新店开发岗位招聘面试题(某大型央企)2025年题库精析

新店开发岗位招聘面试题(某大型央企)2025年题库精析综合能力测试题一、逻辑推理1.某连锁企业在10个城市共有100家专卖店，每个城市的专卖店数量都不同。如果专卖店数量排名第5多的城市有12家专卖店，那么专卖店数量排名最后的城市，最多有几家专卖店？A.2B.3C.4D.5答案：C。要使排名最后的城市专卖店数量最多，则其他城市的专卖店数量要尽可能少。已知排名第5多的城市有12家专卖店，那么第4多的城市最少有13家，第3多的城市最少有14家，第2多的城市最少有15家，第1多的城市最少有16家。设排名最后的城市有x家专卖店，则排名第69的城市专卖店数量最少分别为x+4、x+3、x+2、x+1家。可得方程16+15+14+13+12+(x+4)+(x+3)+(x+2)+(x+1)+x=100，解得x=4。2.有甲、乙、丙、丁、戊五个人坐在一张圆桌上吃饭，其中有两个人是法律专业，有两个人是文学专业，有一个人是历史专业。已知两个法律专业的人和两个文学专业的人都坐在相邻位置，甲与丁同一个专业，丙坐在乙和一个文学专业的人之间，戊和乙不相邻，丙和甲不相邻。则下列推断正确的是：A.甲是文学专业B.乙是法律专业C.丙是文学专业D.戊是历史专业答案：C。这是一道关于人物座位和专业匹配的逻辑推理题。破题点在于利用所给的人物相邻关系和专业分布条件，逐步推导每个人的专业。根据“丙坐在乙和一个文学专业的人之间”，可知丙和乙不都是文学专业，且丙的另一侧是文学专业；再结合“戊和乙不相邻”，能确定戊是文学专业且坐在丙的另一侧；又因为“甲与丁同一个专业”且两个法律专业的人和两个文学专业的人都坐在相邻位置，所以甲和丁只能是法律专业；那么剩下的丙就是文学专业。3.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。（给出一组图形，图形规律为：每个图形都是由内外两部分组成，外部图形依次是三角形、四边形、五边形、六边形，内部图形依次是圆形、三角形、四边形、五边形，且内外图形的边数差均为1）答案：下一个图形外部应该是七边形，内部应该是六边形，符合此规律的选项即为正确答案。二、数字运算1.某商场进行促销活动，规定凡购买价值200元以上的商品可以优惠20%，那么用300元钱在该商场最多可买下价值多少元的商品？A.350元B.375元C.400元D.420元答案：B。设用300元钱在该商场最多可买下价值x元的商品。因为购买价值200元以上的商品可以优惠20%，所以实际付款是商品价值的(120%)，可列方程(120%)x=300，解得x=375。2.一项工程，甲单独做需要10天完成，乙单独做需要15天完成，两人合作4天后，剩下的部分由乙单独做，还需要几天完成？A.2天B.3天C.4天D.5天答案：B。把这项工程的工作量看作单位“1”，甲单独做需要10天完成，则甲每天的工作效率为1/10；乙单独做需要15天完成，则乙每天的工作效率为1/15。两人合作4天完成的工作量为(1/10+1/15)×4=2/3，剩下的工作量为12/3=1/3，剩下的部分由乙单独做，需要的时间为(1/3)÷(1/15)=5天。3.某公司去年有员工830人，今年男员工人数比去年减少6%，女员工人数比去年增加5%，员工总数比去年增加3人，问今年男员工有多少人？A.329B.350C.371D.504答案：A。设去年男员工有x人，则去年女员工有(830x)人。今年男员工人数为(16%)x=0.94x，今年女员工人数为(1+5%)(830x)=1.05(830x)。根据员工总数比去年增加3人，可列方程0.94x+1.05(830x)=830+3，解得x=350。所以今年男员工人数为0.94×350=329人。三、言语理解与表达1.我们如今有铺天盖地的新信息需要去消化和记忆。互联网、移动电话、电视和其他电子产品里，都________地涌现出新鲜事物。当不同信息同时涌现在记忆中，人们会无法________出与当前目标不相关的信息，甚至还会禁不住去思考那些尚未开始做的事情，于是会出现________。依次填入划横线部分最恰当的一项是：A.源源不断筛选顾此失彼B.滔滔不竭挑选杞人忧天C.络绎不绝遴选应接不暇D.层出不穷甄选急于求成答案：A。“源源不断”形容接连不断，与“涌现”搭配恰当，可体现新信息不断出现的状态；“筛选”指从众多对象中挑选，符合人们从大量信息中选择与当前目标相关信息的语境；“顾此失彼”意思是顾了这个，丢了那个，形容忙乱或慌张的情景，能准确描述人们面对过多信息时的状态。“滔滔不竭”多形容说话连续不断，“络绎不绝”一般形容行人、车马来往不断，“层出不穷”与“涌现”语义重复，故排除B、C、D选项。2.①在这里，人们已经从浮躁的、高速的城市发展中沉淀下来，希望获得内在的平衡②二十多年以来，从外表上看，那里的变化并不是非常巨大③整个城市显得平和恬静④每年，我仍旧有机会飞往硅谷，参加各种年会⑤包括节能减排的新举措⑥但是生活在那里的人正在源源不断地为它注入各种生机将以上6个句子重新排列，语序正确的是：A.④②⑥⑤①③B.②④⑤⑥①③C.②④①③⑤⑥D.④①③②⑥⑤答案：A。首先，④句引出“飞往硅谷参加年会”这一话题，适合作为首句，排除B、C选项。然后，②句描述硅谷外表变化不大，⑥句通过“但是”转折，指出生活在那里的人在注入生机，这两句应紧密相连，且②在⑥前。所以正确答案是A选项。3.传统的纯文学杂志正在悄然地进行一场“时尚革命”。最近一段时间，陆续有著名纯文学杂志宣布“触网”，这些杂志都有几十年历史，从来都是“几十页纸走天下”，所以此番赶时髦引发了众多围观。不过本报记者在调查中了解到，这些文学期刊大多面临传统读者减少、年轻读者难寻的窘境。因此“触网”对它们而言固然是时尚，也是一种顺应时代的自我救赎。这段文字没有论及的是：A.传统文学期刊面临着如何吸引年轻一代读者的问题B.传统文学期刊“触网”是顺应时代潮流，大势所趋C.纯文学杂志走向数字化是摆脱目前困境的唯一救赎D.过去的几十年，纯文学杂志保持着纸质媒介的传统答案：C。文段提到传统纯文学杂志面临传统读者减少、年轻读者难寻的窘境，“触网”是顺应时代的自我救赎，A选项“如何吸引年轻一代读者”在文中有体现；B选项“‘触网’是顺应时代潮流”也能从文中推出；D选项“过去几十年保持纸质媒介传统”与“几十页纸走天下”相符。而C选项中“唯一救赎”表述过于绝对，文中只是说“触网”是一种自我救赎，并非唯一的方式。专业知识测试题一、新店开发流程与规划1.请详细阐述新店开发的主要流程，包括前期市场调研、选址、谈判签约、设计装修等环节，并说明每个环节的关键要点。答案：新店开发主要流程及关键要点如下：前期市场调研：关键是全面了解目标市场的需求、竞争状况、消费能力和消费习惯等。通过问卷调查、访谈、数据分析等方式收集信息，确定市场潜力和发展趋势。选址：考虑人流量、交通便利性、周边商业氛围、租金成本等因素。选择合适的商圈和具体位置，确保店铺有足够的曝光度和客流量。谈判签约：与物业所有者或房东进行谈判，争取有利的租赁条款，如租金价格、租期、免租期、续租权等。确保合同条款清晰明确，保护双方权益。设计装修：根据品牌定位和店铺风格进行设计，注重空间利用和顾客体验。选择合适的装修材料和施工团队，确保装修质量和进度。2.在新店选址过程中，如何评估一个商圈的发展潜力？请列举至少5个评估指标，并简要说明。答案：评估一个商圈的发展潜力可以从以下几个指标入手：人流量：包括日常人流量、高峰时段人流量和节假日人流量，反映商圈的人气和吸引力。消费能力：通过当地居民的收入水平、消费水平和消费结构来评估，了解商圈的消费潜力。竞争状况：分析商圈内现有竞争对手的数量、规模、经营状况和市场份额，判断竞争程度。交通便利性：考察商圈周边的公共交通线路、停车场数量和交通拥堵情况，方便顾客到达。商业氛围：观察商圈内的商业设施、品牌入驻情况和消费氛围，判断商圈的活力和发展趋势。政策环境：了解当地政府对商业发展的支持政策和规划，评估商圈的发展前景。3.假设你负责开发一家大型连锁超市的新店，在设计装修阶段，你会重点关注哪些方面？答案：在设计装修阶段，会重点关注以下方面：空间布局：合理规划超市的各个区域，如生鲜区、食品区、日用品区、收银区等，确保顾客购物流畅，提高空间利用率。商品陈列：采用科学的陈列方式，突出重点商品和促销商品，方便顾客查找和拿取。照明设计：提供充足、舒适的照明，营造良好的购物环境，同时突出商品的特色。通风和空调：确保超市内空气流通，温度适宜，为顾客提供舒适的购物体验。装修风格：与品牌形象保持一致，营造温馨、舒适、时尚的购物氛围。安全设施：安装消防设备、监控系统等安全设施，保障顾客和员工的安全。二、市场分析与竞争策略1.请分析当前零售行业的市场趋势，并说明这些趋势对新店开发的影响。答案：当前零售行业的市场趋势及对新店开发的影响如下：线上线下融合：消费者越来越倾向于线上线下结合的购物方式，新店开发需要考虑线上渠道的拓展和与线下店铺的协同。消费升级：消费者对品质、服务和体验的要求越来越高，新店需要提供高品质的商品和优质的服务，注重店铺的装修和环境。社区化：社区商业成为新的发展方向，新店可以选择在社区周边布局，满足居民的日常消费需求。数字化转型：利用大数据、人工智能等技术提升运营效率和顾客体验，新店开发需要考虑数字化设备的应用和数据管理。2.在竞争激烈的市场环境中，新店如何制定差异化竞争策略？请结合具体案例说明。答案：新店可以从以下几个方面制定差异化竞争策略：产品差异化：提供独特的产品或服务，满足消费者的个性化需求。例如，一家咖啡店推出特色咖啡饮品和烘焙食品，与其他咖啡店形成差异。服务差异化：提供优质的服务，如快速响应、个性化推荐、免费配送等。例如，一家电商平台提供24小时客服服务和快速退款政策，吸引消费者。体验差异化：打造独特的消费体验，如舒适的购物环境、互动式的展示等。例如，一家家居店设置了实景体验区，让消费者更好地感受产品的使用效果。价格差异化：根据目标市场和消费者需求，制定合理的价格策略。例如，一家折扣店以低价吸引消费者，与高端品牌形成差异。3.请分析竞争对手的优势和劣势，以及如何利用这些信息来制定新店的市场策略。答案：分析竞争对手的优势和劣势可以从以下几个方面入手：产品和服务：了解竞争对手的产品种类、质量、价格和服务水平，找出其优势和不足。市场份额：分析竞争对手在市场中的占有率，了解其市场地位和影响力。营销渠道：研究竞争对手的营销渠道和推广方式，找出其优势和可借鉴之处。品牌形象：评估竞争对手的品牌形象和口碑，了解消费者对其的认知和评价。利用这些信息制定新店市场策略时，可以采取以下措施：避开竞争对手的优势领域，选择差异化的市场定位。针对竞争对手的劣势，推出更有竞争力的产品和服务。借鉴竞争对手的成功营销经验，结合自身特点进行创新。加强品牌建设，树立独特的品牌形象，提高消费者的忠诚度。三、成本控制与风险管理1.在新店开发过程中，如何有效控制成本？请列举至少5种成本控制方法，并简要说明。答案：新店开发过程中成本控制方法如下：预算管理：制定详细的预算计划，明确各项费用的支出标准和范围，严格按照预算执行。选址成本控制：在选址时，综合考虑租金、装修成本、运营成本等因素，选择性价比高的位置。装修成本控制：合理规划装修方案，选择合适的装修材料和施工团队，避免不必要的浪费。设备采购成本控制：通过招标、询价等方式，选择性价比高的设备供应商，降低采购成本。人员成本控制：根据店铺规模和业务需求，合理配置人员，避免人员冗余。运营成本控制：优化运营流程，降低水电、物流等运营成本。2.新店开发可能面临哪些风险？如何进行风险评估和应对？答案：新店开发可能面临的风险及应对措施如下：市场风险：市场需求变化、竞争加剧等可能导致新店业绩不佳。通过市场调研和分析，评估市场风险，制定相应的营销策略。选址风险：选址不当可能导致客流量不足、租金过高。在选址过程中，进行充分的市场调研和评估，选择合适的位置。资金风险：资金不足可能导致新店无法按时开业或运营困难。制定合理的资金预算和融资计划，确保资金充足。装修风险：装修质量问题、工期延误等可能影响新店开业时间和形象。选择有资质的装修公司，签订详细的装修合同，加强装修过程的监督。人员风险：人员招聘困难、员工流失等可能影响新店的运营。制定合理的人员招聘和培训计划，提高员工的福利待遇和满意度。3.请举例说明如何在新店开发中平衡成本控制和风险管理的关系。答案：例如，在新店选址时，一方面要控制租金成本，选择相对较低租金的位置，但同时要评估该位置的市场风险，如人流量、竞争状况等。如果只考虑成本而选择了一个人流量稀少的位置，虽然租金成本降低了，但可能会面临市场风险，导致店铺业绩不佳。因此，需要在成本控制和风险管理之间找到一个平衡点。可以通过市场调研和数据分析，选择一个租金合理、市场潜力较大的位置，既能控制成本，又能降低风险。情景模拟题一、市场调研情景1.假设你被派去一个陌生城市进行新店市场调研，你发现当地消费者对本品牌认知度较低，你会采取哪些措施来提高品牌认知度并收集有效市场信息？答案：可以采取以下措施：举办品牌推广活动：如新品发布会、促销活动等，吸引当地消费者的关注。与当地媒体合作：通过报纸、电视台、网络媒体等进行品牌宣传，提高品牌知名度。开展问卷调查：在商场、超市、学校等人群密集的地方发放问卷，了解消费者的需求和意见。与当地商家合作：进行联合促销、品牌展示等活动，扩大品牌影响力。建立品牌官方社交媒体账号：发布品牌信息、产品介绍和活动动态，与当地消费者互动。2.在市场调研过程中，你遇到了一些商家不愿意配合调查，你会如何应对？答案：首先，要保持礼貌和耐心，向商家解释调查的目的和意义，强调对他们没有任何负面影响，并且承诺会保护他们的隐私。可以提供一些小礼品作为感谢，增加商家的配合意愿。如果商家仍然不愿意配合，可以询问他们不愿意的原因，针对性地进行解决。例如，如果商家担心耽误时间，可以简化调查内容或选择合适的时间进行调查。3.经过市场调研，你发现当地市场存在一个竞争对手已经占据了较大的市场份额，你会如何调整新店开发策略？答案：可以从以下几个方面调整策略：差异化竞争：分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白点，推出差异化的产品或服务。优化选址：选择竞争对手覆盖较少或市场潜力较大的区域开设新店。加强营销推广：制定更有针对性的营销方案，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者。提高服务质量：提供优质的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。与供应商合作：争取更优惠的采购价格和更好的供货条件，降低成本，提高竞争力。二、选址谈判情景1.你看中了一个理想的店铺位置，但房东提出的租金价格过高，你会如何与房东进行谈判，争取更优惠的租金条件？答案：首先，要做好充分的准备工作，了解该区域的租金市场行情和该店铺的实际价值。在谈判过程中，要保持诚恳和专业的态度，向房东说明自己的开店计划和发展前景，强调双方的合作可以实现共赢。可以提出一些合理的理由，如店铺目前的空置情况、周边竞争情况等，说明租金过高可能会影响店铺的经营和发展，从而影响房东的长期收益。同时，可以提出一些妥协方案，如适当延长租期、增加租金调整周期等，以换取房东降低租金。2.在谈判过程中，房东突然提出一些额外的要求，如要求提前支付较多的押金或增加不合理的条款，你会如何应对？答案：要保持冷静，不要轻易答应房东的额外要求。首先，要向房东解释这些要求不合理的原因，如提前支付较多押金会增加自己的资金压力，不合理的条款会影响店铺的正常经营。然后，可以提出自己的解决方案，如按照行业惯例支付押金，或者修改不合理的条款。如果房东坚持自己的要求，可以考虑暂停谈判，寻找其他合适的店铺位置，或者寻求专业人士的帮助，如律师或房产中介。3.经过艰苦的谈判，你与房东达成了初步的合作意向，但还需要签订正式的租赁合同。在签订合同前，你会重点关注哪些合同条款？答案：会重点关注以下合同条款：租金及支付方式：明确租金金额、支付周期和支付方式，以及租金调整的条件和方式。租期：确定租赁期限和续租权，避免出现租期过短或续租困难的情况。押金退还：明确押金的金额、退还条件和时间，确保押金能够顺利退还。装修条款：规定装修的范围、标准和审批程序，以及装修费用的承担方式。违约责任：明确双方的违约责任和赔偿方式，保障双方的合法权益。解除合同条款：规定解除合同的条件和程序，避免出现不必要的纠纷。三、团队协作情景1.