2025年中职（农资营销与服务）农资推广技巧阶段测试题及答案

2025年中职（农资营销与服务）农资推广技巧阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种农资产品推广方式能最直接地与农民进行互动交流，了解他们的需求？（）A.举办农资产品展销会B.在农村集市发放传单C.开展田间地头技术指导D.利用网络平台进行宣传2.对于新上市的高效杀虫剂，推广时重点强调其（），能更吸引农户购买。A.价格优惠B.品牌知名度C.杀虫效果显著D.包装精美3.在推广农资产品时，针对种植大户，应采取的策略是（）A.提供个性化的产品解决方案B.强调产品价格低廉C.大量发放通用型宣传资料D.只介绍常规产品4.以下哪种情况不利于农资产品的有效推广？（）A.了解当地农作物种植特点B.与农资经销商建立良好合作C.夸大产品功效D.提供售后服务保障5.推广农资产品时，运用示范田的作用主要是（）A.展示产品外观B.增加产品神秘感C.让农户直观看到产品效果D.方便储存产品6.当遇到农户对农资产品价格敏感时，推广人员可以（）A.强调产品质量，忽略价格B.介绍产品性价比C.降低产品质量以降低价格D.只谈价格优势7.为提高农资产品推广效果，推广人员自身应具备的最重要素质是（）A.良好的口才B.丰富的农业知识C.较强的社交能力D.会使用网络工具8.以下哪种推广渠道适合针对年轻一代新型农民推广农资产品？（）A.通过农村广播宣传B.在传统农资店张贴海报C.利用短视频平台发布产品信息D.举办线下大型讲座9.在推广农资产品过程中，与农业技术人员合作的目的是（）A.增加推广人员数量B.提高产品价格C.借助其专业知识增强推广可信度D.减少推广成本10.推广农资产品时，如何利用口碑营销？（）A.自己编造好评B.邀请老用户分享使用经验C.贬低其他同类产品D.只宣传新产品11.对于季节性强的农资产品，推广的关键时期是（）A.产品上市前很久B.季节开始前一段时间C.季节结束后D.任何时间12.当推广一种新型肥料时，首先要让农户了解其（）A.生产厂家背景B.销售渠道C.成分和作用原理D.包装颜色13.推广农资产品时，组织农户观摩学习成功种植案例的意义在于（）A.浪费时间B.增加农户负担C.激发农户积极性和借鉴经验D.减少产品销量14.以下哪种促销手段对农资产品推广效果长期作用不明显？（）A.赠送小礼品B.提供折扣C.建立会员制度D.虚假宣传15.在推广农资产品时，了解竞争对手产品情况的目的是（）A.抄袭其推广策略B.避免与其竞争C.更好地突出自身产品优势D.抬高自己产品价格16.推广农资产品时，如何根据不同地区土壤特点进行针对性推广？（）A.统一介绍产品，不考虑土壤差异B.了解土壤特点，推荐适合的产品C.只强调产品通用性D.随意推荐产品17.对于文化程度较低的农户，推广农资产品应采用（）方式。A.复杂的技术讲解B.通俗易懂的语言和直观演示C.书面详细资料D.高端的营销话术18.推广农资产品时，利用农业合作社进行推广的优势是（）A.覆盖范围小B.能集中推广，针对性强C.增加推广难度D.成本高19.当推广的农资产品出现质量问题时，应采取的措施是（）A.隐瞒问题B.及时解决并向农户说明C.指责农户使用不当D.拖延处理20.推广农资产品时，如何通过客户关系管理提高推广效果？（）A.只关注新客户B.定期回访老客户，提供服务和信息C.忽视客户反馈D.对客户区别对待[第II卷（非选择题，共60分）]2答案（一）填空题（共10分）答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。每空1分。1.农资推广的核心是满足农户的______需求。2.推广农资产品时，要注重______的传递。3.建立______是提高农资产品推广效果的重要手段。4.了解农户的______习惯对于精准推广农资产品至关重要。5.推广农资产品应遵循______、合法、有效的原则。6.利用______可以快速传播农资产品信息。7.农资推广人员要不断提升自身______水平。8.针对不同农作物的______特点推广合适的农资产品。9.推广农资产品时，要善于利用______资源。10.良好的______能增强农户对农资产品推广的信任。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述农资推广中如何利用示范田进行产品推广。（5分）2.推广农资产品时，如何与农资经销商建立良好合作关系？（5分）3.针对年轻一代新型农民，推广农资产品有哪些独特策略？（5分）4.说明在农资推广中口碑营销的重要性及实现方法。（5分）（三）案例分析题（共15分）答题要求：阅读案例，分析并回答问题。某农资企业新推出一款除草剂，在推广过程中，发现农户对其效果存在疑虑。企业推广人员经过调查，发现部分农户担心除草剂会对土壤造成污染，还有部分农户认为价格偏高。推广人员决定采取一系列措施来解决这些问题。1.针对农户担心除草剂对土壤造成污染的问题，推广人员应如何应对？（5分）2.对于农户认为价格偏高的情况，推广人员可以从哪些方面进行解释？（5分）3.从这个案例中，总结出农资推广中针对农户疑虑应采取的一般方法。（5分）（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析回答问题。材料：随着农业现代化的发展，越来越多的农户开始使用无人机进行农药喷洒。某农资公司抓住这一机遇，推出了适合无人机喷洒的新型农药。该农药具有高效、低毒环保等特点。公司通过举办无人机农药喷洒演示会，邀请农户现场观摩，详细介绍农药的优势和使用方法。同时，与多家无人机租赁公司合作，为农户提供一站式服务。1.分析该农资公司推广新型农药的成功之处。（5分）2.请你为该公司进一步推广提出一些建议。（5分）（五）论述题（共5分）答题要求：论述观点明确，论据充分，条理清晰。论述在农资推广中如何平衡产品质量、价格和推广效果之间的关系。答案：1.C2.C3.A4.C5.C6.B7.B8.C9.C10.B11.B12.C13.C14.D15.C16.B17.B18.B19.B20.B填空题答案：1.农业生产2.产品价值3.客户关系4.种植用药5.诚信6.网络平台7.专业8.生长9.社会10.服务简答题答案：1.选择有代表性的地块建立示范田，按照正确方法使用要推广的农资产品。在示范田展示产品的实际效果，如农作物生长状况良好、病虫害得到有效控制等。邀请农户实地参观，现场讲解产品优势和使用要点，让农户直观感受产品效果，从而提高购买意愿。2.与经销商保持密切沟通，及时提供产品信息和推广方案。给予经销商合理的利润空间，确保其积极推广产品。协助经销商解决销售过程中遇到的问题，如产品配送、售后等。定期与经销商交流，了解市场反馈，共同改进推广策略。3.利用网络平台和新媒体进行精准推广，制作符合他们喜好的宣传内容。提供个性化的产品推荐和技术服务，满足其对新型农资的需求。举办线上线下相结合的培训活动，提升他们的农业知识和经营能力，增强对农资产品的认同感。4.重要性：口碑是农户选择农资产品的重要参考，良好口碑能增加产品可信度和吸引力。实现方法：提供优质产品和服务，让农户满意并主动分享。邀请老用户分享使用经验，通过真实案例影响新农户。对口碑好的农户给予一定奖励或优惠，鼓励更多人传播。案例分析题答案要点：1.提供产品的检测报告，证明其对土壤无污染。邀请农业专家讲解产品对土壤的安全性。分享一些使用该除草剂后土壤未受污染且农作物生长良好的案例。2.介绍产品的高效成分和独特配方，说明其成本较高。对比同类型产品，突出本产品在效果上的优势，体现价格合理性。提及购买产品可能带来的长期收益，如减少人工除草成本、提高农作物产量等。3.深入了解农户疑虑产生的原因。针对性地提供科学依据或实际案例进行解答。与农户保持良好沟通，及时反馈问题解决情况。材料分析题答案要点：1.成功之处在于抓住农业现代化机遇，产品符合无人机喷洒需求且优势明显。通过举办演示会让农户直观了解产品，与无人机租赁公司合作提供一站式服务，方便农户。2.建议：进一步扩大演示会规模和范围，吸引更多农户。加强与农业科研机构合作，研发更多适合无人机作业的农资产品。完善售后服务体系，及时解决农户在使用过程中遇到的问题。论述题答案要点：在农