国际商务考试题及答案

国际商务考试题及答案

单项选择题1.世界贸易组织成立于（）A.1947年B.1986年C.1995年D.2001年答案：C。1995年1月1日，世界贸易组织正式开始运作，它取代了1947年成立的关贸总协定。2.以下哪种贸易术语，卖方的责任最小（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：C。EXW是工厂交货，卖方只需在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方承担的责任、费用和风险最小。3.国际商务中，外汇风险不包括（）A.交易风险B.会计风险C.经济风险D.信用风险答案：D。外汇风险主要有交易风险、会计风险和经济风险。信用风险是指交易对手未能履行约定契约中的义务而造成经济损失的风险，不属于外汇风险。多项选择题1.国际直接投资的方式包括（）A.新建企业B.跨国并购C.证券投资D.国际信贷答案：AB。新建企业和跨国并购是国际直接投资的常见方式。证券投资主要是通过购买股票、债券等金融资产获取收益，不属于直接投资；国际信贷是一种间接的资金融通方式。2.影响国际商务谈判的文化因素有（）A.语言沟通B.价值观C.风俗习惯D.宗教信仰答案：ABCD。语言沟通会影响信息的传递和理解；价值观不同会导致对事物的看法和决策方式不同；风俗习惯影响着商务活动中的礼仪和行为规范；宗教信仰也会对商务活动产生诸多限制和要求。简答题1.简述比较优势理论的主要内容。答案：比较优势理论由大卫·李嘉图提出。该理论认为，国际贸易的基础并不限于劳动生产率上的绝对差别。只要各国之间存在着劳动生产率上的相对差别，就会出现生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同的产品上具有比较优势。每个国家都应集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。这样，通过国际贸易，各国都能获得比较利益，资源也能在世界范围内得到更有效的配置。比如，英国和葡萄牙都生产葡萄酒和毛呢。葡萄牙生产葡萄酒和毛呢的劳动生产率都高于英国，但在葡萄酒生产上的优势更大。那么葡萄牙就应集中生产葡萄酒并出口，英国则集中生产毛呢并出口，两国通过贸易都能获利。2.国际商务中，选择国际分销渠道应考虑哪些因素？答案：-产品因素：产品的性质、价格、体积和重量、技术含量等都会影响分销渠道的选择。比如，易腐坏的产品需要更短的分销渠道；高价值的产品可能适合直接销售给大客户。-市场因素：目标市场的规模、地理分布、消费者购买习惯等。如果市场分散，可能需要更多的中间商；如果消费者习惯通过网络购物，那么线上渠道就很重要。-企业自身因素：企业的规模、资金实力、营销能力等。实力雄厚的企业可能有能力建立自己的销售渠道；而小型企业可能更依赖中间商。-中间商因素：中间商的能力、信誉、服务水平等。选择合适的中间商可以提高产品的销售效率和市场覆盖面。-环境因素：包括政治、经济、法律、文化等环境。不同国家的贸易政策、税收制度等会影响分销渠道的选择。案例分析题案例：A公司是一家中国的电子产品制造企业，打算进入美国市场。在进入之前，A公司进行了市场调研，发现美国消费者对电子产品的质量和创新要求较高，而且市场竞争激烈。A公司决定采用差异化战略，推出具有独特功能和设计的产品。同时，A公司选择了一家美国当地的经销商进行合作，利用其销售网络和市场经验来推广产品。问题：1.A公司采用差异化战略进入美国市场的原因是什么？答案：美国市场竞争激烈，消费者对电子产品的质量和创新要求较高。采用差异化战略，推出具有独特功能和设计的产品，可以使A公司的产品与竞争对手的产品区分开来，满足美国消费者对创新的需求，从而吸引更多的消费者，提高产品的竞争力，在激烈的市场竞争中占据一席之地。2.A公司选择与美国当地经销商合作的好处有哪些？答案：美国当地经销商具有熟悉当地市场的优势，他们拥有自己的销售网络，能够更有效地将A公司的产品推广到美国各地的消费者手中。同时，当地经销商积累了丰富的市场经验，了解美国消费者的购买习惯、市场动态等信息，可以为A公司提供宝贵的市场建议，帮助A公司更好地适应美国市