2025年中职（会展策划）会展招商实务阶段测试题及答案

2025年中职（会展策划）会展招商实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共8题，每题5分，每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的)1.会展招商中，以下哪种渠道对于吸引国际知名企业参展效果最为显著？（）A.行业协会推荐B.网络招商平台C.国际展会推广D.本地企业邀请2.会展招商人员在与潜在参展商沟通时，首先要了解的是（）。A.参展预算B.企业产品特点C.参展目的D.对展会的期望3.制定会展招商计划时，需要考虑的首要因素是（）。A.展会主题B.目标参展商群体C.招商预算D.招商时间安排4.以下哪项不属于会展招商的宣传推广方式？（）A.制作招商手册B.举办新闻发布会C.与参展商签订合同D.利用社交媒体宣传5.在会展招商过程中，评估潜在参展商的重要依据是（）。A.企业规模B.行业口碑C.参展历史记录D.以上都是6.会展招商团队的核心成员不包括以下哪一项？（）A.项目经理B.招商专员C.展会设计师D.市场调研人员7.为了提高会展招商的成功率，招商人员应具备的最重要能力是（）。A.沟通能力B.销售能力C.组织协调能力D.应变能力8.会展招商活动中，与参展商建立长期合作关系的关键在于（）。A.提供优质的参展服务B.给予价格优惠C.邀请其参加后续展会D.及时反馈展会效果第II卷（非选择题，共60分）9.简答题：简述会展招商的主要流程。(10分)10.论述题：分析网络招商平台在会展招商中的优势与局限性。(20分)11.案例分析题：某会展公司计划举办一场大型的电子产品展会，在招商过程中遇到了一些问题。例如，部分潜在参展商对展会的宣传效果不满意，认为宣传力度不够；还有一些参展商对展会的配套服务提出了更高的要求。请针对这些问题提出相应的解决措施。(15分)12.材料分析题：材料：在一次会展招商活动中，招商人员小李通过电话联系了一家知名企业，该企业表示对展会感兴趣，但由于近期业务繁忙，没有时间详细了解展会信息。小李随后通过电子邮件向该企业发送了展会的详细资料，包括展会的规模、展品范围、目标观众群体等。几天后，小李再次与该企业联系，询问其看法。企业回复说资料很详细，但对于展位的布局和价格还存在疑问。问题：请分析小李在与该企业沟通招商过程中的做法是否合理，并提出改进建议。(15分)答案：1.C2.C3.B4.C5.D6.C7.A8.A9.会展招商主要流程包括：明确展会目标与定位，确定目标参展商群体；制定招商计划，包括时间、预算、渠道等；开展宣传推广，吸引潜在参展商；与潜在参展商沟通洽谈，介绍展会优势与服务；邀请参展并签订合同；展会筹备期间提供相关服务，确保参展商顺利参展；展会结束后进行总结评估，为后续招商做准备。10.网络招商平台优势：覆盖面广，能接触大量潜在参展商；信息传播速度快，可及时发布展会信息；成本相对较低。局限性：信息真实性难保证；竞争激烈，参展商选择多易分散注意力；缺乏面对面沟通，难以深入了解参展商需求。11.针对宣传效果问题，加大宣传力度，拓展宣传渠道，如增加社交媒体推广、与行业媒体合作等。对于配套服务要求，完善展会配套服务，如提供更优质的餐饮、住宿、交通安排，增加现场技术支持等。12.小李做法有合理之处，及时发送详细资料。改进建议：在发送资料后主