2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

2025年中职市场营销（市场营销实务）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中，只有一项最符合题目要求，请将其选出。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是____企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某企业运用需求导向定价法，根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定产品价格，该企业定价时主要考虑的因素是A.市场供求B.产品成本C.竞争状况D.企业目标4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是A.集中性目标市场策略B.聚焦性目标市场策略C.差异性目标市场策略D.无差异性目标市场策略5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有____的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.产品生命周期指的是A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命C.产品的技术寿命D.产品的物理寿命7.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位8.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售9.促销的实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争10.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是A.报纸B.电视C.广播D.杂志11.人员推销活动的主体是A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件12.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性13.市场营销学作为一门独立学科出现是在A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶14.市场营销观念的中心是A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去15.企业提高竞争力的源泉是A.质量B.价格C.促销D.新产品开发16.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是____策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争17.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销18.一个消费者的完整购买过程是从____开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买19.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量20.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分，共30分。在每小题列出的五个选项中，至少有两项符合题目要求，请将其选出，错选、多选、少选均不得分。1.市场营销的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律，即在特定的市场环境下企业为满足消费者需要，实现企业目标的商务活动过程，包括A.市场调研B.产品开发C.价格制定D.渠道选择E.促销2.企业宏观环境包括A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境3.市场营销信息系统由____所构成。A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统D.营销调研系统E.营销分析系统4.消费者市场细分的标准有A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素5.目标市场策略包括A.无差异性目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略E.全面性目标市场策略6.产品整体概念包括A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品7.产品组合决策包括A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化E.产品差异化8.企业定价导向大体上有A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算10.市场营销组织的类型包括A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织E.矩阵型组织三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）答题要求：本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列各题正误，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）4.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）5.市场细分是目标市场营销的基础。（）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）8.产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）10.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）四、案例分析题（本大题共10分）答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。某化妆品公司针对市场需求，推出了一款新的保湿面膜。该公司在产品上市前进行了大量的市场调研，发现目标客户群体主要是25-35岁的女性，她们注重肌肤保湿，对价格较为敏感。公司制定了以下营销策略：产品定位为中低端保湿面膜，价格定在同类产品平均水平以下；通过社交媒体、线下美容展会进行宣传推广；与各大超市、便利店合作铺货。问题：请分析该公司的营销策略是否合理，并说明理由。五、论述题（本大题共10分）答题要求：结合市场营销相关理论，论述企业如何在激烈的市场竞争中制定有效的市场竞争策略。答案：一、选择题1-5：CCADB6-10：BACCB11-15：CABBD16-20：CAACC二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDEF3.ACDE4.ABCD5.ABC6.ABCDE7.ABCD8.ABC9.BCDE10.ABCDE三、判断题1-5：××××√6-10：××××√四、案例分析题该公司的营销策略有合理之处。产品定位中低端符合目标客户对价格敏感的特点；通过社交媒体、线下展会宣传推广，能精准触达目标客户群体；与超市、便利店合作铺货，可提高产品的可获得性。但也有可改进之处，比如可进一步优化宣传内容，突出产品独特的保湿优势；加强与渠道商的合作深度，争取更好的陈列位置等。五、论述题企业在激烈市