2025年大学（工商管理）市场营销学综合测试卷

2025年大学（工商管理）市场营销学综合测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程称为（）A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场覆盖3.某企业生产的产品针对年轻人追求时尚、个性的特点，不断推出新款式，这是基于（）进行的市场细分。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素4.企业选择一个或几个细分市场作为目标市场，集中力量为之服务，争取在这些细分市场上占有大量份额，这种目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.混合营销策略6.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌7.产品组合的长度是指企业产品组合中（）的总数。A.产品品种B.产品线C.产品项目D.产品品牌8.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长，竞争者纷纷加入的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化10.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取厚利，尽快收回投资，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.满意定价策略第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有两个或两个以上选项是符合题目要求的，多选、少选、错选均不得分。1.市场细分的有效标志包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性2.目标市场选择的模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.产品生命周期的阶段包括（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.复苏期5.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。1.市场细分就是把一个大市场分割成若干个小市场。（）2.无差异营销策略适用于资源有限的中小企业。（）3.产品组合的宽度越大，说明企业的产品种类越丰富。（）4.产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰的全过程。（）5.企业定价时只需考虑成本因素。（）四、案例分析题（共2小题，每小题15分，共30分）答题要求：阅读以下案例材料，然后回答问题。案例一：某化妆品公司针对不同年龄、不同肤质的女性消费者，推出了多个系列的化妆品。比如针对年轻肌肤、追求自然妆效的女性推出了清新系列；针对成熟肌肤、注重抗皱保湿的女性推出了滋养系列。同时，公司通过线上线下相结合的方式进行销售，线上利用社交媒体、电商平台进行推广，线下在各大商场设立专柜。在定价方面，清新系列价格相对较低，滋养系列价格较高。1.该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？请简要说明理由。2.公司在产品组合、销售渠道和定价方面分别采取了哪些策略？案例二：苹果公司推出的iPhone系列手机，在市场上一直保持着较高的销量和利润。iPhone手机刚上市时，价格较高，吸引了追求时尚、高端的消费者。随着时间推移，市场竞争加剧，苹果公司不断推出新机型，同时对老机型进行降价促销。在产品功能方面，不断升级拍照、处理器等性能，增加新的功能如无线充电等。并且，苹果公司通过自己的官方网站、专卖店以及与各大运营商合作等多种渠道进行销售。1.iPhone手机在产品生命周期的不同阶段分别采取了哪些营销策略？2.分析苹果公司在产品、价格、渠道方面的策略对其市场竞争的影响。五、论述题（共1题，10分）答题要求：请论述市场细分、目标市场选择和市场定位之间的关系。答案：一、选择题1.B2.B3.C4.C5.A6.B7.C8.B9.B10.A二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.×2.×3.√4.√5.×四、案例分析题案例一：1.该公司采用了差异营销策略。理由是公司针对不同年龄、肤质的女性推出多个系列化妆品，满足不同细分市场需求，实施不同营销组合。2.产品组合策略：推出清新和滋养等多个系列产品；销售渠道策略：线上线下结合，线上利用社交媒体、电商平台，线下设专柜；定价策略：清新系列低价，滋养系列高价。案例二：1.导入期：高价撇脂策略，吸引追求时尚高端消费者；成长期和成熟期：不断推出新机型，老机型降价促销，升级产品功能；衰退期：继续通过多种渠道销售。2.在产品方面不断升级功能吸引消费者，保持竞争力；价格上灵活调整，适应市场竞争；多种渠道销售扩大市场覆盖，增强市场竞争力。五、论述题市场细分是依据消费者需求与购买行为差异将整体市场分割为不同细分市场的过程。目标市场选择是从细分市场中挑选一个或几个作为企业服