产品市场营销计划书

产品市场营销计划书

产品市场营销计划书最新篇1

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

"Christina咖啡屋”将在位于欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段

开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体格调，并汇以中国特色装饰。尽管校园

附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据一定的市场份

额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的服务，满足高校大学师生和周边

居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。

"Christina咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满足

顾客需求，赢得高额利润。为达到预期目标，我们将在严密的市场调查后，展开

实施营销计划。分段完成利润额的阶段目标。

（二）市场现状和策略

1、市场现状分析：

一方面，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝

咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通

和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化氛围和生活

追求。它的价值在于能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速

递增趋势，咖啡文化消费在校园市场大有可为。“Christina咖啡屋”，对市场

调研的结果进行了详尽透彻的分析，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的

需求为基础，很好地契合了大学生对咖啡的个性化高品质追求，市场发展前景广

阔。

另一方面，欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段目前还没有一家真正

的咖啡厅，远远不能满足学子对咖啡的巨大需求。校园附近已有西式快餐店、冰

淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们分享市场份额，成为我们的竞争对手。但

我们以差异化的产品，满足消费者的个性选择，再辅之以很有竞争力的价格，定

能在校园咖啡市场上独树一帜。

2、策略：

咖啡店经营态势走发展型到稳定型的战略步躲；经营领域从专业化到多元化

发展。除此之外还要注意差异化战略、目标集中战略、最佳成本战略。

（三）主要竞争对手及其优劣势

1、主要竞争对手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休闲环境、街景

奶茶店的奶茶、书吧的上网服务和安静环境。

2、优劣势：

（1）最主要的竞争对手校园书吧，虽然是以经营书刊为主，但是其兼营休闲

饮品和收费上网。优点是具有优雅的环境，时尚的装修。在那里既可以喝茶聚会,

又可以看书买书，同时可以提供宽带上网服务。他们的同心多元化战略，扩大了

产品经营种类和经营方式。缺点是位于x大学内部，虽然小有名气，但是客源有

限。区别于此，我们将致力于专营、深化咖啡饮品，以此作为我们的核心优势，

吸引更多的顾客。

（2）其他饮品店，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我们的同业竞争者,

他们的优点是品种多样，消费群体相对较广。缺点是经营范围单一，环境一般。

对此我们将抓住顾客对咖啡喜好的特点，重视咖啡的专业化及店内的环境氛围，

加深消费者的视觉和感觉记忆，提高为本店的认可度。

3、竞争战略：差异化战略，专业化战略。

(四)营销外部环境分析

1.经济

世界经济危机，国内就业形势严峻，国家鼓励大学生创业。

2.法律法规

价格：限价和水平市场分配、维持专卖价格、差别定价、掠夺性定价分销：

产品组合要求或限制、地域地点或顾客限制、定价限制

促销：不正当行为或方式、欺骗行为或方式产品：专利商标和版权、担保、

产品责任、产品安全规则

3.成本

店面面积：70平方米

店铺租金：20000元每年

装修及设备：

(1)咖啡机(双头)8000元

(2)磨粉机：6000元

(3)滴滤咖啡机：4800元不等

(4)水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：120U元

(5)人员开支：员工3名，每人月工资800元左右。全年共计28800元。

店内装修装饰及杂项21200元。

货款与流动资金：10D00元。

总投资：80000元。

投资回报：咖啡利涧率为30机每天大约30人次，人均消费30元左右。月

销售额为27000元，月利润为8100元。

4.竞争

(1)、进入壁垒低，竞争性强。Christina咖啡屋一旦成功，容易导致同类

产品竞争者的跟进。

但是行业进入壁垒低不代表Christina咖啡屋经营层次低，Christina咖啡

屋作为优秀的模式是不容易被复制的。我们也将坚持不懈的进行产品创新，经营

创新，努力走在最前面，成为地区校园咖啡行业的领跑者。

(2)同类产品竞争者的激烈竞争。大学区的竞争者的经营模式容易与

Christina咖啡屋的相似，所以Christina咖啡屋对校内的竞争者的竞争侧重点

应放在明晰差异性和加强专业性。区域较外的其他竞争者的规模大，资金雄厚，

但运营起来比较迟钝，所以Christina咖啡屋对校外的竞争者的竞争侧重点是扬

长避短，发挥我们运营的灵活性和及时杷握消费者需求敏感性的优势。

5.技术：新技术的引进，加强了专业化。

6.社会因素

(1).校园市场未被开发，潜力巨大。这是Christina咖啡屋经营填补的空

白，满足了广大师生消费者的一个心愿。

(2).大学生生活品味提高，个性化追求递增。这与Christina咖啡屋发展

个性化和时尚的发展理念是契合的，显现出Christina咖啡屋广阔的发展空间。

(3)大学校园内外国留学生和外籍教师需要一个适合他们休闲、方便他们消

费的时尚个性咖啡屋。

(五)内部环境分析

1、优势

及、为客人提供的人性化服务：中英文餐单和服务，优雅个性的环境，舒适

的沙发，无线网连接，包罗万象的时尚杂志和图书，人性化的客户交流纪念照片。

这样的产品组合充分考虑消费者的需求，满足消费者的时尚品味。

（2）、专营性。Christina咖啡屋专注经营各种时尚咖啡，始终坚持自身发

展的主题。其他茶品和快餐仅为辅助，为客人提供方便。这样的经营模式容易提

升自身专业化经营水平，更能保证消费者对Christina咖啡屋的忠诚度。

（3）、地域优势明显。Christina咖啡屋选址欧美学院和燕山大学间的繁华

地段，地理上更加接近欧美学院和燕山大学消费者，充分节省顾客时间成本，方

便消费者。且密集的人流量易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效

应。

（4）、格调的优势。有些消费者本能的排斥商业气息浓厚的咖啡厅，而

Christina咖啡屋作为学生自己的咖啡屋，异国风情，格调优雅，情感上更容易

为消费者接受。

（5）、价格有竞争性。我们将咖啡的价格定在适当的价位，具有更强的价格

竞争优势。

2、劣势

（1）、缺乏规模效益。虽然Christina咖啡屋规模小导致规模效益的缺乏，

但是可以充分利用校内资源，一定程度上降低成本，弥补不足。

（2）、大学生消费时间对我们的局限。这类群体特殊的消费时间相对过于集

中，不利于Christina咖啡屋的有效循环经营，增加了管理成本和运营费用。

（3）、缺乏经营管理的经验。Christina咖啡屋会在坚持自身经营理念的基

础上积极探索出属于自己的特色经营管理的道路，使自己的管理经验成熟。

3、预期变化

首先，是原材料进口咖啡豆的货源是否保证供应。我计划和供应商签订供货

协议，支持我的经营不受影响，货源优先供应。

其次，是价格上涨的因素。我不会为了保持原先的零售价格而去改换低劣的

咖啡豆。如果价格严重上涨，我或者会自己承担其后果，或者将其转嫁给顾客。

当然，我要张贴告示来解释咖啡价格上涨的原因。

第三，不可抗拒的外界因素。我计划通过“意外伤害保险”来弥补这方面的

损失。

第四，现在市面上出现一种韩国进口的全自动电脑管理咖啡机，它可以自动

出售咖啡，自动调味，四季温度调节，可同时出原豆咖啡，韩国茶，奶茶三种口

味的饮品。

针对它的潜在威胁，我们要在产品和服务方面下功夫，增加产品的种类，保

证产品的质量，并保持其一贯性。服务要以人为本，诚信经营，照顾每一位顾客

的口味，计划开发茶饮品，毕竟有些人习惯喝

（1）、产品新颖，特色服务。咖啡屋推出的具有异国情调的咖啡、茶品和西

方快餐

二.营销策略

（一）公司发展战略一一专业化战略和多元化战略

专业化战略是指企业把所有资源和能力集中从事X种核心业务，通过核心业

务的发展，姥立竞争优势和市场地位的战略。多元化就是丰富附加产品，更好的

满足顾客需求，提供方便。

（二）公司竞争战略一一差异化战略和集中化战略

产品差异化、服务差异化及目标客户特定为高校师生并细分市场的集中化战

略。

（三）公司层面和经营层面的战略分析

1、公司层面

从专业化逐步实现多元化一一在加强主营产品的质量和特色的同时，丰富附

属产品的种类，从而更好的满足顾客需求。

2,经营层面

（1）、资源的发掘、利用与整合

（2）、企业自身的定位

（3）、核心竞争力和战略竞争力

（4）、经营模式规划与设计

三。行动计划

（一）战略目标/预期效果

我们制定了最初两年的,市场进入目标，根据实际调查，只要运营正常，我

们有足够的信心实现这一具有挑战性的目标。

第一个月的目标：初入市场，知名度低，盈利能力相对较低，计划实现销售

额12000元，占市场份额的5机

前半年的目标：逐渐提高知名度，市场份额提高，达到20%,实现销售额约

180000元。第一年的目标：经过一年的努力。顾客的忠实度提高，市场份额突

破30舟,实现销售额402720元。同时也将亏损控制在360J0元以下。

第二年的目标：加强产品创新及业务拓展，力求市场份额达到4U%以上。

目标的实现要有准确的市场定位，结合实际的市场调查，制定正确的营销策

略，瞄准目标市场，积极树立良好的品牌形象和口碑。我们将自始至终坚持理念

“总有一种味道会在x个时刻打动您”，致力于满足消费者的个性化、高品质需

求。同时，对消费者心理和行为反应进行分析，调整产品结构。

（二）目标市场描述（识别特征及独特的需求、态度和行为）

校园咖啡市场的消费者主要为周边高校的在读大学生（包括留学生）、大学

老师（尤其是年轻老师和外教）和其他工作人员。按照对咖啡的不同需求，具体

可细分为：普通在校大学生、外国留学生、普通在校教师、外籍教师、学校其他

工作人员。

（三）营销组合描述

1、产品/服务

如前所述，产品种类丰富，具有个性化突出的特色。中英文的餐单和中西结

合的装饰装修更能吸引留学生和外教们的青睐，也是时尚达人的休闲好去处。饮

品中既有百种主打咖啡、椰奶、柠檬茶，又有乌龙、杭州绿茶、酸梅汤；食品中

既有匹萨、兽条、三明治，又有中式小甜点。异国情调中却有家的感觉。在这个

咖啡店里，你不尽可以品味咖啡，而且可以免费使用无线网，或是看看书和杂志,

和店主聊聊天，和其他志趣相投的客人交个朋友。这里是安静优雅的，也是时尚

个性的小天地。在经营进入成熟期的过程中，逐渐树自身的品牌效应。对咖啡杯,

室内设计都在配合咖啡质感与风格的同时，根据季节等因素适时调整。

2、分销

由于这是我们的第一家校园咖啡店，所以近期没有渠道计划。不过随着

Christina咖啡屋的品牌的建立，我们以后会考虑在其他校园附近或内部建设连

锁咖啡店。

3、定价

对不同咖啡价格不同，但总体价格与顾客的价格期望值相符，在市场上具有

很强的竞争力。附属产品完全采用代销，而且品牌价值高，因而价格比市场价格

略高。在经营的过程中，根据顾客反应和市场占有率适当进行价格调整。这样的

定价策略一方面可以吸引顾客的注意力，另有方面可增加营业额和提高市场份额。

4、促销

在进行Christina咖啡屋的营销传播时，我们将强化本店根据顾客喜好，种

类繁多、品质优良的特点及中西双语服务的特色，吸引我们的目标顾客。考虑到

我们目标顾客比较集中一一大学生群体，为了节省成本的同时，最大限度的扩大

宣传效果。在媒体选择上，我们选择大学生关注最多的校内网（秦皇岛部分），

进行网络宣传，这样可以最大限度的让每位在校大学生了解本店；在广告方面，

我们选择在各公寓天气提示栏冠名，突出本店多种类高品质的特色，这样既可以

将本店的一份温暖带绐同学们，同时也宣传了本店；在公共关系方面我们将赞助

校学生团体，进一步推广本店，拉进本店与同学的距离；此外我们将有间隔地在

本店举行三次主题活动，使本店的良好形象一步步深入到同学当中，形成良好的

口碑；同时我们会注重本店品牌的建立与传播。为了保证本店的顾客率，我们还

会针对不同的顾客群实行特定促销手段，以此吸引更多的顾客和留住老顾客。在

本店品牌建立后，我们将会向其他校园进行加盟连锁的方式进行扩张。

5、市场定位

主管咖啡店，同时兼营简单其他饮品和西式甜点。拥有临近目标消费群体的

地理位置，美国乡村酒吧式装修结合中国特色装饰，采用先进的咖啡制作工艺，

中英文双语容单及服务，免费提供图书杂质阅览和无限区域网使用。是个性、特

色、优雅的中高档咖啡屋。

四.行动计划

（一）制定活动步鞭

1、职能：市场推广和宣传

2、具体安排

（1）、市场推广（“Christina咖啡屋”将在10年第一个学期开学前一天

正式开业）由于“Christina咖啡屋”刚刚进入校园，同学们对其并不了解，所

以我们制定了对它的校园推广计划:

(a)假前宣传。寒假前我们将会在校园内连续一周张贴海报、发放传单(20_

份)，同时我们将派发部分体验券，以此把本店将在校园内开张的消息传达到同

学中，引起全校同学的注意，使感兴趣的同学期待本店的开业。

产品市场营销计划书最新篇2

一、某某市场背景分析

1、某某市场基本概方

某某市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640

多万，拥有各类学校650所，某某始终坚持以经济提设为中心，是中国综合经济

实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的

劳动密集型企业，所以，相对■来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得

异常繁荣，据不完全统计适合某产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情景

目前某某市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其

原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入某某市场,

厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已

经和商家绕立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对某某终端市场绝对拥有把

控权。

3、某品牌某某市场现状

某在广东地区原实行总代理制，某某年才将某某地区的销售独立出来，某进

入某某市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络

资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，某业务也所以无法正常

运作，所以，在某某实际上出现市场真空状态已近半年。

二、某产品swot分析

1、优势

①某品牌自身优势

由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历

过某产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的

亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②某品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也

都处在低谷，但“某”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市

场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，某整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

某经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏

机”、“复读机"、"vcd随身听"、“早教机"、“电池”、“有源音响”、

“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，某某地区适合某销售的大中型终端网点有近100家之多，庞

大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成

熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面

的压力，同时重点还要研究投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期某某地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不

上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

面是十分不足的。

③部分利润型产品款式少

某品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品

牌竞争加剧，行业利润越来越薄，而某利润型产品如：“ycd随身听”、“电子

辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

3、机会

①某某消费特点市场容量

某某的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外

来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

某在某某虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某

市场独立出来操作，由于各种原因某业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的.

投入并不是很大，所以，对某来说是十分有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品

有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因

我相信某某地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原某某代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法

处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈

列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作

关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、某某市场操作方案

1、复读机的市场特点

某某地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上

每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场

特点：

①某某市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度十分残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、某某终端网络情景

某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来

说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合某销售的终端网络

有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

应对某某地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资

金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会

遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情景；

②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有

好的产出，合理的网络布局异常重要，结合某某市场的特点，选择一批有代表性

的终端树立样板市场是有必要的，一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的传

播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，

其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要

有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的

网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一股是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要

是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。

7,业务开拓时间推进

①某某市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情景；

◎了解各商场各品牌销售情景；

◎调查商场信用相关费用情景；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约1075家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、

“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用

最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货

从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20

家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合某某市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上

（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析（此略）

产品市场营销计划书最新篇3

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多

陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。

虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了。对

下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,

寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭

节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开

支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、

市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去施得市场，羸

得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高

会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，

今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务

水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位

和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有

发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。。收集整理

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机

网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗

材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利

多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得

更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好,

让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打复印*万元，网校*万

元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修;计算机维修；电脑会员

制。2xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站：实创润邦打印机连锁维修站，所

以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为

来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络，程；无线网络工程。由于本地网络实施

基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺

利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主

要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元：单

机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电子教室、多媒

体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人

员工资一*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客

户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司

形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务

意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严

肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、险收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地

贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设

备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我

们长期客户，

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的

客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公

布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少'电脑利润越做越薄、

竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的

计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力

把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化瓮设的重要内容,

通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和

战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增

强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2,积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。

每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这

样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使

人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日

新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职，都应该要有树立时

间意识、竞争意识，引用十大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工

作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的

殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、

树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不

干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地*

规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力配合各个部

门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在关于电脑销售方面的工作计划，请各领导过目。

产品市场营销计划书最新篇4

一、红色旅游概念

红色旅游是指以1921年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所

承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，

接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都

认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种

寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次

不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化

生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政

治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建

立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红

色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在

具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅

游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅

游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的

遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，

激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、涨游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重,

无法达到放松身心的目的。

三、独具特色的红色军垦历史与文化

(一)红色军垦历史

x市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年，中

国人民解放军10万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示，在司令员王震将军

的率领下，铸剑为犁，屯垦戍边，在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城x

市。60年前的，没有绿色，只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天；没

有住房，解放军打地窝住地窝；没有水，解放军蓄水垒坝；没有机械工具，

解放军自制木犁，打造石磨；于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人

民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立，分子的猖獗活动，驻

疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的，直到1954年10万官兵就

地转业，垦区官兵才开始了真正的生产建设，于是，一座座工厂、一座座高

楼拔地而起，沙漠之中崛起了一座崭新的城市，而当年军垦子弟兵们住过的地

窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等，

也走进现在人们的视野，成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设，这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先

后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生

城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示

范市，并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游声品带有较浓厚的参观

成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅

游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长

效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参

观学习方食游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的

同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

（二）军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还

要充分利用及、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物除

列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历

史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学

习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受

革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2,完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时,

不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线

路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统

的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放

心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌,

以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让

多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强

游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的

经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效

的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内

在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色

旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者

提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，

在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心

灵震撼，得到精神文化感借，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线（能够充分体现红色文化），使游客

在旅游后能够对红色文化得到了解。

总之，在开发红色旅游产品时要在产品的开发上困绕主题，不断创新旅游形

式，开发出有深度、新意、带动作用大、科技含量高、参与性强、教育意义大的

旅游产品，为游客创造重回革命年代的亲身体验，在轻松互动的娱乐中即可获得

军事体脸和红色传统教育，促进旅游立体化发展，有效扩大客源市场。

产品市场营销计划书最新篇5

20xx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的''以提升公司

综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用”的指导方针,

集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

20xx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行

三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标；同时加强创新研究，积极推进

收购兼并与资产治理业务，培育新的嬴利点，为x年实现跨越式发展奠定扎实的

基础。

20xx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20,074万元。其中：经纪

业务总部实现收入13,989万元；固定收益总部实现收入2,500万元；投资银行总

部实现收入1,780万元；企业融资部实现收入680万元；证券投资部实现收入1,

125万元。

下半年主要工作安排

（一）加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

抓住证券行业价值回升的福利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的

投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作

进入实质性阶段，争取在年内实现突破；同时继续全力应对有关诉讼案件，为争

取创新试点券商创造条件。

（二）继续推进优势创利业务的大力发展

1、经纪业务

下半年实现营业收入13,989万元；客户托管资产总量达到160亿元，市场占

有率达到8&permil；o

下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重

点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探

索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的

波动性，成为公司稳定的制利来源。

巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激

励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业

务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时,

绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量,

优化客户结构。非凡在占有垄断优势的xx地区，要加大机构客户开发力度，通

过持续的区域营销活动开拓新客户。

大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分

析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提

供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高

端客户的核心资讯开发；另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯

服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的

传播渠道进行整合，绕立多样化、差异化的咨询服务体系。

加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务

的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用合作优势，加强基金产品的

培训、推介，继续加大基金产品的销售力度；探索权证、ETF、股指期货等新产品

的营销和服务方法并大力推广；对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，

加强跟踪、消化；积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等

业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，

经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售

队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培

训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打

好基础。

2、固定收益业务

下半年实现业务收入2500万元，完成国债