2025年中职（市场营销）产品实训综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）产品实训综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销答案：C2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异答案：B3.无差异性目标市场策略主要适用于（）A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂答案：B4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案：A5.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化答案：D6.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度答案：B7.产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C8.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.商业分析B.市场试销C.产品概念的形成与测试D.寻求创意答案：D9.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称答案：D10.企业将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做（）A.企业品牌B.自有品牌C.全国性品牌D.中间商品牌答案：D11.产品价格低，其营销渠道就应（）A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽答案：B12.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品答案：C13.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）策略。A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销答案：C14.下列商品中适宜采用铁路和水路运输的是（）A.鲜花B.服装C.煤炭D.电脑芯片答案：C15.促销工作的核心是（）A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客答案：B16.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B17.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件答案：C18.当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告答案：C19.以下哪个是报纸媒体的优点（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强答案：C20.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为答案：ACD2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性答案：ABC3.企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）A.企业实力B.产品的同质性C.市场的同质性D.产品所处的生命周期阶段E.竞争对手的目标市场策略答案：ABCDE4.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向答案：ABC5.以下哪种情况适宜采用人员推销（）A.企业产品只在某几个市场销售B.技术性强，消费者和用户集中C.企业推销能力强D.当产品处于介绍期时E.价格昂贵的产品答案：ABCE三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）答案：×2.市场细分是选择目标市场的前提。（）答案：√3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）答案：×4.产品差异化营销以市场需求为导向。（）答案：×5.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）答案：×四、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答下列问题。1.简述市场营销观念的演变过程。答案：市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念注重生产，以生产为中心；产品观念强调产品质量；推销观念致力于把产品卖出去；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念在满足顾客需求的同时注重社会利益。2.简述影响企业定价的主要因素。答案：影响企业定价的主要因素有成本因素，包括固定成本和变动成本；需求因素，需求强度和需求弹性影响定价；竞争因素，竞争者的价格和策略影响本企业定价；产品因素，产品的质量、特色等影响定价；市场因素，市场结构、市场供求关系等也会对定价产生作用；此外，政府政策、企业定价目标等也会影响企业定价决策。五、案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某公司生产的化妆品，在市场上销量较好。该公司通过市场调研发现，消费者对化妆品的需求越来越多样化，对产品的质量和品牌形象也更加关注。同时，市场上的竞争也日益激烈，其他品牌不断推出新的产品和营销策略。该公司为了应对这些情况，决定进行产品创新和品牌升级。一方面，加大研发投入，推出了一系列具有新功效的化妆品，如具有美白、保湿、抗皱等多种功效的产品；另一方面，加强品牌宣传，通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度，树立高端品牌形象。问题：1.该公司为什么要进行产品创新和品牌升级？答案：该公司进行产品创新和品牌升级是因为消费者对化妆品需求多样化且更关注质量和品牌形象，同时市场竞争激烈，其他品牌不断推出新产品和新策略。通过产品创新推出新功效产品可满足消费者多样化需求，加强品牌宣传提升品牌知名度和美誉度、树立高端品牌形象能增强竞争力，适应市场变化，保持良好的市场地位。2.该公司可以采取哪些具体措施来实现产品创新和品牌升级？答案：产品创新方面，加