中国矿业大学《市场营销（能源技术推广实务版）》2024-2025 学年第一学期期末试卷

班级班级学号姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．试卷说明：1、试卷满分100分，120分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号一二三四五总分合分人复核人满分100得分一、单项选择题(本大题总共15小题，每题2分，共30分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.能源技术推广市场营销中，市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模D.地理位置3.以下属于能源技术推广市场营销宏观环境因素的是（）A.竞争者B.供应商C.政治法律环境D.营销中介4.当能源技术市场需求弹性较大时，宜采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争定价策略5.能源技术推广市场营销渠道的起点是（）A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者6.以下哪种促销方式属于人员推销（）A.广告B.营业推广C.上门推销D.公共关系7.能源技术推广市场营销调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息8.产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品9.能源技术产品的生命周期一般包括（）A.导入期、成长期、成熟期、衰退期B.研发期、生产期、销售期、售后C.准备期、推广期、普及期、淘汰期D.孕育期、诞生期、发展期、消亡期10.对于能源技术推广市场营销来说，品牌最持久的含义是其（）A.属性B.利益C.价值D.文化11.以下不属于能源技术推广市场营销定价目标的是（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场份额最大化D.产品质量最优化12.能源技术推广市场营销中，最常用的促销组合策略是（）A.推式策略B.拉式策略C.推拉结合策略D.以上都不是13.市场定位的实质是（）A.寻找市场空白点B.塑造企业形象C.使企业与其他企业严格区分开来D.满足消费者需求14.能源技术推广市场营销中，关系营销的核心是（）A.建立良好的顾客关系B.建立良好的供应商关系C.建立良好的合作伙伴关系D.建立良好的社会关系15.以下哪种能源技术产品适合采用无差异市场营销策略（）A.煤炭清洁燃烧技术B.太阳能热水器C.新型核能发电技术D.通用的节能照明技术二、多项选择题(本大题总共5题，每题4分，共20分)1.能源技术推广市场营销的微观环境包括（）A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.消费者E.竞争者2.能源技术推广市场营销中，市场细分的有效标志有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.能源技术产品的定价方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法E.差别定价法4.能源技术推广市场营销渠道的类型有（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道5.在能源技术推广市场营销中，常用的营业推广方式有（）A.折扣B.赠品C.抽奖D.展销会E.优惠券三、判断改错题(本大题总共6题，每题4分，共24分)1.市场营销就是推销和广告。（）2.能源技术推广市场营销的目标就是满足企业利润最大化。（）3.市场细分对中小企业尤为重要。（）4.渗透定价策略适用于需求弹性较小的能源技术产品。（）5.能源技术推广市场营销中，品牌就是商标。（）6.关系营销注重的是一次性交易。（）四、简答题(本大题总共2题，每题6分，共12分)1.简述能源技术推广市场营销调研的主要内容。2.简述能源技术推广市场营销中产品策略的主要内容。五、案例分析题(14分)某能源技术公司研发出一种新型的太阳能取暖设备，具有高效、节能、环保等优点。公司决定将该产品推向市场，制定了一系列市场营销策略。首先，进行了市场调研，发现该产品在北方地区的市场需求较大，尤其是一些寒冷地区对取暖设备的需求更为迫切。其次，根据市场调研结果，将市场细分为城市家庭用户、农村家庭用户、企业办公用户等不同群体。然后，针对不同的细分市场，制定了不同的产品策略和价格策略。对于城市家庭用户，注重产品的外观设计和智能化功能，价格相对较高；对于农村家庭用户，强调产品的性价比，价格适中；对于企业办公用户，提供定制化解决方案，价格根据企业需求而定。同时，公司还采用了多种促销方式，如广告宣传、参加行业展会、举办产品试用