2025年大学第三学年（市场营销策划）方案设计阶段测试题及答案

2025年大学第三学年（市场营销策划）方案设计阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）w1.以下哪种市场调研方法能够最直接地观察消费者的实际购买行为？（）A.问卷调查法B.观察法C.访谈法D.实验法w2.企业进行市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素w3.目标市场选择的策略中，无差异营销策略的优点是（）。A.能满足不同消费者需求B.成本低、效率高C.针对性强D.适应市场变化快w4.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品w5.品牌最持久的含义是其（），它们构成了品牌的实质。A.属性B.利益C.价值D.文化w6.当产品处于生命周期的衰退期时，企业应采取的营销策略是（）。A.改进产品B.扩大市场C.收缩策略D.快速渗透第II卷（非选择题共70分）w7.（10分）简述市场定位的步骤。w8.（15分）举例说明产品组合的宽度、长度、深度和关联性。w9.（15分）材料：某公司推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。在市场推广初期，公司采用了线上线下相结合的营销方式，线上通过社交媒体、电商平台进行宣传，线下在各大城市的购物中心设立体验店。但在推广过程中发现，虽然产品功能丰富，但价格相对较高，部分消费者对价格较为敏感。问题：请分析该公司在产品推广过程中存在的问题，并提出改进建议。w10.（20分）材料：随着人们生活水平的提高，对高品质食品的需求日益增长。某食品企业决定推出一款高端有机食品系列。该系列产品包括有机大米、有机蔬菜、有机肉类等。企业计划通过精准的市场定位，针对中高收入人群，打造绿色、健康、高品质的品牌形象。问题：请为该企业设计一份市场营销策划方案，包括目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。w11.（20分）材料：某饮料企业一直以来主打碳酸饮料市场，市场份额较为稳定。但近年来，随着消费者健康意识的增强以及非碳酸饮料市场的快速发展，碳酸饮料市场逐渐萎缩。该企业意识到需要进行产品转型，推出了一款低糖、低热量的新型碳酸饮料，并计划加大市场推广力度。问题：请分析该企业面临的市场形势，以及新产品推广可能面临的挑战，并提出相应的推广策略。答案：w1.B；w2.C；w3.B；w4.A；w5.D；w6.C；w7.市场定位的步骤：识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位、制定发挥核心竞争优势的战略。w8.例如某企业产品组合：宽度为饮料、食品、日用品等不同产品线；长度是每条产品线中产品项目数量总和；深度指产品线中每种产品有多少花色品种等；关联性指各产品线在最终用途、生产条件等方面相互关联程度。w9.问题：价格相对较高，对价格敏感消费者吸引力不足。建议：优化成本控制，适当降低价格；针对价格敏感人群推出优惠套餐或促销活动；加强产品性价比宣传。w10.目标市场：中高收入人群。产品策略：保证有机食品品质，丰富产品种类。价格策略：采用高端定价。渠道策略：与高端超市、精品电商合作。促销策略：举办健康讲座，邀请明星代言，进行线上线下促销活动。w11.市场形势：碳酸饮料市场萎缩；非碳酸饮料市场发展快；消