2025年中职（市场营销策划综合实训）执行实操技能测试试题及答案

2025年中职（市场营销策划综合实训）执行实操技能测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置。）1.市场营销策划的核心是A.目标市场B.创意C.营销战略D.营销战术2.市场细分的依据是A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异3.企业选择目标市场的前提和基础是A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.新产品开发过程的第一个阶段是A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.商业分析6.企业定价的基本目标是A.利润最大化B.市场份额最大化C.维持生存D.以上都有可能7.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争8.以下哪种促销方式是短期促销效果最佳的A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.市场营销渠道的起点是A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者10.企业对中间商的基本激励水平应以A.中间商的业绩为基础B.企业的发展为基础C.市场需求为基础D.消费者满意度为基础第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）（总共5空，每空2分，请将答案填写在题中横线上。）1.市场营销策划的流程包括明确策划问题、市场调研、______、制定营销战略、制定营销战术、撰写营销策划书和______。2.市场定位的方法有避强定位、迎头定位和______。3.产品生命周期包括导入期、成长期、______和衰退期。4.企业定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法和______。5.促销组合包括广告、人员推销、营业推广和______。三、简答题（共20分）（总共4题，每题5分，请简要回答下列问题。）1.简述市场营销策划的作用。2.简述市场细分的作用。3.简述产品组合策略。4.简述影响促销组合的因素。四、案例分析题（共20分）（总共2题，每题10分，请阅读以下案例，回答问题。）案例：某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的反响。该公司在产品上市前进行了大量的市场调研，了解到消费者对手机拍照功能和续航能力有较高的要求。于是，公司在产品设计上重点突出了这两个方面的优势，并制定了相应的营销策略。在定价方面，公司根据成本和市场需求，制定了一个相对合理的价格。在促销方面，公司通过广告宣传、举办新品发布会等方式，吸引了众多消费者的关注。同时，公司还与各大电商平台合作，开展了一系列促销活动，提高了产品的销量。1.请分析该公司在市场营销策划过程中运用了哪些方法？2.该公司的营销策略对其他企业有哪些启示？五、策划题（共20分）（总共1题，20分，请根据以下材料，完成一份市场营销策划书。）材料：某企业计划推出一款新型运动饮料，目标市场为热爱运动的年轻人。该饮料具有补充能量、快速恢复体力的特点。目前市场上运动饮料品牌众多，竞争激烈。企业希望通过有效的市场营销策划，使该饮料在市场上脱颖而出。要求：请撰写一份市场营销策划书，包括市场分析、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等内容。答案1.B2.B3.A4.A5.A6.D7.C8.C9.A10.A二、1.目标市场选择、策划方案的实施与控制2.重新定位3.成熟期4.竞争导向定价法5.公共关系三、1.市场营销策划的作用包括：有利于企业明确目标，增强市场营销活动的针对性；有利于企业发现市场机会，形成新的市场；有利于提高企业市场营销活动的计划性，避免盲目性；有利于提高企业市场营销活动的效益。2.市场细分的作用包括：有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业集中人力、物力等资源，投入目标市场；有利于企业提高经济效益；有利于企业及时调整营销策略，适应市场变化。3.产品组合策略包括：扩大产品组合策略，包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度；缩减产品组合策略，即剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目；产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。4.影响促销组合的因素包括：产品类型，消费品多采用广告促销，工业品多采用人员推销；推式与拉式策略，推式策略侧重于人员推销等推动产品销售，拉式策略侧重于广告等吸引消费者；促销目标，不同目标下促销组合不同；产品生命周期阶段，导入期侧重广告等，成熟期多种促销方式结合；经济前景，经济好时促销力度可加大。四、1.该公司运用了市场调研方法，了解消费者需求，突出产品拍照和续航优势；运用了目标市场选择方法，针对热爱运动的年轻人；定价方面运用了成本导向和需求导向相结合的方法；促销方面运用了广告宣传、举办活动和与电商合作等多种方式。2.启示有重视市场调研，了解消费者需求；明确目标市场，精准定位；突出产品特色优势；综合运用多种促销手段；注重与渠道商合作等。五、市场分析：运动饮料市场竞争激烈，热爱运动的年轻人是主要消费群体，对补充能量和快速恢复体力需求大。目标市场选择：确定热爱运动的年轻人为目标市场。产品