2025年高职（会展策划与管理）会展营销试题及答案

2025年高职（会展策划与管理）会展营销试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号涂在答题卡相应位置上。1.对于会展营销中的目标受众，以下理解最为全面准确的是CC、既包括当前直接参与会展的各类群体，也涵盖未来可能潜在参与的人群，以及相关利益关联者A、仅指参展商B、仅指专业观众C、既包括当前直接参与会展的各类群体，也涵盖未来可能潜在参与的人群，以及相关利益关联者D、仅指普通观众2.会展营销的核心目标是DD、提升会展品牌知名度，吸引更多目标客户，实现展会效益最大化A、增加展位数量B、降低展会成本C、提高展会规模D、提升会展品牌知名度，吸引更多目标客户，实现展会效益最大化3.以下哪项不属于会展营销的特点DD、营销周期短A、针对性强B、信息传播迅速C、互动性高D、营销周期短4.会展营销中的市场细分，主要依据不包括DD、参展商所在地区的海拔高度A、参展商行业B、观众购买行为C、观众兴趣爱好D、参展商所在地区的海拔高度5.会展营销的首要任务是AA、精准定位目标市场A、精准定位目标市场B、制定营销策略C、开展促销活动D、评估营销效果6.对于会展品牌形象塑造，关键在于BB、传递独特价值与个性，让目标受众产生深刻印象和认同感A、设计精美的宣传海报B、传递独特价值与个性，让目标受众产生深刻印象和认同感C、邀请知名明星代言D、增加展会现场的娱乐设施7.会展营销中，以下哪种渠道能最直接有效地与目标客户进行互动沟通CC、展会现场面对面交流A、社交媒体广告B、电子邮件营销C、展会现场面对面交流D、行业杂志广告8.会展营销的价格策略制定，需要考虑的因素不包括CC、展会举办城市的人口密度A、展会成本B、竞争对手价格C、展会举办城市的人口密度D、目标客户的价格敏感度9.以下关于会展营销中的促销活动，说法错误的是DD、促销活动应只注重短期效果，无需考虑长期影响A、可以吸引更多潜在客户B、能增加展会的人气C、形式多样，如抽奖、优惠等D、促销活动应只注重短期效果，无需考虑长期影响10.会展营销中的客户关系管理，重点在于AA、建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度A、建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度B、收集客户的联系方式C、定期给客户发送礼品D、对客户进行分类11.会展营销中，以下哪种营销工具能最直观地展示展会的优势和特色DD、展会现场的实景展示A、宣传册B、视频广告C、线上虚拟展厅D、展会现场的实景展示12.对于会展营销中的市场定位，以下表述正确的是AA、基于市场细分，确定展会在目标客户心中的独特位置A、基于市场细分，确定展会在目标客户心中的独特位置B、随意确定展会的定位C、定位只针对参展商D、定位与市场细分无关13.会展营销中，提升品牌美誉度的关键是BB、提供优质的会展服务和体验，满足客户需求A、加大广告宣传力度B、提供优质的会展服务和体验，满足客户需求C、降低参展费用D、增加展会的场次14.以下哪项不属于会展营销的整合营销传播方式CC、只通过一种渠道进行传播A、线上线下相结合B、多种营销手段协同作用C、只通过一种渠道进行传播D、与合作伙伴联合推广15.会展营销中的产品策略，主要围绕展会的哪些方面展开DD、展会的主题、内容、服务等A、展会的举办时间B、展会的举办地点C、展会的宣传口号D、展会的主题、内容、服务等16.会展营销中，目标客户的购买决策过程不包括DD、随机决定是否参展或参观A、需求识别B、信息收集C、方案评估D、随机决定是否参展或参观17.会展营销中的营销团队，应具备的核心能力不包括DD、只注重自身形象，不关注客户需求A、市场分析能力B、沟通协调能力C、创新能力D、只注重自身形象，不关注客户需求18.以下关于会展营销中的数据分析，说法正确的是AA、通过数据分析了解客户行为和需求，优化营销策略A、通过数据分析了解客户行为和需求，优化营销策略B、数据分析可有可无C、只分析参展商的数据D、不考虑数据的准确性19.会展营销中，拓展新客户的有效途径不包括DD、只依赖老客户介绍A、参加行业活动B、利用社交媒体拓展C、与行业协会合作D、只依赖老客户介绍20.会展营销中的营销预算分配，应重点考虑的因素是AA、不同营销渠道和活动对目标的贡献程度A、不同营销渠道和活动对目标的贡献程度B、随意分配预算C、只给线上营销分配预算D、只给线下营销分配预算第II卷（非选择题共60分）答题要求：请将答案写在答题卡相应位置上，答题时要注意字迹清晰，条理清楚。简答题（共20分）答题要求：本大题共4小题，每小题5分，共20分。请简要回答问题。21.简述会展营销的主要流程。22.会展营销中，如何进行有效的市场调研？23.请说明会展营销中品牌推广的重要性及主要方式。24.简述会展营销中客户关系维护的要点。案例分析题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。阅读案例，回答问题。25.某会展公司举办一场大型汽车展会，前期通过多种渠道进行宣传，吸引了众多参展商和观众报名。展会现场设置了丰富的展示区域和互动活动，但在展会结束后，发现参展商满意度一般，观众反馈也褒贬不一。经调查发现，部分参展商认为展位布局不合理，影响展示效果；部分观众觉得现场引导不够清晰，导致参观体验不佳。问题：请分析该展会在营销过程中可能存在的问题，并提出改进建议。论述题（共15分）答题要求：本大题共1小题，共15分。论述题要求观点明确，论述充分，条理清晰。26.论述在当前竞争激烈的会展市场环境下，会展营销创新的必要性及主要创新方向。材料分析题（共10分）答题要求：本大题共2小题，每小题5分，共10分。阅读材料，回答问题。材料：随着科技的不断发展，线上会展逐渐兴起。某知名会展企业积极探索线上会展营销模式，通过建立线上虚拟展厅，实现了展会的全方位展示和互动体验。线上虚拟展厅不仅可以展示展品的细节，还能提供实时的在线交流功能，方便参展商与观众进行沟通洽谈。同时，该企业还利用大数据分析技术，精准定位目标客户，推送个性化的展会信息。27.分析线上会展营销模式的优势。28.结合材料，谈谈该企业的做法对传统会展营销的启示。答案1.C2.D3.D4.D5.A6.B7.C8.C9.D10.A11.D12.A13.B14.C15.D16.D17.D18.A19.D20.A21.会展营销主要流程包括：市场调研，了解目标市场需求和竞争态势；目标市场定位，明确展会针对的客户群体；制定营销策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等策略；营销活动执行，通过多种渠道推广展会；营销效果评估，根据反馈优化后续营销工作（答案不唯一，合理即可）。22.有效的市场调研要明确调研目的，确定调研对象。采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。广泛收集数据，包括行业动态、竞争对手情况、目标客户需求等。对数据进行整理分析，提取有价值信息，为会展营销决策提供依据（答案不唯一，合理即可）。23.品牌推广重要性在于提升展会知名度、美誉度和影响力，吸引更多目标客户。主要方式有：打造独特品牌形象，通过宣传册、广告、线上线下活动等传播品牌理念；提供优质服务，以良好口碑传播品牌；与知名品牌合作，借助其影响力提升自身品牌；参加行业展会和活动，展示品牌实力（答案不唯一，合理即可）。24.客户关系维护要点：及时沟通，了解客户需求和意见；提供优质服务，解决客户问题；定期回访，保持与客户联系；举办客户活动，增强客户粘性；对客户投诉及时处理，提升客户满意度（答案不唯一，合理即可）。25.可能存在的问题：展位布局规划不够细致，未充分考虑参展商需求；现场管理不到位，引导人员培训不足。改进建议：提前与参展商沟通，根据其展品特点和展示需求合理规划展位布局；加强现场工作人员培训，提高引导能力，优化参观路线指示标识，提升观众参观体验（答案不唯一，合理即可）。26.创新必要性：竞争激烈，传统营销方式效果减弱，需创新吸引客户。创新方向：技术创新，如利用虚拟现实、增强现实等提升展会体验；营销模式创新，发展线上线下融合的营销模式；内容创新，提供更具特色和深度的展会内容；服务创新，为参展商和观众提供个性化、全方位服务（答案不唯一，合理即可）