2025年中职（市场营销）产品推广策划阶段测试试题及答案

2025年中职（市场营销）产品推广策划阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买8.指出下列哪种市场是不可扩张市场（）A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场9.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（）A.水平渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道竞争D.渠道系统竞争12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志13.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量以及应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（）A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统14.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争品牌，这种决策称为（）A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策16.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌17.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）A.慢渗透B.快渗透C.慢撇脂D.快撇脂18.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售19.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商20.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道第II卷（非选择题共60分）一、名词解释（每题5分，共15分）1.市场营销2.市场细分3.品牌二、简答题（每题10分，共20分）1.简述市场营销环境的构成要素。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。三、案例分析题（15分）材料：某化妆品公司针对市场上同类产品众多、竞争激烈的状况，推出了一款具有独特美白功效的新型化妆品。该产品采用了先进的配方和技术，包装精美，定价适中。公司通过电视广告、社交媒体推广等多种渠道进行宣传，强调产品的美白效果和独特卖点。同时，在各大商场设立专柜，安排专业销售人员为顾客提供试用和咨询服务。问题：请分析该化妆品公司的市场营销策略，并说明其成功的可能性。四、论述题（10分）材料：随着互联网的快速发展，网络营销逐渐成为企业重要的营销方式。有人认为网络营销将完全取代传统营销，传统营销将退出历史舞台。问题：请你对上述观点进行论述，分析网络营销与传统营销的关系。五、策划题（20分）材料：某运动品牌计划推出一款面向年轻消费者的新款运动鞋。该品牌在运动市场有一定知名度，但新款运动鞋面临激烈竞争。年轻消费者注重款式、舒适和个性化。要求：请为该运动品牌制定一份产品推广策划方案，包括目标市场定位、产品特点突出、推广渠道选择及促销活动设计等方面。答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.C7.D8.D9.A10.A11.C12.B13.D14.B15.D16.B17.D18.C19.C20.A名词解释答案：1.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。2.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。3.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。简答题答案：1.市场营销环境的构成要素包括微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众等。宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。2.产品生命周期各阶段特点及营销策略：引入期，产品刚进入市场，销量低，成本高，利润少甚至亏损。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期，销量迅速增长，成本降低，利润增加。应改进产品质量，增加产品特色和款式，加强渠道建设，扩大销售网点，适当降价，吸引对价格敏感的顾客。成熟期，销量达到顶峰后趋于稳定，竞争激烈。可市场改良，寻找新的细分市场和营销机会；产品改良，对产品质量、性能、款式等进行改进；营销组合改良，调整价格、渠道、促销等策略。衰退期，销量下降，利润减少。可维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。案例分析答案：该化妆品公司采用了差异化营销策略。推出具有独特美白功效的产品，形成产品差异化；通过多种渠道宣传，强调独特卖点，进行促销差异化；在商场设专柜并安排专业销售人员，实现渠道和服务差异化。成功可能性较大，满足了消费者对美白的需求，独特卖点能吸引顾客，多种推广渠道扩大了产品知名度，专柜和专业服务提升了顾客购买体验和信任度。论述题答案：网络营销不会完全取代传统营销，传统营销也不会退出历史舞台。网络营销具有信息传播快、覆盖面广、互动性强等优势，能精准定位目标客户，降低营销成本。传统营销具有体验性强、信任度高、针对性强等优势，如在一些高端产品销售中，传统营销的面对面沟通更能赢得客户信任。两者相互补充，企业应结合自身特点和目标市场，合理运用网络营销和传统营销，发挥各自优势，实现更好的营销效果。策划题答案：目标市场定位为15-25