2025年中职商务营销（促销策划）试题及答案

2025年中职商务营销（促销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：以下每题有四个选项，其中只有一个选项是正确的，请将正确选项的字母填在括号内。(总共20题，每题2分)1.促销策划的核心目标是（）A.提高产品知名度B.增加销售额C.树立品牌形象D.提升顾客满意度2.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.抽奖D.公共关系3.促销策划中市场定位的关键是（）A.确定目标客户群体B.分析竞争对手C.制定促销策略D.评估促销效果4.新产品上市适合采用的促销策略是（）A.降价促销B.赠品促销C.广告宣传D.公关活动5.促销策划的第一步是（）A.制定促销方案B.市场调研C.确定促销目标D.选择促销方式6.以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买（）A.优惠券B.广告C.公关活动D.人员推销7.促销策划要考虑的因素不包括（）A.产品特点B.市场需求C.员工福利D.竞争对手策略8.节日促销活动主要是利用了消费者的（）A.求新心理B.求廉心理C.求名心理D.从众心理9.促销策划中预算分配的重点是（）A.广告费用B.人员推销费用C.促销活动费用D.公关费用10.以下哪种促销方式适合长期稳定的客户关系维护（）A.会员制度B.降价促销C.抽奖D.广告宣传11.促销策划中如何提高促销信息的传播效果（）A.选择合适的传播渠道B.增加传播频率C.优化传播内容D.以上都是12.针对年轻消费者群体的促销策略可以侧重于（）A.传统媒体宣传B.线上互动活动C.价格折扣D.赠品价值13.促销策划中如何评估促销活动的效果（）A.销售额对比B.顾客满意度调查C.市场份额变化D.以上都是14.以下哪种促销方式能有效吸引新客户（）A.老客户推荐奖励B.会员专享优惠C.新用户注册礼包D.产品升级15.促销策划要与企业的（）相契合A.品牌形象B.生产能力C.财务状况D.以上都是16.限时促销活动主要是利用了消费者的（）A.求快心理B.求稳心理C.求异心理D.求同心理17.促销策划中如何根据市场变化调整策略（）A.定期进行市场监测B.分析竞争对手动态C.收集消费者反馈D.以上都是18.以下哪种促销方式适合提高产品的美誉度（）A.公益活动赞助B.降价促销C.抽奖D.广告宣传19.促销策划中如何协调各部门之间的工作（）A.明确各部门职责B.建立沟通机制C.制定统一目标D.以上都是20.促销策划的最终目的是（）A.增加企业利润B.满足消费者需求C.提升企业竞争力D.以上都是第II卷（非选择题，共60分）21.简答题：简述促销策划的主要步骤。(10分)答题要求：简要阐述促销策划从开始到结束的关键流程。22.分析题：分析一次成功的促销活动案例，说明其成功之处。(15分)答题要求：选取一个具体的促销活动案例，详细分析其目标设定、策略选择及实施过程等方面的成功要点。23.设计题：为一款新上市的智能手表设计一份促销策划方案。(15分)答题要求：包括市场分析、促销目标、促销策略（如促销方式、时间安排、预算分配等）。24.材料分析题：阅读以下材料，回答问题。材料：某公司推出一款新型洗发水，但市场反响平平。公司决定开展促销活动，在各大电商平台投放广告，同时推出买一送一的优惠。然而，促销效果并不理想，销售额没有明显提升。问题：分析该公司促销活动失败可能的原因。(10分)答题要求：结合材料中公司的促销举措，分析导致失败的各种因素。25.论述题：论述促销策划在企业营销中的重要性及如何做好促销策划。(10分)答题要求：阐述促销策划对企业营销的重要意义，并从多个方面说明做好促销策划的方法。答案：1.B2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.D9.C10.A11.D12.B13.D14.C15.D16.A17.D18.A19.D20.D21.促销策划主要步骤：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争对手等情况；接着确定促销目标，如提高销售额、增加市场份额等；然后制定促销策略，包括选择促销方式、确定时间安排、预算分配等；再实施促销活动；最后评估促销效果，根据评估结果调整策略。22.例如某品牌手机在新品上市时，举办了线上线下同步的抢购活动。目标设定明确为快速打开市场知名度和吸引新用户。策略选择上，线上通过社交媒体广泛宣传，提前预热并设置整点抢购刺激消费者。线下在各大城市核心商圈设立体验店，现场有专业人员讲解和演示。成功之处在于精准把握了新品上市的时机，利用线上线下结合的方式，全方位覆盖目标客户群体，有效提高了产品的曝光度和销量。23.市场分析：智能手表市场竞争激烈，目标客户主要为追求时尚和便捷的年轻消费者。促销目标：在上市初期提高产品知名度，吸引一定数量的新用户。促销策略：线上利用社交媒体平台进行广告投放和互动活动，如发起手表使用心得分享活动，参与者有机会赢取奖品。线下在商场举办体验活动，设置试用区，购买可享受折扣优惠。时间安排：上市首周重点宣传，持续一个月的促销活动。预算分配：广告投放占40%，线下活动占30%，奖品及折扣成本占30%。24.该公司促销活动失败可能原因：广告投放渠道可能不准确，没有精准触达目标客户群体。买一送一的优惠力度可能没有吸引足够多消费者，消费者对赠品兴趣不大。此外，可能没有充分考虑竞争对手的策略，市场竞争激烈时未能突出自身优势。25.促销策划重要性：能吸引消费者关注，提高产品销量和市场份额，树立品牌