2025年中职农产品营销与储运（农产品营销专题）试题及答案

2025年中职农产品营销与储运（农产品营销专题）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。(总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内)1.农产品市场细分的依据不包括以下哪项？（）A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.企业规模因素2.以下哪种农产品定价方法属于竞争导向定价？（）A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法3.农产品促销的核心是（）。A.传递信息B.激发需求C.突出特点D.稳定销售4.农产品网络营销的优势不包括（）。A.降低营销成本B.突破时空限制C.增加营销风险D.精准营销5.绿色农产品的特点不包括（）。A.安全B.优质C.营养D.高价6.农产品品牌建设的关键在于（）。A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌传播7.以下哪种农产品营销渠道属于间接渠道？（）A.农户-消费者B.农户-批发商-零售商-消费者C.农户-加工企业-消费者D.农户-合作社-消费者8.农产品营销调研的第一步是（）。A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集调研资料D.分析调研数据第II卷（非选择题，共60分）9.简答题：简述农产品市场定位的步骤。(10分)10.简答题：农产品包装有哪些作用？(10分)11.论述题：试论述农产品网络营销的策略。(20分)12.材料分析题：材料：某地区有大量的苹果种植户，近年来苹果产量逐年增加，但市场价格却持续走低，果农收入受到影响。为了改变这种状况，当地政府引导果农成立了苹果专业合作社，并开展了一系列营销活动。问题：请分析该地区苹果面临的问题，并提出可能的营销解决方案。(15分)13.案例分析题：案例：某农产品企业推出了一款新型的有机大米，定位高端市场。在上市初期，通过参加各类农产品展销会、举办品鉴活动等方式进行宣传推广。同时，与各大超市、高端农产品专卖店建立合作关系，将产品铺货上架。经过一段时间的努力，产品销量逐渐上升，品牌知名度也有所提高。问题：请分析该企业在有机大米营销过程中采取了哪些营销策略？这些策略对产品销售和品牌建设有何作用？(15分)答案：1.D2.C3.B4.C5.D6.C7.B8.A9.农产品市场定位的步骤：首先，明确潜在竞争优势，包括成本优势、产品差别化优势等。其次，选择相对的竞争优势，通过与竞争对手比较，找出自身的优势。然后，准确传播企业的市场定位，让目标顾客清晰了解产品的独特定位。10.农产品包装的作用：保护农产品，防止在运输、储存等过程中受损；便于农产品的储存和运输；促进销售，吸引消费者注意；传达产品信息，让消费者了解农产品特点等。11.农产品网络营销的策略：产品策略，注重农产品品质、特色等；价格策略，根据网络特点制定灵活价格；渠道策略，利用电商平台等拓展销售渠道；促销策略，通过网络广告、直播带货等吸引消费者；品牌策略，加强网络品牌建设与传播。12.面临问题：产量增加但价格走低，果农收入受影响。解决方案：成立合作社增强议价能力；开展电商营销拓宽销售渠道；进行深加工提高产品附加值；打造区域公用品牌提升知名度；加强与超市等合作稳定销售。13.营销策略：产品定位高端市场；通过展销会、品鉴活动等进行促销；与超市