2026年手球用品营销（营销规范）试题及答案

2026年手球用品营销（营销规范）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.手球用品营销中，对于产品定位的关键在于（）A.价格高低B.目标客户群体C.产品颜色D.产品重量2.以下哪种营销渠道对于手球用品面向专业俱乐部推广最为有效（）A.社交媒体B.体育用品展会C.网络直播带货D.社区活动3.手球用品营销时，强调产品的耐用性主要是基于（）A.运动员频繁使用需求B.消费者购买习惯C.市场竞争压力D.品牌形象塑造4.手球用品营销中，针对青少年市场的营销策略重点应是（）A.高端定制B.性价比与趣味性C.奢华包装D.成人化设计5.当手球用品市场出现新的竞争对手时，首先应采取的营销措施是（）A.降低产品价格B.加大广告宣传C.重新评估市场与自身产品D.推出新产品6.手球用品营销中，与赛事赞助商合作的主要目的是（）A.增加产品销量B.提升品牌知名度C.降低生产成本D.拓展销售渠道第II卷（非选择题共70分）二、填空题（共10分）答题要求：本大题共5个空，每空2分。请将答案填在横线上。1.手球用品营销的核心是满足客户对手球运动相关产品的______需求。2.在制定手球用品营销策略时，要充分考虑目标市场的______差异。3.手球用品营销中的品牌建设需要注重______的传播。4.对于手球用品的促销活动，要关注活动的______和效果评估。5.手球用品营销渠道的选择要结合产品特点、目标客户和______等因素。三、简答题（共20分）答题要求：本大题共2题，每题10分。简要回答问题。1.简述手球用品营销中如何进行市场细分？2.手球用品营销中，如何提升客户忠诚度？四、材料分析题（共20分）材料：某手球用品品牌近年来市场份额逐渐下滑，通过市场调研发现，其产品款式较为单一，主要面向成年专业运动员，价格定位较高。同时，在营销推广方面，过度依赖传统的广告投放，对新兴营销渠道利用不足。答题要求：本大题共2题，每题10分。根据材料分析问题。1.请分析该品牌市场份额下滑的原因。2.针对该品牌的情况，提出改进的营销策略。五、论述题（共20分）答题要求：本大题共1题，20分。论述手球用品营销中如何平衡品牌形象与市场需求。要求结合实际案例进行阐述。答案：一、1.B2.B3.A4.B5.C6.B二、1.使用2.消费习惯3.品牌价值4.吸引力5.市场环境三、1.可按年龄细分，如儿童、青少年、成年、老年手球爱好者市场；按性别细分；按消费能力细分，高、中、低不同消费层次市场；按地域细分，不同地区对手球用品需求有差异。2.提供优质产品和服务，保证产品质量与性能；建立会员制度，给予会员积分、折扣等优惠；开展售后服务，及时解决客户问题；举办客户活动，增强与客户互动。四、1.产品款式单一，不能满足多样化市场需求；价格定位高，限制了部分消费群体；营销渠道单一，对新兴渠道利用不足，导致品牌影响力受限。2.丰富产品款式，推出针对不同群体的手球用品；合理调整价格策略，推出不同价位产品；拓展营销渠道，利用社交媒体、线上线下融合等新兴方式推广品牌。五、在平衡品牌形象与市场需求方面，例如某知名手球品牌，一直以高端专业形象示人。但随着市场发展，发现青少年市场潜力大，而青少年对手球用品需求更注重时尚与趣味性。该品牌一方面保持专业品质这一品牌核心形象，另一方面推出