2025年中职农资营销与服务（农资产品推广）试题及答案

2025年中职农资营销与服务（农资产品推广）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。1.以下哪种农资产品不属于肥料类？（）A.尿素B.过磷酸钙C.吡虫啉D.硫酸钾2.农资产品推广的核心是（）A.产品质量B.满足客户需求C.价格优势D.品牌知名度3.对于新上市的农资产品，首先应重点推广给（）A.老客户B.种植大户C.散户D.经销商4.以下哪项不是农资产品推广的常见渠道？（）A.农业技术推广站B.网络直播带货C.超市促销D.农资展销会5.在推广农药时，需要重点强调其（）A.增产效果B.环保性能C.防治对象和效果D.价格优惠6.推广农资产品时，对农户进行培训的主要目的是（）A.增加农户粘性B.提高产品使用效果C.扩大品牌影响力D.提升农户种植水平7.以下哪种农资产品适合在春季推广？（）A.除草剂B.杀虫剂C.基肥D.叶面肥8.农资产品推广中，与农户建立良好沟通关系的关键是（）A.提供优惠政策B.定期回访C.倾听需求并解答疑问D.赠送小礼品9.对于不同地区的农资市场，推广策略应（）A.完全相同B.略有差异C.因地制宜D.参考其他地区10.推广农资产品时，产品说明书应包含（）A.成分、功效、使用方法、注意事项B.品牌历史、生产厂家C.价格对比、优惠活动D.农户使用案例11.以下哪种农资产品属于种子类？（）A.玉米种衣剂B.水稻专用肥C.农用薄膜D.植物生长调节剂12.农资产品推广人员需要具备的专业知识不包括（）A.农业种植知识B.市场营销知识C.金融理财知识D.农资产品知识13.在推广农资产品过程中，遇到农户对价格敏感时，应（）A.强调产品质量B.介绍性价比优势C.降低产品质量D.放弃该客户14.以下哪种方式有助于提高农资产品的口碑推广？（）A.虚假宣传B.优质售后服务C.降低价格D.减少推广活动15.推广农资产品时，针对不同作物的需求，应（）A.推荐通用型产品B.提供个性化解决方案C.随意推荐产品D.只推广高价产品16.农资产品推广的最终目标是（）A.提高产品销量B.树立品牌形象C.帮助农户增产增收D.以上都是17.以下哪种农资产品适合在夏季高温时推广？（）A.保温膜B.抗旱剂C.杀菌剂D.种肥18.在推广农资产品时，如何利用示范田来吸引农户？（）A.展示产品效果B.作为休息场所C.堆放杂物D.与农户无关19.对于农资产品推广人员来说，了解竞争对手产品的目的是（）A.模仿其推广策略B.找出自身优势并突出C.打压竞争对手D.与对手合作20.以下哪种农资产品推广方式成本相对较低且效果较好？（）A.电视广告B.报纸广告C.微信朋友圈推广D.户外广告牌第II卷（非选择题，共60分）（一）填空题（共10分）答题要求：请在每题的横线上填上正确答案，每空1分。1.农资产品推广的主要对象包括______、______、______等。2.常见的肥料类型有______、______有机肥料等。3.农药按防治对象可分为______、______、杀菌剂等。4.农资产品推广的基本流程包括市场调研、______、推广实施、______等。5.推广农资产品时，应遵循的原则有______、______、诚信原则等。（二）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题5分。1.简述农资产品推广中市场调研的主要内容。2.如何提高农资产品在农村市场的推广效果？3.举例说明推广农资产品时如何利用社交媒体平台？4.农资产品推广人员应具备哪些素质？（三）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，回答问题，每题5分。某农资公司新推出一款新型复合肥，在推广过程中遇到了一些问题。部分农户认为价格较高，部分经销商对产品效果存疑。公司推广人员经过分析，决定采取以下措施：针对农户，举办产品使用效果观摩会，邀请使用过的农户分享经验；针对经销商，提供产品试验示范田数据，并给予一定的推广奖励政策。1.公司推广人员采取的针对农户的措施有什么作用？2.对经销商提供试验示范田数据及奖励政策有何意义？3.从这个案例中，你得到了关于农资产品推广的什么启示？（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题，每题5分。材料：随着农业现代化的发展，越来越多的农户开始关注农资产品的质量和效果。某农资企业为了适应市场需求，不断研发新产品，同时加强与农业科研机构合作，提高产品科技含量。在推广方面，通过建立线上线下相结合的推广模式，线上利用农业电商平台和社交媒体进行宣传，线下在农资展销会、农业技术推广站等地开展推广活动，并为农户提供技术指导。1.分析该企业加强与农业科研机构合作的好处。2.简述线上线下相结合推广模式的优势。（五）策划题（共5分）答题要求：请根据所给情境，策划一个农资产品推广方案。某农资企业准备推广一款新型蔬菜种子，目标市场是周边蔬菜种植户。请你设计一个简单的推广方案，包括推广目标、推广渠道、推广活动等内容。答案：1.C2.B3.B4.C5.C6.B7.C8.C9.C10.A11.A12.C13.B14.B15.B16.D17.B18.A19.B20.C填空题答案：1.农户、经销商、种植大户2.氮肥、磷肥、钾肥（答案不唯一）3.杀虫剂、除草剂4.产品定位、效果评估5.针对性原则、实用性原则简答题答案：1.市场调研主要内容包括：当地农资市场需求情况、农户种植习惯和需求特点、竞争对手产品情况、市场价格水平、销售渠道等。2.提高农村市场推广效果可采取：加强与农村基层组织合作；开展农业技术培训；提供优质售后服务；利用农村熟人关系口碑传播；采用适合农村的推广方式如大喇叭宣传等。3.利用社交媒体平台：发布产品信息和使用技术；解答农户疑问；举办线上产品推广活动；收集农户反馈意见改进产品等。4.应具备农业专业知识、市场营销知识、沟通能力、服务意识、责任心、学习能力等素质。案例分析题答案：1.举办产品使用效果观摩会，邀请使用过的农户分享经验，能让其他农户直观看到产品效果，消除疑虑，增加对产品的信任度，促进购买。2.提供试验示范田数据可让经销商了解产品实际效果，给予推广奖励政策能激励经销商积极推广产品，提高产品市场覆盖率。3.启示：推广农资产品要针对不同对象特点采取有效措施；注重产品效果展示和数据提供；合理利用激励政策促进推广。材料分析题答案：1.加强与农业科研机构合作好处：提高产品科技含量，使产品更具竞争力；获取最新农业技术和知识，更好满足市场需求；借助科研机构资源提升企业研发能力。2.线上线下相结合推广模式优势：线上扩大宣传范围，不受地域限制，能精准触达目标客户；线下可直接与农户和经销商面对面交流，增强信任，提供现场服务和指导。策划题答案：推广目标：提高新型蔬菜种子在周边蔬菜种