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文档简介

旅社连锁集团销售总负责人销售目标完成情况考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率年度总销售额40%1000万元实际销售额达到目标值为100分，每低5%扣除5分，最高不超过100分新客户签约率30%实际签约率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过10%则按比例递减评分重点区域市场占有率25%实际占有率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分客户复购率60%实际复购率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过8%则按比例递减评分平均客单价5000元实际客单价与目标值的偏差每100元计分，偏差超过10%则按比例递减评分团队管理与培养团队销售目标达成率20%90%团队实际销售目标达成率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分销售团队留存率80%实际留存率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过8%则按比例递减评分下属培训覆盖率100%实际培训覆盖率与目标值的偏差每1%计分，未达标部分按比例递减评分下属绩效提升率20%下属平均绩效提升率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分团队激励方案有效性优秀根据季度团队士气调研及销售积极性变化进行评分，优秀为100分，良好为80分，一般为60分市场推广与品牌建设线上渠道引流量25%5000人次实际引流量与目标值的偏差每500人次计分，偏差超过10%则按比例递减评分线下活动参与人数2000人实际参与人数与目标值的偏差每200人计分，偏差超过8%则按比例递减评分社交媒体互动率15%实际互动率与目标值的偏差每0.5%计分，偏差超过5%则按比例递减评分品牌知名度提升10%根据市场调研品牌认知度变化进行评分，提升10%为100分，提升5%为80分，无变化为50分客户满意度调研得分4.5分实际得分与目标值的偏差每0.1分计分，偏差超过0.3分则按比例递减评分成本控制与资源管理营销费用占比15%15%实际费用占比与目标值的偏差每0.5%计分，偏差超过3%则按比例递减评分渠道合作成本优化10%实际成本优化率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分库存周转率6次/年实际周转率与目标值的偏差每0.5次计分，偏差超过1次则按比例递减评分人力成本控制预算内实际人力成本与预算的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分资源使用效率90%实际资源使用效率与目标值的偏差每1%计分，偏差超过5%则按比例递减评分本考核表旨在全面评估旅社连锁集团销售总负责人的销售目标完成情况，考核维度包括销售业绩达成率、团队管理与培养、市场推广与品牌建设、成本控制与资源管理。请根据各指标实际完成情况，参照评分标准进行打分，最终得分由各维度加权汇总得出。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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