制度变革社会和人口结构变革产业结构变革技术变革【美】凯斯西储大学谢恩教授《创业管理：基于过程的观点》创业机会识别的关键要素课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS观察趋势解决需求问题发现市场空隙PART01观察趋势一、观察趋势顺应时代发展，引领时代潮流的创业项目容易成功；逆潮流的或者与社会发展趋势相反的项目则往往走向失败。所以，创业者应在众多的创新性想法中，从政治、经济、社会和科技的角度进行分析，选择符合发展趋势的创业机会。一、观察趋势政治趋势：商事制度变革、政府规章制度的变化、政治变革等。政治变革还会带来很多创业机会。例如：全球政治不稳定与恐怖主义的威胁导致许多企业变得更有忧患意识，于是数据备份行业得到扩张和快速发展。（一）政治趋势案例：黄维学和力记易公司一、观察趋势“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。（二）经济趋势一、观察趋势社会的发展趋势会对大多数创业机会形成非常大的影响。因为，所有产品或服务存在的原因都是满足了社会需求而不仅仅是物质需求。案例：外卖行业火爆，互联网和智能手机等科技发展、忙碌的生活方式、多样化的选择、便宜实惠等因素。（三）社会趋势一、观察趋势科技改变未来：中国高铁从160公里到250公里，再到350公里，列车最高运行时速的不断刷新，一直以来是中国高铁技术不断创新、进步的重要标志，也是一般民众能够最直观感受到的科技进步带来的便利之一。（四）科技趋势PART02解决需求问题二、解决需求问题除了顺应政治、经济、社会和科技发展变化的趋势进行创业，创业者还应深入了解消费者的需求，使创业项目能满足当前供给中的不足。案例：青年旅店这是一个专为漂泊青年提供住宿、食品的小旅馆。这种旅馆不同于传统酒店，有着很高的性价比，这种旅馆能够帮助很多生活比较拮据的青年人群，满足了特定消费者的需求。PART03发现市场空隙三、发现市场空隙通过团购的方式让用户以更低的价格购买商品。拼多多的发展可以追溯到微信朋友圈里的一个小团队，通过用户之间的分享和邀请，团购的商品价格逐渐下降，吸引了越来越多的用户。拼多多的用户数量快速增长，特别是在年轻人和低收入群体中。案例：拼多多拼多多是中国的一家电商平台，成立于2015年。它的创始人是黄峥，他有着一种独特的理念：创业机会评价的方法与标准课件制作：创新创业教研室创新创业教育目录CONTENTS创业机会评价的方法创业机会评价的标准PART01创业机会评价的方法一、创业机会评价的方法不是所有的创业机会都适合进行开发。只有那些具备特定特征的创业机会才值得投入时间和精力。掌握创业机会评价的方法和技巧，有助于将那些真正适合的创业机会挖掘出来。史蒂文森法巴蒂选择因素法普坦辛米特法隆杰内克法标准打分矩阵法蒂蒙斯法一、创业机会评价的方法（一）史蒂文森法霍华德·史蒂文森（HowardStevenson）认为可从以下几方面评价创业机会。第一，机会的大小，存在的时间跨度及成长性；第二，潜在的利润是否可以用来弥补资本、时间和机会成本的投人，并获得令人满意的收益；第三，机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；第四，有可能的障碍面前，收益是否会持久；第五，产品或服务是否真正满足了真实的需求。一、创业机会评价的方法（二）隆杰内克法隆杰内克（JustinG.Longenecker）认为，以下五方面对于创业机会的评价至关重要。第一，产品能满足明确界定的市场需求，产品推出的时机也是恰当的；第二，

投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；第三，投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；第四，创业者和机会之间必须互相合适；第五，机会中不存在致命的缺陷。一、创业机会评价的方法（三）巴蒂选择因素法巴蒂（Baty）选择了11个对创业机会有重要影响的因素，让使用者据此对发现的创业机会进行评价。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少的因素，则这个机会很可能不可取；相反，如果某个创业机会符合其中的7个或以上的因素，则该创业机会将大有希望获得成功。序号选

择

因

素1这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2初始的产品生产成本是否是可以承受的？3初始的市场开发成本是否是可以承受的？4产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6潜在的市场是否巨大？7你的产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8你是否拥有一些现成的初始用户？9是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？一、创业机会评价的方法（四）标准打分矩阵法该方法通过专家对评价创业机会的重要因素进行打分的方式，对不同的创业机会进行比较。每一个因素由专家根据其重要性程度给出1~3分的分值，1为一般，2为好，3为很好。标准专家评分很好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场的大小制造的简单性广告潜力成长的潜力一、创业机会评价的方法（五）普坦辛米特法普坦辛米特法是一种让创业者对不同因素进行评分，并预先设定好权值的选项式问卷或评价方法。每个因素对应选项的得分为-2分~+2分。总分越高说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会才值得创业者进一步挖掘，低于15分的都应被淘汰。序号选

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素评分（-2~+2）1对于税前投资回报率的贡献2预期的年销售额3生命周期中预期的成长阶段4从创业到销售额高速增长的预期时间5投资回收期6占有领先者地位的潜力7商业周期的影响8为产品制定高价的潜力9进入市场的容易程度10市场试验的时间范围11销售人员的要求总分PART02创业机会评价的标准二、创业机会评价的标准无论采用什么方法评价创业机会，都应该把握一定的判断标准。（一）创意及其竞争力评价创意主要看创意是否具有价值，符合新颖性、真实性和价值性的特点。二、创业机会评价的标准行业一般是指生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务的经济活动类别。行业由出售者，即生产者或劳务提供者构成。市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。创业者要关注提供相同或类似产品或服务的行业；要关注消费市场；一定要能够清晰界定细分市场。（二）行业和市