2025年尔雅大学生创业基础期末考试试题及答案

2025年尔雅大学生创业基础期末考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.下列哪项不属于创业动机的核心类型？A.生存驱动型B.兴趣导向型C.资源依赖型D.社会价值型答案：C（创业动机通常分为生存驱动、兴趣导向、社会价值、成就追求等类型，资源依赖型属于创业资源特征，非动机类型）2.商业模式画布中“关键资源”模块主要描述的是？A.企业需要的核心资产B.客户群体的具体需求C.收入来源的具体形式D.合作伙伴的协作关系答案：A（关键资源指企业创造、交付价值所需的核心资产，如技术、团队、设备等）3.某创业团队开发智能宠物喂食器，初期因芯片采购成本上涨导致产品定价过高，这种风险属于？A.技术风险B.市场风险C.财务风险D.管理风险答案：C（采购成本上涨直接影响成本结构和定价，属于财务风险中的成本控制问题）4.根据贝尔宾团队角色理论，负责提出创新想法、打破常规的角色是？A.协调者B.智多星C.执行者D.监督者答案：B（智多星（Plant）的核心职责是创新和提出新观点）5.大学生创业选择个体工商户而非有限责任公司的主要优势是？A.承担有限责任B.税收优惠更多C.注册流程简单D.融资能力更强答案：C（个体工商户注册门槛低、流程简单，适合初期小规模经营，但需承担无限责任）6.市场调研中，通过分析校园快递点的包裹数量变化来推断学生消费习惯，属于哪种调研方法？A.问卷调查法B.观察法C.访谈法D.二手数据分析法答案：B（直接观察快递点包裹数量属于非介入式观察法）7.以下哪种融资方式属于债权融资？A.天使投资B.风险投资C.银行贷款D.股权众筹答案：C（银行贷款需还本付息，属于债权融资；其他选项均涉及股权出让）8.某团队将传统手工陶瓷与智能家居结合，开发“温控变色茶具”，这种创新属于？A.技术创新B.商业模式创新C.产品创新D.管理创新答案：C（将传统产品与新技术结合开发新产品，属于产品创新）9.创业企业从“产品开发”进入“市场推广”阶段，标志着企业处于生命周期的？A.种子期B.初创期C.成长期D.扩张期答案：B（初创期的核心是验证产品可行性并启动市场推广）10.创业伦理中“不夸大产品功效”主要体现的是对哪类利益相关者的责任？A.员工B.消费者C.投资者D.供应商答案：B（夸大功效直接损害消费者权益，属于对消费者的伦理责任）11.以下哪项是创业机会的本质特征？A.技术先进性B.市场需求未被满足C.资源可获得性D.政策支持力度答案：B（机会的核心是未被满足的需求与资源能力的匹配）12.创业计划书的“执行计划”部分重点描述的是？A.市场分析结论B.团队成员背景C.产品开发时间表D.财务预测数据答案：C（执行计划需明确各阶段任务、时间节点和责任人）13.社会创业区别于商业创业的关键是？A.以解决社会问题为核心目标B.采用非营利组织形式C.依赖政府资助D.不追求经济回报答案：A（社会创业允许盈利，但核心目标是解决社会问题）14.某团队为降低库存风险，与供应商签订“按需生产”协议，这种策略属于？A.风险规避B.风险转移C.风险降低D.风险接受答案：C（通过协议减少不确定性，属于风险降低中的控制策略）15.以下哪项不属于创业资源整合的原则？A.先整合后识别B.杠杆效应C.步步为营D.资源互补答案：A（资源整合需先识别需求，再针对性整合，“先整合后识别”不符合逻辑）二、判断题（每题1分，共15分）1.创业仅指创办新企业，不包括企业内部创新。（×）（创业包括企业内部创业（内创业）和外部新创企业）2.商业模式的核心是“如何赚钱”。（×）（核心是价值创造、传递与获取的整体逻辑，“赚钱”是结果而非核心）3.风险投资通常倾向于投资成熟企业以降低风险。（×）（风险投资偏好高成长潜力的早期企业，通过高风险换取高回报）4.创业团队成员背景越相似，越容易形成高效协作。（×）（背景相似可能导致思维局限，互补型团队更利于创新和执行）5.知识产权保护仅对技术密集型企业重要。（×）（所有企业的品牌、设计、商业模式等均可能涉及知识产权）6.市场定位的关键是让产品覆盖尽可能多的客户群体。（×）（关键是在目标客户心智中建立独特认知，而非覆盖所有群体）7.创业初期应优先投入大量资金做广告推广。（×）（初期需聚焦产品打磨和核心客户验证，过度推广可能导致资源浪费）8.财务预测中“毛利率”等于（收入-成本）/成本×100%。（×）（毛利率=（收入-成本）/收入×100%）9.社会创业可以同时创造经济价值和社会价值。（√）（社会创业的双重目标是经济可持续与社会问题解决）10.资源整合的“步步为营”策略强调尽可能使用自有资源。（√）（步步为营指用有限资源创造价值，避免过度依赖外部资源）11.创业计划书的主要目的是吸引投资，因此需夸大市场规模。（×）（需基于客观数据，夸大可能导致投资者信任危机）12.团队冲突一定不利于创业企业发展。（×）（建设性冲突可促进创新，破坏性冲突需化解）13.市场调研中，样本量越大，结果越准确。（×）（准确性取决于样本代表性，而非单纯数量）14.法律形式选择中，个人独资企业比有限责任公司更易融资。（×）（有限责任公司因股权清晰，更受投资者青睐）15.创业失败后，创业者应立即放弃创业转向就业。（×）（失败经验可积累能力，许多成功创业者有多次失败经历）三、简答题（每题8分，共40分）1.简述创业机会识别的关键要素。答案：（1）未被满足的需求：市场存在明确或潜在的需求缺口；（2）资源与能力匹配：创业者具备或可整合满足需求的资源（技术、资金、团队等）；（3）价值创造潜力：机会需能为客户、创业者及利益相关者创造价值；（4）时效性：机会存在时间窗口，需及时捕捉；（5）可行性：受政策、技术成熟度、竞争环境等因素影响，具备落地可能。2.商业模式画布的九大模块分别是什么？请简要说明“收入来源”模块的核心内容。答案：九大模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴、成本结构。“收入来源”模块核心内容：企业从客户处获取收入的具体方式，包括定价模式（如固定定价、订阅制、佣金制）、收入类型（产品销售、服务收费、授权费等）、客户支付意愿与能力分析，以及不同收入来源的占比和可持续性。3.创业团队建设的核心原则有哪些？答案：（1）目标一致：团队成员对创业目标、价值观有高度认同；（2）角色互补：覆盖技术、运营、市场、财务等关键职能，避免能力重叠；（3）动态调整：根据企业发展阶段（如从产品开发到市场扩张）调整成员职责；（4）信任与沟通：建立开放的沟通机制，及时解决冲突；（5）激励机制：设计股权分配、绩效奖励等制度，保障核心成员稳定性；（6）领导力平衡：明确核心领导者，避免多头决策或无人担责。4.创业风险的主要类型及应对策略。答案：主要类型：（1）技术风险：产品研发失败或技术落后；（2）市场风险：需求不足、竞争激烈、客户接受度低；（3）财务风险：资金链断裂、成本失控、融资困难；（4）管理风险：团队冲突、决策失误、流程混乱；（5）法律风险：知识产权纠纷、合规问题（如税务、合同）。应对策略：（1）风险规避：放弃高风险项目（如技术不成熟的领域）；（2）风险降低：通过测试验证产品（如MVP）、签订对赌协议控制成本；（3）风险转移：购买保险、与合作伙伴共担风险；（4）风险接受：对低概率、低影响的风险预留应急资金。5.市场调研的主要步骤及常用方法。答案：主要步骤：（1）明确目标：确定需解决的问题（如市场规模、客户需求）；（2）设计方案：选择调研类型（探索性、描述性、因果性）；（3）收集数据：一手数据（问卷、访谈、观察）与二手数据（行业报告、政府统计）；（4）分析数据：使用统计工具（如SPSS）或定性分析（如焦点小组讨论）；（5）撰写提炼结论并提出建议。常用方法：（1）问卷调查法：定量收集大量样本数据；（2）深度访谈法：定性挖掘客户深层需求；（3）观察法：非介入式记录行为（如门店客流量）；（4）实验法：测试不同定价/包装的市场反应；（5）二手数据法：利用已发布的行业研究、学术论文等。四、案例分析题（15分）案例：2024年，某高校环境工程专业学生团队发现校园公共浴室存在“长流水”现象，人均单次用水量比家庭高30%。团队调研后发现，学生因无法实时看到用水量，习惯提前开水等待升温，导致浪费。团队计划开发“智能节水控制系统”：通过安装带显示屏的节水阀，实时显示用水量和费用，用户可通过APP设置“节水目标”，超过后自动提醒；同时与学校合作，将节水量折算为“绿色学分”激励学生。目前团队已完成原型机开发，但面临以下问题：（1）部分学生认为“多用水多花钱”是个人选择，对系统接受度低；（2）学校担心设备安装成本高，后期维护责任不明确；（3）团队3名核心成员因毕业实习面临时间投入不足。问题：1.该团队识别创业机会的依据是什么？（3分）2.请为其设计商业模式画布中的“价值主张”和“客户关系”模块。（4分）3.针对“学生接受度低”的问题，提出2条解决方案。（4分）4.针对“学校顾虑”，提出合作模式优化建议。（4分）答案：1.机会识别依据：（1）需求缺口：校园公共浴室存在明显水资源浪费问题，学生缺乏节水动力；（2）技术可行性：团队具备环境工程专业背景，可开发智能节水阀；（3）价值创造：为学校降低水费支出，为学生提供节水激励（绿色学分），同时符合“双碳”政策导向。2.价值主张：为学生提供实时用水数据与节水激励（绿色学分），帮助降低个人用水成本；为学校提供智能节水管理工具，减少水资源浪费与水费支出；为社会推广绿色校园理念，助力环保目标。客户关系：与学校建立长期合作（如签订3-5年维护协议）；通过APP与学生互动（推送节水排行榜、学分奖励通知）；定期举办“节水挑战赛”增强用户粘性。3.学生接受度低的解决方案：（1）开展试点推广：在1-2个浴室先安装系统，收集使用数据（如试点后节水量提升20%），用实际效果说服其他学生；（2）优化激励设计：除绿色学分外，增加实物奖励（如节水主题文创产品）或与校园商家合作（节水达标可兑换