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产品营销中的“梅花分配”

云南富宁—贾坤梅花分配角色判断中的“梅花分配”核心决策者首倡者技术把关者关键使用者内线支持者辅助决策者梅花分配梅花的花瓣与花心高级行政主管、大项目新项目拍板决策；（决策者）技术部门的主管和有影响力的技术人员，参与审核评议，确定方案是否可行；（技术把关者）项目使用部门的主管和有影响力的员工；（关键使用者）计划财务部门或相关领导层中的副职，他们有建议采购程序、商讨价格、供货付帐方式等职责；（辅助决策者）首先提出对某公司产品或服务的倾向性意见，是购买活动中产生的，以上各角色均可担当，决策者担当最佳；（首倡者）信任我们并愿主动为我们采购积极活动，以上角色均可担当，多多益善，越大越好；（内线支持者）梅花分配梅花分配与心态：大权独揽，小权分散明哲保身体现政绩现实最为重要。感性、热情，乐于交流倚老卖老，依势用势。梅花分配推动首倡1.找有影响力的人物2.个性强硬，喜好表现3.提供充足的炮弹（技术资料等质量好的高证明等）梅花分配技术把关1.先接受实施，然后再接受情感2.对位沟通3.容易先入为主业务人员要兵贵神速！梅花分配关键使用1.对现有工作的冲击2.爱发牢骚提意见3.喜欢被关注梅花分配辅助决策1.比较关注上级的暗示和内部关系2.公事公办或现实利益3.滴水穿石，等待对手错误梅花分配发展内线1.找消息灵通的人2.对公对己同等的信任3.合作双赢，关系保密4.近者远，远者近梅花分配核心决策1.注意目标，不看细节2.整体水平，个人素质3.注重均衡梅花分配常见问题……1.心中无花2.单一花瓣3.首倡不力4.内线没有5.客情不足梅花分配确定“梅花分配”时……分清角色是关键可能重叠协调搞定“梅花”，是我们的职责！梅花分配结束语谁也无法说服他人改变我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门，不论动之以情或说之以理，我们都不能替别人开门。

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