2026年大学（会展赞助实训）洽谈实操综合测试试题及答案

2025年大学（会展赞助实训）洽谈实操综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.在会展赞助洽谈中，对于赞助商的核心需求分析至关重要。以下哪一项通常是赞助商最关注的核心需求？A.品牌曝光机会B.活动参与体验C.与竞争对手的差异化展示D.活动的文化内涵2.当你向潜在赞助商介绍会展的目标受众时，强调以下哪点能最有效吸引他们的兴趣？A.受众的年龄分布B.受众的地域来源C.受众的消费能力和购买习惯D.受众的兴趣爱好3.在洽谈赞助合作时，提出的赞助方案应具备灵活性，这意味着：A.可以随时更改赞助金额B.能根据赞助商需求定制不同权益组合C.活动时间可随意调整D.活动地点可自由变更4.为了增强赞助商对赞助回报的信心，在介绍回报形式时应：A.夸大效果B.提供以往类似活动的成功案例数据支撑C.尽量模糊表述D.只强调短期回报5.了解竞争对手的赞助情况，对自身洽谈赞助有很大帮助。以下关于分析竞争对手赞助情况的目的，错误的是：A.找出差异化竞争优势B.模仿竞争对手的赞助策略C.避免与竞争对手的赞助权益冲突D.发现市场空白点6.在与赞助商初次接触时，建立良好沟通氛围的关键是：A.直接谈赞助金额B.多介绍自己公司的优势C.认真倾听对方需求和关注点D.展示活动的规模7.对于赞助商提出的预算限制问题，合理的应对方式是：A.降低赞助标准以适应预算B.向其说明赞助投入与回报的关系，提供性价比高的方案C.直接拒绝合作D.承诺后期追加预算8.在洽谈过程中，若赞助商对某一赞助权益提出疑问，应：A.回避问题B.详细清晰地解释该权益的价值和实现方式C.让其自行理解D.指责赞助商不理解9.一份成功的赞助提案应包含以下哪些关键要素？（多选）A.活动概述B.目标受众分析C.赞助权益介绍D.预算明细10.在跟进赞助洽谈进度时，以下哪种方式最为合适？A.频繁给赞助商打电话施压B.定期发送邮件汇报进展并询问意见C.等赞助商主动联系D.只在关键节点沟通第II卷（非选择题共70分）11.（10分）请简要阐述在会展赞助实训洽谈中，如何进行有效的市场调研以了解潜在赞助商的需求和偏好。12.（15分）假设你正在洽谈一个大型商业会展活动的赞助合作，有一家知名企业表现出兴趣但对赞助回报形式有疑虑。请详细说明你会如何向其介绍几种具有吸引力的赞助回报形式，并消除他们的疑虑。13.（15分）在会展赞助洽谈实操中，如何与不同类型的赞助商（如行业龙头企业、中小企业、新兴创业公司）进行有针对性的沟通，以提高合作成功率？14.（15分）材料：某科技公司计划赞助一场科技展会，希望通过赞助提升品牌知名度并获取潜在客户线索。你作为展会方的洽谈代表，需要根据该公司需求制定赞助方案。问题：请结合上述材料，设计一份详细的赞助方案，包括赞助金额、赞助权益以及如何帮助该科技公司实现其目标。15.（15分）材料：在一次会展赞助洽谈中，赞助商提出希望增加在活动现场的互动体验环节，以更好地展示其产品特色。问题：针对赞助商的这一需求，你会如何设计具体的互动体验环节方案，既能满足赞助商需求，又能提升活动整体效果？答案：1.A2.C3.B4.B5.B6.C7.B8.B9.ABCD10.B11.可通过多种渠道进行市场调研。线上利用行业报告、社交媒体数据了解潜在赞助商所在行业趋势、市场份额等。线下参加行业展会、研讨会，与赞助商面对面交流，获取一手信息。还可分析过往赞助商数据，总结其共性需求与偏好。此外，与行业协会、咨询机构合作，获取专业的市场分析和潜在赞助商信息，从而全面深入了解潜在赞助商需求和偏好。12.对于这家知名企业，可提供以下赞助回报形式。比如独家冠名权，让企业品牌在展会全流程显著曝光，提升知名度。设置企业专属展厅，全方位展示其产品和技术，吸引专业观众深入了解。举办企业主题论坛，邀请行业专家和企业高层交流，树立企业行业引领者形象。安排专业的潜在客户对接服务，帮助企业获取精准线索。通过详细介绍这些回报形式的独特价值和预期效果，消除其对赞助回报的疑虑。13.对于行业龙头企业，强调品牌协同效应，突出与展会高端定位契合度，提供定制化顶级权益。与中小企业沟通时，注重性价比，提供灵活多样的基础赞助组合，帮助其提升品牌知名度。针对新兴创业公司，给予创新展示机会，如设置创业专区、举办创业大赛等，助力其在行业崭露头角，根据不同类型赞助商特点有针对性沟通，提高合作成功率。14.赞助金额：[X]元。赞助权益：获得展会主舞台显著广告位，展会官方宣传资料及网站的品牌展示，可在展会现场举办产品发布会一次。帮助实现目标方式：主舞台广告位能吸引大量观众目光，提升品牌知名度。宣传资料和网站展示增加品牌曝光。产品发布会可展示最新科技成果，吸引潜在客户，收集客户线索，达成其提升品牌知名度并获取潜在客户线索的目标。15.设计如下互动体验环节方案：设置产品演示区，让科技公司专业人员现场演示产品功能，观