2025年中职（市场营销）产品推销综合测试题及答案

2025年中职（市场营销）产品推销综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.品牌中可以用语言称呼的部分是A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略侧重于A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是A.中间商类型决策B.渠道长度决策C.渠道宽度决策D.渠道类型决策10.一般说来，批发商最主要的类型是A.经纪人B.代理商C.制造商销售办事处D.独立批发商第II卷（非选择题共70分）二、多项选择题（共10分）答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分。1.市场营销学研究的市场包括A.消费者市场B.生产者市场C.转卖者市场D.政府市场E.国际市场2.市场细分的有效条件是A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性3.企业的产品组合包括的三个因素是A.广度B.深度C.产品线D.产品项目E.关联度4.折扣价格策略主要包括A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.人员推销的基本形式有A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.洽谈推销E.约见推销三、判断题（共10分）答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）4.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会给企业带来成本。（）5.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）7.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）8.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）9.垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（）10.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。（）四、案例分析题（共25分）材料：某化妆品公司针对市场需求，推出了一款全新的美白保湿面霜。该面霜采用了先进的配方和优质原料，宣称具有显著的美白和保湿效果。公司在产品上市前进行了大量的市场调研，发现目标客户群体主要是年轻女性，她们对肌肤美白和保湿有较高需求。在营销推广方面，公司邀请了知名美妆博主进行产品试用和推荐，同时在各大社交媒体平台投放广告。然而，产品上市后，销售情况并不理想。经过分析，发现虽然产品宣传突出了美白保湿功效，但没有充分考虑到不同肤质女性的需求差异，比如油性皮肤女性担心面霜过于油腻，干性皮肤女性觉得保湿效果不够持久。1.请分析该化妆品公司在产品营销中存在的问题。（10分）2.针对上述问题，提出相应的改进措施。（15分）五、策划题（共15分）材料：某运动品牌计划推出一款新型运动鞋，目标客户群体为热爱运动的年轻人。该运动鞋具有轻便、舒适、时尚等特点，采用了最新的科技材料。请你为该品牌制定一份市场营销策划方案，包括产品定位、价格策略、促销策略等方面。1.阐述产品定位。（5分）2.说明价格策略及理由。（5分）3.制定促销策略。（5分）答案：一选择题：1.C2.B3.A4.A5.A6.C7.A8.C9.B10.D二、多项选择题：1.ABCDE2.ABCDE3.ABE4.ABCDE5.ABC三、判断题：1.×2.√3.√4.×5.√6.×7.√8.√9.√（10）√四、案例分析题：1.问题在于没有充分考虑不同肤质女性的需求差异，产品宣传针对性不足，未能精准满足目标客户群体中不同肤质女性的期望。2.改进措施：针对油性皮肤女性，研发清爽型配方的面霜；针对干性皮肤女性，优化配方提高保湿持久性。细分产品宣传，针对不同肤质特点进行推广，突出产品对不同肤质的适配性。五、策划题：1.产品定位为面向热爱运动的年轻人的时尚轻便舒适的科技运动鞋。2.价