2025年高职（市场营销）营销策划实训阶段测试题及答案

2025年高职（市场营销）营销策划实训阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异3.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.混合定位4.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度5.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争9.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志10.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件11.年度计划控制过程的第一步是（）A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场12.产品—市场管理型组织的主要缺点是（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息13.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶14.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发15.市场营销观念的中心是（）A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去16.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类17.消费者购买决策过程的顺序通常为（）A.引起需要—收集信息—评价比较—决定购买—购后感受B.引起需要—评价比较—收集信息—决定购买—购后感受C.收集信息—评价比较—引起需要—决定购买—购后感受D.决定购买—引起需要—评估比较—收集信息—购后感受18.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性19.市场跟随者追求的是与市场领先者（）A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己20.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（）A.集中性营销策略B.目标市场营销C.差异性营销策略D.市场渗透第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（每题4分，共20分）21.市场营销22.市场细分23.产品组合24.促销25.市场定位三、简答题（每题6分，共18分）26.简述市场营销观念的演变过程。27.简述市场细分的作用。28.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。四、案例分析题（每题11分，共22分）材料：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，在上市初期，企业进行了大量的市场调研，发现目标市场主要是年轻消费者群体，他们追求时尚、健康，对果汁饮料有较高的需求。企业针对这一目标市场，制定了以下营销策略：产品方面，采用独特的包装设计，突出时尚感；口味上，推出多种新颖的水果混合口味。价格方面，定位于中高端市场。促销方面，在社交媒体上进行大量的广告宣传，举办线上互动活动，吸引年轻消费者参与。29.请分析该企业的市场细分依据是什么？30.该企业的营销策略有哪些值得借鉴之处？五、论述题（10分）材料：随着互联网技术的飞速发展，电商行业日益繁荣。许多传统企业纷纷涉足电商领域，试图在这个新兴市场中分得一杯羹。然而，一些企业在转型过程中遇到了诸多问题，比如线上线下渠道冲突、物流配送不畅、客户服务不到位等。31.请论述传统企业如何成功实现向电商的转型。答案：1.C2.B3.B4.B5.B6.B7.A8.C9.B10.C11.A12.A13.B14.D15.B16.B17.A18.C19.A20.B21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。22.市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差异。23.产品组合是指企业生产或销售的全部产品的结构，它通常由若干条产品线组成。24.促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。25.市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度。26.生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。27.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业满足潜在需要，开发新市场。28.引入期：特点是销量低，增长缓慢；成本高，利润低；竞争少。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量快速增长；成本降低，利润提高；竞争加剧。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定，增长缓慢；成本低，利润高；竞争激烈。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降，利润下降；竞争减弱。策略有继续策略、集中策略、收缩策略|放弃策略。29.依据是年轻消费者群体追求时尚、健康，对果汁饮料有较高需求。30.产品采用独特包装设计，突出时尚感，推出多种新颖口味，满足年轻消费者对时尚和口味的追求；价格定位于中高端市场，符合目标市场消费能力；促销在社交媒体上大量宣传并举办线上互动活动，有效吸引年轻消费者参与。31.传统企业成功实现