2025年大学（市场营销）市场营销学试题及答案

2025年大学（市场营销）市场营销学试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：请将每小题的正确答案填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定时期内产品质量D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争9.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销10.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销11.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸12.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买13.“需要层次论”的首创者是（）。A.西格蒙德·弗洛伊德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒14.企业提高竞争力的源泉是（）。A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15.当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择（）。A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.宽渠道16.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。A.业务折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣17.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构18.产品生命周期成长期的营销目标是（）。A.产品尽快投入上市B.建立知名度，争取试用C.提高市场占有率D.保持市场占有率，争取利润最大化19.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装20.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品第II卷（非选择题共60分）一、名词解释(总共3题，每题5分)1.市场营销2.市场细分二、简答题(总共3题，每题10分)1.简述影响企业营销活动的宏观环境因素。2.简述消费者购买决策过程的主要阶段。三、案例分析题(15分)某化妆品公司为了推广一款新的护肤品，进行了一系列的市场调研。发现目标市场主要是年轻女性，她们注重肌肤的保湿和美白。公司根据调研结果制定了营销策略，推出了含有多种保湿和美白成分的产品，并通过社交媒体、美妆博主等渠道进行宣传。产品上市后，销售情况良好。请分析该公司的营销策略成功的原因。四、论述题(15分)材料：随着互联网的快速发展，电商行业日益繁荣。许多传统企业面临着巨大的挑战，同时也迎来了新的机遇。一些企业积极转型，通过电商平台拓展业务，取得了不错的成绩；而另一些企业则仍然坚守传统模式，逐渐被市场淘汰。请论述传统企业如何利用互联网实现转型与发展。答案1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.A10.B11.B12.A13.B14.D15.A16.B17.A18.C19.D20.B名词解释答案1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。简答题答案1.影响企业营销活动的宏观环境因素包括：人口环境，如人口数量、结构、分布等；经济环境，如经济发展水平、消费者收入、储蓄等；自然环境，如资源状况、生态环境等；技术环境，如科技发展水平、创新能力等；政治法律环境，如政治体制、法律法规等；社会文化环境，如价值观、风俗习惯、宗教信仰等。2.消费者购买决策过程的主要阶段包括：引起需要，消费者意识到自己有某种需要；收集信息，消费者通过各种渠道收集与产品相关的信息；评价方案，消费者对收集到的信息进行分析、比较和评价，选择出最适合自己的方案；决定购买，消费者根据评价结果做出购买决策；购后行为，消费者购买产品后对产品的使用、评价及后续行为。案例分析题答案该公司营销策略成功的原因主要有以下几点：一是准确的市场定位，通过调研明确目标市场为年轻女性，且了解她们对肌肤保湿和美白的需求，从而推出针对性产品。二是产品策略得当，产品含有多种保湿和美白成分，满足了目标市场的需求。三是有效的宣传渠道，利用社交媒体、美妆博主等渠道进行宣传，能够精准触达目标客户，提高产品知名度和影响力，进而促进了产品销售。论述题答案传统企业利用互联网实现转型与发展可以从以下几个方面着手：一是拓展销售渠道，搭建电商平台，突破地域限制，扩大市场覆盖范围。二是加强客户关系