2026秋招：鸣鸣很忙商业公司试题及答案

2026秋招：鸣鸣很忙商业公司试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.顾客需求差异B.产品差异C.价格差异D.渠道差异2.下列属于固定成本的是（）A.原材料成本B.生产工人工资C.设备折旧费D.销售佣金3.企业最直接的竞争者是（）A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者4.以下哪种促销方式属于营业推广（）A.广告B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系5.4P营销理论中“P”不包括（）A.产品B.价格C.人员D.渠道6.企业的核心竞争力是指（）A.产品质量B.技术创新能力C.独特的资源和能力D.品牌知名度7.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.突出产品特色C.树立企业形象D.确定产品价格8.下列哪项不属于企业文化的范畴（）A.企业价值观B.企业规章制度C.企业产品包装D.企业精神9.企业选择分销渠道的首要因素是（）A.市场因素B.产品因素C.企业自身因素D.竞争因素10.在波士顿矩阵中，具有高市场增长率和低市场占有率的业务是（）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务二、多项选择题（每题2分，共20分）1.企业的定价方法主要有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法2.市场营销宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.政治法律环境3.产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.企业的促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5.以下属于企业战略层次的有（）A.公司战略B.业务战略C.职能战略D.运营战略6.品牌策略主要有（）A.品牌化策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌扩展策略7.影响消费者购买行为的因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素8.企业的市场定位策略有（）A.避强定位策略B.迎头定位策略C.重新定位策略D.特色定位策略9.企业的分销渠道类型包括（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道10.以下属于企业社会责任的有（）A.经济责任B.法律责任C.伦理责任D.慈善责任三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.固定成本随产量的增加而增加。（）3.市场细分是目标市场选择和市场定位的基础。（）4.产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。（）5.企业可以通过降低价格来提高市场占有率。（）6.品牌的核心价值是品牌的独特卖点。（）7.公共关系就是指企业与政府之间的关系。（）8.渠道越长，企业对渠道的控制就越强。（）9.企业的战略目标一旦确定，就不能再改变。（）10.消费者购买决策过程包括确认需求、信息收集、评估选择、购买决策和购后行为。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。答：利于企业发现新市场机会；可使企业制定针对性营销策略；能更好满足不同消费者需求；还能助企业集中资源，提升竞争力。2.简要说明产品生命周期各阶段的营销策略。答：投入期：快速掠取、缓慢掠取、快速渗透、缓慢渗透。成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价等。成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：维持、集中、收缩、放弃策略。3.企业选择目标市场的模式有哪些？答：有单一市场集中化，只选一个细分市场；选择性专业化，选多个细分市场；产品专业化，专注一种产品；市场专业化，针对特定市场提供多样产品；全面进入，覆盖所有细分市场。4.简述品牌的作用。答：对企业，利于促进销售、树立形象、保护资产、拓展市场。对消费者，便于识别选择产品，降低购买风险，满足情感需求。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论互联网对企业营销的影响。答：互联网拓宽了营销渠道，降低成本。企业可精准营销，提高效率。但也加剧竞争，信息传播快，负面信息影响大。企业需利用好互联网优势，应对挑战。2.谈谈你对企业社会责任的理解。答：企业社会责任包括经济、法律、伦理和慈善责任。企业在追求利益同时，要遵守法律，维护员工权益、保护环境等，做慈善回馈社会，利于企业长远发展和社会和谐。3.分析价格战对企业的利弊。答：利：能快速提高市场占有率，清理库存，打击对手。弊：降低利润，损害品牌形象，引发恶性竞争，影响行业健康发展，还可能忽视产品和服务质量提升。4.讨论企业如何进行有效的市场调研。答：明确调研目的，确定范围对象。选合适调研方法，如问卷调查、访谈等。收集整理数据，用科学方法分析。最后得出准确结论，为企业决策提供依据。答案一、单项选择题1.A2.C3.D4.C5.C6.C7.A8.C9.A10.C二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCD4.