小米谷仓爆品方法论

小米第一季（

1-5讲）【特别声明

】本PPT以小米谷仓课件为基础略有改编本资料仅用于社群内部会员交流不得用于其他商业目的不得公开或互联网传播不得侵犯内容知识产权1、

什么是小米模式与爆品方法论？2、

自我诊断：你的产品为啥不爆？3、

增长模式：哪些产品是伪爆品？4、风口品类：怎么做风口上的猪？5、

开创新品类：如何正确的探矿？到录1什么是小米模式与爆品方法论？降低成本市场推广/营销互联网思维模式什么是小米模式?降低成本研发/制造/服务革命性提高用户的体验革命性提高用户的效率大福度提升用户收益爆品思维模式市场格局/竞品/产业链/品类扩散曲线/参考行业分析市场调研一市场机会识别与差异化策略用户调研一用户细分/画像/旅程/场景痛点

科技调研一技术路线选择/核心技术确定3产品样机产品封样用户测试

4技术测试批量生产

PEST外部趋势分析内部资源能力盘点设计方案技术方案供应链选择爆品流程图渠道运营产品运营产品上市创新灵感方向选择用户测试产品定义512

7

6

爆品项目管理单品爆款以后，追长尾效应1、

要满足人性2、

要是刚需3、

品位要够高4、

场景高频5、

带宽要宽米系产品家族小米爆品逻辑方向选择结合内外部分析，校准企业战略方向品类选择选准品类，做“小池塘里的大鱼”用户画像明确用户画像，解决为谁做产品问题竞品分享知己知彼，与其更好，不如不同产品定义精准产品定义，确定独特价值曲线设计方案把关设计方案，确保产品落地供应链计划算清BOM成本，确定核心供应链营销计划确定流量与首选渠道，打赢第一仗团队搭建用跨界团队，杀鸡也要用牛刀财务预测财务预算，备足粮草，确保打胜仗强价值点打磨最强价值点，让用户难以抗拒爆

品

立项书小米生态链-立项书小米谷仓爆品钻石模型小米谷仓爆品增长飞轮品牌诊断四大外因-政治、

经济、

社会环境、

行业技术全面扫描品牌战略三C模型-组织、

行业、

用户渐进式研究,确定品牌战略方向品牌人设品牌十二人设模型-将品牌拟人化,打通与用户沟通通路品牌触点MOT触点建设-抓住关键触点,用更低的成本提升用户体验品牌识别VI系统-建立品牌视觉体系,让用户愿意了解你、

爱上你用爆品思维打造品牌2自我诊断：你的产品为啥不爆？做

“差不多”的产品还是做爆品只知道卖货还是经营用户和流量以自我为中心还是以用户为中心产品的背后是经营思维传统产品经营思维正逐步失效传统企业与爆品企业三大区别过去一年，你做了多少款产品？

堆小土堆，永远堆不出一座山。诺基亚-机海战术

苹果手机一、产品太多，不聚焦VS避免选择

“长不大”或容量小/对手强的品类二、

品类没选对失败案例：旅行用便携式干衣架保温杯的用户画像

=中年油腻男？保温杯的用户约70%都是年轻人三、

用户模糊所谓智能高科技——内置英特尔curie可穿戴芯片可以实现无线充电还可以打体感游戏1000多元的智能鞋：记录步数/记录卡路里智能手环或智能手机可完全替代四、

伪需求场景：半夜起床冲奶粉自动倒奶粉自动控制水温解决懒爸痛点一款自动冲奶奶瓶：半夜奶爸神器使用不方便/可替代性强五、

伪痛点六、

缺少独特价值或价值不易感知可以口服的油：让你脑袋更好用没缺乏可以感知的强价值点新时代：新渠道+新流量+新打法七、

不懂流量新打法用户运营

+粉丝运营3增长模式：哪些产品是伪爆品？德国Flexi品牌，专注于狗绳品类40年，最终成为狗绳领域世界冠军竞争角度：过剩突围自身角度：集中力量用户角度：赢得口碑只有聚焦资源，做出品质好、价格优的产品才能产生口碑，被用户推荐，在产品过剩时代突围一、

为什么一定要做爆品二、

卖得很爆的产品，不一定是爆品低价型/呼啦圈型/智商税型不是爆品火爆一时/昙花一现的都不是爆品爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品三、爆款不等于爆品爆品：可持续发展，做到品类第一四、

哪些才是真爆品？爆品一定可以超越客户预期关键功能

+用户体验

+极致品质【前提】

聚焦单品【手段】

关键功能独到、用户体验和品质极致【结果】

口碑带来流量和销量苹果

=稳定流畅茅台

=独特酱香老干妈

=老味道功能细节→

品质

→

品味五、

什么是爆品战略？4风口品类：怎么做风口上的猪？没有成功的企业，只有时代的企业。——张瑞敏管家机器人口腔护理产品厨电

白电智能家电服饰扫地机器人

牙刷油烟机

空调

取暖器

内裤品类：用户视角的产品分类用户日常交流、搜索时会不会说？会不会用？用户说的/搜的

=有效品类一、

正确使用“品类”穿戴前穿戴后真实肌肤自然贴合美丽缺失了温度美丽保留了温度光腿神器是有效新品类二、

有效的“新品类”蚂蚁市场：第一名占有率不超过10%，市场零散，山中无老虎，猴子称大王。你在其中，有成为品类第一的机会。4个条件符合3个，可考虑；只有2个符合，要权衡；只有1个，不考虑利润高5-30%容量大50亿+蚂蚁市场<10%增速快30%+（3年复合增长率）三、风口品类的参考标准早期市场早期大众晚期大众主流市场品类扩散曲线早期大众风口：做基本功能

晚期大众风口：做附加功能四、

在爆发前夜进场5开创新品类：如何正确的探矿？要挖矿，先探矿探矿也是一门技术活儿瑜伽

人群瑜伽裤-瑜伽服瑜伽垫-运动服饰等VSLulu

lemon围绕新用户群，另辟蹊径——24-35岁，教育程度高，收入水平高，追求独立和品质生活，热爱瑜伽一、新用户、

新需求催生新品类毛巾：不同的细分新场景，共同的品类需求速

干二、

针对新场景，开辟新品类自热技术-铝热反应不插电、

不用火分分钟吃上热腾腾小火锅2020年达到近10亿元三、新技术催生新品类自热技术的成熟和可控，催生自嗨锅新品类人造肉(植物肉)将蛋白结构转换成肉类纤维状结构对动物肉全真模拟，口感气味跟动物肉相差无几四、新材料催生新品类92℃精准热萃瞬时冷却锁鲜灌装技术通过92℃精准控温