公司实习总结

公司实习总结

公司实习总结编1

在跟岗前期要制定一个目标：钱是动力，但是工作经验才是

最重要的，工作不是我一天两天的事，但是学校派我们班去跟岗

实习这十天里，要了解我们所学的专业是一个怎样的工作环境。

我的工作计划：

1、每天早睡早起，精神面貌天天好

2、积极配合公司安排的工作，认真履行

3、实习积累工作经验

4、体验公司的生活环境

5、在公司与别人相处要融洽

6、学习别人的优点

在工作期间严格要求自己的精神面貌要比别人好，对待工作

要比别人认真，对待同事要懂得礼貌宽容。

“既之，则安之。”每到一个陌生的地方，我的心情就是随

遇而安，没什么担心害怕的，说到工作，的确有过不少经验；但

是做到坚持的有几个我就不知道，我也喊过苦叫过累，但是我对

于工作只能说坚持，我坚持一天就是一天，什么苦、什么累的睡

一觉就都过去了。

在实习的期间。我庆幸的当了小组长，虽然说我只是一个担

描员，但是我觉得学习的东西还是有的。初步的培训扫描员，让

我们懂得如何去扫描货物，懂得怎样去对面单，还要我们分清取

消单和配错单，如果我们在配错的单看成取消的'单，公司就会缺

失了一单，所以说在我们这些扫描员里，我们最注意的是要细心、

要认真看清每一张单。我不能说我是最重要的，我只能说我组是

最好的，只有最好的组才能看出工作的表现，表现出工作的态度

与优势，每个小组有四个人，一个扫描员，一个预备扫描员，一

个装盒员，一个包装员，每一个岗位我觉得都是最重要的C每次

都有人说扫描是最轻松的一个活，都想着争取这个位置，但我只

能说，机会是很少的，既然这个机会给了我，我就会好好努力，

让你觉得满意。

实习九天里，每个人的心理都有一定的想法，我的想法就是：

实习就是一种磨练，它能给的我只有好处，我不能放弃这么一个

机会，能实习几天我就实习几天，它留我几天我就多学几天，既

然知道工作是又累又苦，我们就要做好准备出去工作的心态，俗

话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”

我喜欢这次的实习，它带了我从未学习过的东西。每一次的

喊累，告诫自己工作是没有轻松的，只要你做好心态，公司是会

给你相对应的回报；每一次的喊苦，告诫自己的未生活都是苦后

甘。公司实习总结篇2

我在一年的暑假决定踏上社会实习之路，寻求暑期工作体验。

这也是我第一次体验社会实习，作为一名大学生，勇于接受挑战

是一项基本素质，所以我加入了实习行列。我的目的是通过亲身

体验社会实习，更深入地了解社会、增长见识、锻炼才干、培养

韧性。同时，我期望通过社会实习，找出自己未成熟之处和不足，

增加工作经验，在毕业后就业时具备一定基础，减轻就业压力。

此外，我还希望拓展自身知识面，扩大社会交往圈子，积累个人

竞争经验，提高个人能力，以应对未来的生活和工作中出现的各

种问题。

在这篇总结，我首先要谈一下我所在的工厂一一位于胶州市

的—包装有限公司，是一家上市公司，总部位于厦门。主要生

产纸箱和纸板。我在公司所在的制箱课上工作，担任印刷机的'操

作工，属于最低级的工种，需要干一些繁琐的活，包括上纸箱、

拿模板、挂模板、拆模板、洗油墨、打扫卫生等。

刚到工厂时，老员工告诉我，我们是公司招募的第六批实习

生，之前来了五批，全部因为干不了而离开了。我当时产生了疑

惑，这个工作有多累？我能坚持多久？我进行了第一个夜班，感

觉很兴奋，没有感到多么累，但事实上，只有躺在床上时才感觉

到了疲惫。但是我已经来了，就要坚持到底！尽管艰难，我们坚

持了到最后，受到了领导的表扬，他说我们干得好，没有人在工

作中敷衍，所以公司给我们加了工资！

打工生活充满了酸甜苦辣咸各种味道，其中既有欢乐，也有

困苦。但是，我的获得是巨大的，我对现实有了更深刻的理解，

更加成熟、更加稳重，不再怀有幻想。我仍然记得当时课长对我

们的话，他说现在我们已经进入社会，与在学校时不同，我们必

须遵守公司的规定，将所学知识应用于工作中，看待现实。是的，

在社会中，一切都是实际的！

在我的工作经验中，我领悟到许多道理°在日常工作中，难

免会有上级欺压下级或责备下级的情形出现。尽管事实如此，但

这也教会了我很宝贵的一课。这让我懂得了在听取别人的意见或

接受别人的批评时，一定要保持冷静。只有这样才能显示出你真

心地在倾听他人。虽然批评很难受，但也要明确表明你真诚地接

受了他们的意见。这才能从失败中学到教训，为成功之路铺平道

路。我们必须学会从失败中爬起来，这是我们必须要做的事情。

我也从工作中学到了处理人际关系和待人接物的技巧。在人

与人的交往中，我意识到了我的价值所在。人们通常会很固执，

但如果你只强调努力而不计较回报，你就会得到很多朋友。在处

埋朋友时，不要计较太多，不要要求他们与你平等地回报你的真

情，因为给予比得到更能让人开心。无论做什么，都要主动和积

极，要有信心取得成功，要学会与周围的人沟通，关心别人并支

持他们。

通过这次实习，我收获了很多，总结了很多。

第一，现实社会告诉我们，工厂是以利益为重的地方。在这

里，公司的利益永远至关重要，员工自己的利益永远微不足道。

作为员工，你不能挑战公司的利益，只能为公司的利益而舍弃自

己的利益。无论这家公司如何标榜自己：我们时刻关注员工的利

益，都只是欺骗。这就是现实！

第二，现实社会告诉我们，要想在这个社会生存，你必须拥

有一技之长。以前，我并没有真正明白这个道理。通过这次实习，

我更深刻地理解了这一点。这个社会的规则是：强者生存，强者

受到尊敬，弱者会被社会所淘汰！在实习的工厂里，那些机长虽

然年龄不大，比我们只大四五岁，但他们都有技术和能力，因此

他们的薪资也比较高。在厂内，他们被尊称为“老大”，这表明

他们受到了大家的尊重。尽管他们工作量相对较少，但却因为他

们能够驾驭机器而受到尊敬。我们毕业之后，能够做到什么呢？

这是一个非常令人害怕的问题！公司实习总结篇3

一年的实习班主任，让我对班主任工作有了比较深刻的认识,

深深地明白：做一个好的班主任真不简单。见习期间，虽然充满

忙碌与艰辛，但却学到了许多书本上没有的知识，提高了班主任

工作技能。只有不断总结，才能不断地进步，下面和大家分享一

下过去一年担任见习班主任期间的工作状况以及感受。

一、了解学生、交流沟通

作为一个班主任，必须要了解班上的每一个学生，才能更好

地管理班级。在见习的最初，我透过找班主任了解状况，参加所

任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，来了解学

生的基本状况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进

生等。同时，还透过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时

间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学

生的名字以及大体性格特征。

二、作好计划、繁而不乱

我利用教学空隙，根据自己了解到的状况和班主任的推荐，

制定了详尽的工作计划。如果没有制定一个切实可行的.计划，跟

着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌

乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目标，而且还可能出现

一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，必须要先作好计

划。确实，这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指

导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。

三、为人师表、树立威信

班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现，对学生具有

一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中生的

心理、生理以及其综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对

身边发生的事情具有了必须的决定潜力，也有了必须的看法。俗

话说：”身教重于言教。”我无论在穿着打扮方面，还是在言行方

面；无论是在教学潜力方面，还是在个人修养方面都以一名正式

教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。

只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自

己的威信。

四、建设好班干队伍、树立良好班风

要做好学生各方面的工作，单凭班主任是绝对做不好的，而

就应构成以班团干部为中心的学生骨干力量。班干部在班级中是

各项活动的组织者和倡导者。我一到高二二班班，就着手了解班

委状况，组织班干会议，明确他们的职务，对他们提出了自己的

要求，并表示了对他们的关心与信任。在其他同学面前，我帮忙

他们树立班干的威信，让全班同学都听从班干的指挥，使班干的

工作顺利开展。

五、尊重学生、贵在坦诚

高中学生正处于一个逐渐成熟的阶段，自尊心强，对周围的

事物很敏感，容易受到伤害，班主任就应是学生人格和自尊的保

护者。班主任要致力于创设一种师生相互尊重、理解、友爱的氛

围，把保护和尊重学生的人格与自尊心作为班级管理的重要原则。

记得一次，一学生不留意踩到我的脚，连忙说“对不起”，生怕我

生气。出乎他的意料，我微微一笑，温和地说："没关系。走路留

意，别摔倒拉。”那学生一听，紧张的脸舒展开来，并回敬我一个

灿烂的笑容。自此以后，这个学生见到我，都很主动向我打招呼，

十分地尊重我。一件小事情，但却令我在一个学生心目中树立了

良好的形象。公司实习总结篇4

为了给以后的实习打基础，我决定这个假期去参加一些时叵

活动来丰富自己°应该说，我是幸运的，能够进入世界500强之

一的移动公司参加实习活动。

中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。正德厚生臻于至

善是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐

释了中国移动历来的信仰；创无限通信世界，做信息社会栋梁是

中国移动的企业使命，体现了中国移动通过追求卓越，争做行业

先锋的强烈使命感；成为卓越品质的创造者是中国移动的愿景。

中国移动一直以来都坚持以客户为导向，秉承沟通从心开始的企

业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体

现了公司奉行诚信经营，心顾客为本的经营原则。

从当初的得到移动公司暑期实习活动的消息再到活动的报名,

再经过了参加了紧张的'面试，大约了半个多月的时间，我孤注一

掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实习活动上面，本着

不成功便成仁的心态，终于有幸被移动公司录取，成为了这次暑

期实习活动的一员，并分配到了营销部门里面的渠道部分。所谓

的渠道，就是连接生产与销售之间的纽带，是移动公司重要的组

成部分。李主任跟我们介绍说渠道是整个营销部分竞争最激烈的

地方，因为这一块牵扯到渠道老板和公司的利益问题。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大学生，在7月15号

那天参加了移动公司精心准备的培训，让我们初步了解了中国移

动公司的企业文化还有销售服务方面的礼仪知识，而下午则是安

排了公司里面的领导着重介绍了移动公司新推出的业务，比如移

动的增值业务。移动公司在增值业务方面一直做的非常出色，这

次培训让我亲眼见证了中国移动强大的技术后盾。无线（移动）

增值业务就是建立在移动通信网络基础上的，除了语音以外的那

些数据服务包括短信、彩信、彩铃、ivr、wap、kjava/brew、pda

等。让我们多少了解了一些专业的知识，为以后的战演练打基础。

公司还让我们自由分成4个小组，起队名，想口号，让我们这些

刚见面的伙伴很快便建立了友好的关系。

我们来自不同的地方，于是公司也把我们就近安排给不同的

销售经埋，跟经理到他们管辖的区域去学习。我们每个人都分配

到了自己的工号，方便通过网上营业厅帮助有需求的顾客做业务,

而我们用工号做进的业务也成了记录我们工作量的一个标准。我

和另外2个学生一起被分配到了区域，距离我家很近，方便了我

的工作。

一开始我们的主要工作就是去移动的指定营销点去帮助渠道

老板们做新业务的推销。业务不好做，加上有些人觉得移动公司

的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种情况下更坚定了我要

坚持下去的勇气，半途而废的话一切归零。一个人不可能知道所

有的事，重要的是他要会学，而且要学会。我一直相信一个人的

能力是可以培养的，只要他肯学，就可以学好C可能今天的我什

么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实习活动让我

学到宝贵的经验，这是在学校里面所学不到的。我相信，这次的

实习会是我生命中难忘的一课！我们将会从这次的实习中学到很

多东西，但是我们需要自己总结，自己去发现问题然后去解决。

一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的大学生所

要具备的另一能力了吧？公司实习总结篇5

很快的，暑假又过来了，面对最终一年的校内生活，想着刚

刚过去的最终一个暑假，紧急缄默之后更多的是感慨，印在脑海

里的每一个脚印都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时

间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，

只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那

句话：时不待我，怎可驻足。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，

但紧急缄默之后更多的的确是感慨。暑假期间，我在广东东莞的

一家电脑公司做老师，主要是教那些比较简洁有用的办公软件，

原来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师，于

是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种学问都

是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的很多东西总感觉与自己

的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这或许就是有

些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却已

经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专

业的那些另外的学问，以前也想过，学我们英语专业的，或许以

后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经

受，对我来说，无疑是一个很好的般练，而且，特地机构统计的

现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工

作，因而，在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对

自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强

调的就是每个员工都必需要有认真负责的杰度去做事，我也觉得

这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，由于公司的‘员工

都是即训上岗，所以，始终没有乂休，而且在工作期间最大的体

会就是，作为一个老师，或者说是一名授课者，最大的考验就是

急躁，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能

只站在自己的角度去想它，而应当站在对方的角度去看，去感受，

慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很

大的体会。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识。

东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端,

在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与

那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显

的差距，当然，这种差距并不是一叶一日而起，所以，出到外面，

一个正确的心理定位但显得特别重要，不然，常常由于比较把自

己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，

可以当作是榜样，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，

应当有一个很明白很中性的熟识，不能过于攀比，更不行自以为

是。因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白

了自己与社会所需的要求，由于现在毕业求职，特别是对于像自

己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多

的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我暑假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，

但确的的确我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自

己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对

自己以后很宝贵的充实。公司实习总结篇6

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，

并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大

的、作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑

成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以

后务必要有很强的职责心、在工作岗位上，我们务必要有强烈的

职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责、如果

没有完成当天就应完成的工作，那职员必须得加班，如果不留意

出现了错误，也必须负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和

努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规、在

这一点上我从实习单位同事那里深有体会、比如，有的事务办理

需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对

方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什

么必须得这么做、此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员

的‘工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，

主要看的是个人的业务能力和交际能力、任何工作，做得时间久

了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的

实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的

处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的

真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、

成长很多、收获很多。公司实习总结篇7

实习就像是一次奇特的体验，让我们从一名在校的学生，一

转身就成为了一名步入职场的工作人士。在这段身份的转变中，

我从环境、工作、人际方面感受到了很多与学校体会的不同，但

在同时又有很多相似的地方。这些奇特的感受都让我沉浸在社会

环境的学习中。甚至不知不觉间转眼已经过去了三个月的时间。

如今，我已经充分的体会了社会的环境，并让自己适应了现

在的工作环境以及自我责任。现回顾这三个月来在_公司—岗位上

的工作情况，我对自己实习期来的工作做总结如下：

一、实习的工作情况

此次，我按照实习老师的指点，通过对自身简历和各方面的

准备，顺利的在_月_日来到了此次实习的企业一——有限公司。

在实习的工作上，领导不仅是我的管理者，也是我在这份岗

位上的教官。通过在正式进入岗位前的培训和锻炼，我借助自身

的经验和领导的耐心教导，牢固的掌握了工作的基础技术。并在

实践的锻炼中，发挥了自身的能力和知识，掌握了实际的工作经

验。

此外，在工作期间，我还学习了关于公司的管理要求，并在

工作中严格执行，提高自我的管理能力，并能按照要求完成领导

指派的工作任务。

二、工作的学习成长

首先，我在过去所累积的.知识和技巧在实际工作中得到了较

好的发挥，对于过去在书本知识上不懂的问题，在经过实际的操

作后，也渐渐有了了解和体会C

其次，在工作期间，我通过请教并模仿领导和其他同事的工

作方法，借此学习到了很多的实用经验，并大大提升了自己的工

作处理能力。学习了较为简单的技巧。

再次，面对实际的工作，我的从岗位上体会到了自身的一些

不足。但也因此明白了自己今后需要学习的方向，通过自我的钻

研，我的专业能力也有了很大的进步！

三、个人的变化和不足

在这次的实习工作中，我较好完成了实习顶岗的任务，并在

社会的环境中，学习了经验，体会了环境中的许多变化。让自身

的适应能力和应对技巧都有了许多的成长。

但在实习中，我仍然有许多明显不足的地方，如：判断力、

工作集中性、自我反思能力等。在工作方面，都还十分不足。

为此，在今后的工作道路上，我要多向前辈学习，提升自我

经验，改进自身不足，在社会中取得更好的成绩！公司实习

总结篇8

现在已经实习了一段时日了，我马上就要从咱们的—学院毕

业了，这也意味着我的实习生涯就要结束了，毕竟我在公司里面

也已经待了好几个月了，只等毕业证一发就能转正为公司里面的

正式员工了。这一段时间的实习，让我学习了许多和自己专业知

识有关的知识，当然了，除开这些基本的工作业务上的事情，我

也掌握了不少和生活有关联的经验，这可都是在学校里面未曾接

触的，所以我十分重视也十分感谢这一次—公司给我的实习机会。

说起来，找一份合适自己的实习工作是真的不容易啊，首先

是找一份专业对口的工作就比较难，而且大多数公司给实习生的

待遇都不是很好，甚至都有点压榨的滋味，所以我在找工作的时

候是犹豫了不少次的，最后总算是找到了目前这份工作。还记得

在面试的时候，我是又紧张又兴奋的，认真的回答者面试官的每

一个问题，然后回到宿舍之后还一直在回想着自己的表现，当收

到入职通知时我都兴奋的睡不着觉，只想着该如何在公司里面好

好地表现一下自己。

等到我来到了公司之后，我先是被公司里面的人事领着在公

司里面逛了一圈，了解了各个部门的职责和所在区域，然后我就

被分配到了自己的岗位所在。在这里，我先是跟着自己的组长学

习一些基本的知识，然后等到我熟悉了基本的'业务知识之后便让

我独立地开始去工作了，这个时候我也知晓了自己和前辈们的差

距，我在观看别人操作时觉得那不是挺简单的嘛，但是一轮到自

己动手时就发现咋问题这么多呢，老是这里差一点那里差一点，

后来我也发现了是自己的知识掌握太少了，而且平日里在学校也

没有去实操一下，所以在工作的时候才会出现各种问题，不过我

也不必要太过于气馁，毕竟我一个实习生的任务就是补缺自己的

不足，多向前辈们请教问题，这样才能对得是自己这几年的学习。

虽然在开始的时候我会因为各种小错误导致工作出现一些问题，

但是我会及时调整、改正过来，所以还算是比较顺利的度过了这

几个月的实习生活。

实习虽然就快要结束了，但是我也知道这意味着我即招迎来

更加复杂的工作任务，所以我要加强自己的学习，争取能尽快满

足工作上的要求。公司实习总结篇9

怀着激动的心情，我们终于到达东莞市百事得电动工具有限

公司，这是我毕业之前的实习地方，同样也是我人生第一个工作

的地方，心情异常激动，在这里我渐渐熟悉了陌生的环境，渐渐

投入到工作中，很幸运我被分到了p/m生产部五金加工科，在这

里可以看到我们在学校经常接触到的数控机床，这里最普通的应

该是桌床，就是简易的车床，同专业的几个同学被分配到桌床工

作，在这里我们慢慢熟悉桌床的工作原理，在较短的时间内学会

使用，在工作中我们会加工很多不同的零件，他们都是被不同的

零件编号编码。工作很简单，也是单一的‘切削，比如倒角，内圆，

外圆。

在实习期间，我们遵守公司规定，也不时受到领导的赞许，

很感谢领导的支持，让我们学习到不少的东西，在操作多功能机

床时，我从师傅手里学习到不少在学校没有学到的东西，在制作

电极的过程中，我们不应该有半点马虎，所用的切削液是油，所

以我们会很细心。从师傅那学习到不少东西，让我受益匪浅，定

会在经后的学习中努力，虽然听师傅说我学习的很快，学习的能

力强，但自己感觉也暴露了不少的问题，在实习工程中不善于举

一反三，在学校学习的东西不能很好的用于实际的工作中，感觉

甚至还不于一个工作一年的实际操作工的经验丰富，所以觉察到

在以后的学习中必须降低自己的身份，虚心的接受前辈的教导，

努力刻苦地学习前辈们的经验。

在经后的工作中，我定会一步一个脚印，不好高警远，虚心

地接受别人的训导，不辜负学校及父母的期望，无论以后否还继

续在这家公司任职，但是我相信，我学习的不但是技能，学习的

更是面对强大社会的应对技巧，正所谓，授之与鱼，不与授之与

渔，那我就要学之渔。相信未来的日子我会更好。公司实习

总结篇10

在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气

蓬勃的企业—国际贸易有公司。成为了—普通的一员。成为了客

户服务工作传递快乐的一名使者。感谢―给了我这一次工作的机

会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您延伸了我继续

展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏匕了新的征程，平凡而

不平庸的岗位—A群杭州区业务员。时间飞逝！一转眼，在—三个

月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜

悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜

至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活

显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底！

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下,

给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已

经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态,

也让我充分感受到了—人海纳百川的胸襟，感受到了—人不经历

风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了—人的执着和坚定。在对

您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为—的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部「

销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。公司派专业

的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希

可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、

明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客

户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得

化痴，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说

二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相

信，我的选择是正确的。紧接着，荣幸的参加了—公司第一季度

营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到—这个大家庭，学

到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上

凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工

作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前

的得到解放与安慰，非常感谢！再接下来，就是下市场，每个人下

到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不

知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是

老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同

事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个

时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一

起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在

我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直

观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌,

然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是

我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内

部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理

E,缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周令，但通过向

领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。

像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。

所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这同

那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己

未进—之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客

户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不

能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总

结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有

了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可

在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专

业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相

关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质

量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚

的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上

帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交

道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所

以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销

自己的.产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客

户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公

司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需

求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户

选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦

的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这

个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。

原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。

在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的

分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，

她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最

后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里

深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人

给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公

司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态

就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说

我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信

心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会

成功！

成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！这句话，让我自己的

脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了

详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最

后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失

败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的

经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业

务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一

些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以

一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成

果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己

的工作方式，自己的销售风格！通过领导和司事的帮助，我对自己

充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！今天，我要开

始新的生活！

三、成熟阶段

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业

知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一

步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，在这过程，

前期的准备工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以

及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需

要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰「鉴于此，我也

熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后

期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业

主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建

议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？

业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自

己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和

毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破

自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作

过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工

作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提

要求，多提建议，使我在—这个大家庭能更好更快的完善自己，

更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的

人生价值！

坚持不懈，直到成功！公司实习总结篇11

匆匆一月，收获颇丰。从工作中的“多学、多看、多听“到生

活上的“团结、互助、合作“，从理论上的学而不厌到实践中的

学以致用，时时都体现着学习的重要，处处都彰显着人生的精彩。

一个月物流专业的实习，对物流的定义，基本功能，各个作业

流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相

结合，在实践中提高运用知识的能力。

在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感

性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识

了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以

提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司

的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一

个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业

知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他

们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，

而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，

真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下

良好基础。

以往对于物流管理概念的认识，仅仅是停留在浅显的书本知

识。对于物流的本身感到很神秘，难以想象现实中的物流业和心

目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、

储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的

有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简单。通过这几

天上机实习的简单了解，使我对于物流企业运营管理有了更加深

刻的认识。突破于书本上固定的理论知识充分认识到实际操作中

的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能

作用之间相互紧密联系着。

作为物流管理专业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多

学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业

有关的理论知识，然而今天在经济全球化的'形势下，特别的今年

的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上

的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，

不至于到以后才感叹书到用时方恨少。

我在物流管理专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，

逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐

渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活

的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小

事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。

公司实习总结篇12

转眼实习已经一个月了，回顾这一个月的工作，感触颇深，

受益良多。

刚进公司就能感觉到公司的同事都很好相处，这是个不错的

开始。我开始和不认识的同事交流，开始有了几个熟人，我很开

心。之后进入了我以后大部分时间都会待那儿的实验室。第一感

觉是实验室很干净、很整齐，和大学时候的实验室不一样。虽然

仪器还不是很齐全，但是我相信在这里我应该能学到很多，能够

完成大学期间想做而做不了的实验。说实话，我有点儿小兴奋对

以后的工作很期待。

接着我进行了实验室最基本得称量和移液操作，让我没想到

的是居然出现了不少问题。从这时候我开始意识到我需要学习的

东西还很多，实验室操作我还比较生疏，我还需要大量的练习。

在接下来的两天时间里我都在进行着这两项练习，直到我们部匚

的另外两个同事的到来。

在部门同事都到岗并且药品仪器也基本到位之后，我们开始

了第一个实验一一氨氮标准曲线实验。我们取了8支50mL的比色

管，分别加入不同量的氨氮标准使用液，在加入显色剂显色10分

钟后，以蒸储水做参比测量了每支比色管中的溶液的吸光度。然

后做出了氮含量一一A曲线，即氨氮标准曲线。在接下来的工作日

中，我们还陆续做了多次总氮标准曲线（药品问题，只做了两次）、

总磷标准曲线以及CODcr的测定实验。取得了多次不错的'成绩,

标准曲线实验中：r基本上都能达到0.9999、a和b多次在0.004

以下。在CODcr测定实验中，测的值全部能够大于理论COD值得

96%,实验都是成功的。这些成绩都是在实脸过程认真仔细，一丝

不苟的情况下获得的。通过努力，能看到这些成绩，让人很欣慰。

然而实验中同时也发现较多不足，需要进一步完善。第一是称量

还不够准确，需要加紧练习；第二是取液时需要注意不能用移液

管在盛储备液瓶中直接取液；第三是移液管尖部要在液面下1.2cm

处取液；第四是比色皿透光面没有气泡且无杂物；第五是测定A

由低浓度换测高浓度时，比色皿需用高浓度溶液润洗两遍；第六

是CODcr测定时向冷凝管中心管中加硫酸-硫酸银一定要缓慢；第

七是滴定时所有待滴定样中加入试亚铁灵的量要相同、样品滴定

终点颜色要和空白的终点颜色一致；第八是滴定一定要稳，速度

不能快。当然这些只是实验中比较突出的问题，还有不少小细节

同样需要注意。这些问题主要是由以前实验时养成的不良好习惯

造成的。通过这段时间的学习，相信我能解决掉这些问题。

这一个月的学习，我最大的收获就是：熟悉标准和操作是基

础、实验认真仔细是保障。在以后的工作中，我需要多看标准，

多做操作，致力于熟悉每个指标、每个操作。同时还要学会如何

静下心来认真做事，如何做到一丝不苟，尽最大努力把工作做的

更好！公司实习总结篇13

光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已经结束。面临着就业

的我们，第一次走出社会。我有幸在长沙市宁乡电信分公司实习

工作。在这里，我接触了许多的人和事，在实践中检验自我。让

我收获不少。

宁乡县电信局属国营企业。该企业的主要业务由传统的固定

电话业务，宽带及小灵通组成,°最近几年还新发展电子商务，展

望今后几年里发展3g电话业务。

在为期近一个月的实习期间，我有幸能在政企部门实习学习。

学习一些业务的办理，信息的采集，文案的制作等等。政企客户

部前身是大客户中心，成立于—年。因机构调整于一年年3月由

原大客户中心与商业客户中心合并，成立政企客户部。下设四个

分部：既行业分部、聚类分部、农村分部、转型分部。负责全县大

客户单位，原商业客户单位，农村七站八所，工业园区和专业市

场等的营销服务和管理工作。现有1214家单位。

实习的第一天我当然是先熟悉工作环境了，在办公室看同事

如何的工作，看他们都需要去哪些地方。其实我觉得在工作的一

开始，我是从做信息采集表开始做的，帮同事进行一些信息采集

表方面的记录。其实看起来很简单的，但是里面有好多需要你去

掌握的。至少你还需要知道哪些东西是需要的，哪些东西是一定

需要记在表上面的。随后，我就接手了几次打电话的工作，因此

在那段时间，我成了一个专攻打电话的工作者了。虽然工作很简

单，但能够帮上一些忙，也锻炼了自己的勇气和信心，感到非常

的开心。后来，宁乡县要创立文明城市，于是公安局就委托我们

来进行一项电话形式的民一意调查，而且都是在加班的时间内打

电话，说起来也挺累的，打了3天，估计是打了1000多的电话吧，

几乎宁乡县每个村每个城市都打了电话°其实这是个比较艰难的

任务，要每天都用自己的耳朵对着电话听筒，还要不停的重复着

一段已经可以倒背如流的话，还要用最真正的态度，礼貌的和对

方交流。不过，只要我们认真的完成这项工作其实还是有很多乐

趣的。其中真的有很多细节，很多平时上课学不到的知识，让我

受益匪浅。

在近一个月的实习中，我充分认识到团队合作，相互沟通的

重要性。明白了礼仪在人际交往中的重要性。礼仪是人际交往的

粘合剂，人际关系的目的是为了和谐，在交往中人们通过得体的

举止来经营轻松和谐的氛围。通过学习，教会了我们在商务场合

的行为举止，着装，仪表。这为我们以后的人际交往起了重要的

作用。电信是非常注重品牌的建设的，通过学习我了解了品牌的

概念，同时我也懂得了只有品牌的建设才能赢得市场，从中我们

了解了电信的品牌，懂得品牌和顾客之间的关系。

在实习其间，我深切感受到，我所在的政企部是一个团结，

上进，充满了活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很

大的工作压力，办公室里仍然会听到笑声；面对客户，大家总是

热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难

题。整个部门和睦相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就

是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。特别令我

感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私地告诉我C

有时候，办公室的职员还会要我去尝试通过打电话的形式去催别

人交话费，他说，这对于我们大学生其实是一个挑战，也是一个

心理素质的挑战，因为有时候人家会不听你的，会突然挂掉电话,

甚至会骂你之类的，当然那是极少数。不过我比较幸运，打了一

上午的电话通常都是非常通情达理的，非常成功！通过向同事学

习，认真完成领导和同事们交给我的每一项工作，得到了部门和

同事尊重和好评。

刚离开校门的我对外面的世界当然是充满着好奇和向往。从

大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的

面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的.了解要从头开始,

如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列

的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，

外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以

你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身

边的每一件事，同时搞好自己的人际关系网，与同事，与客户，

树立良好的自我形象。通过在学校的知识积累和交际方面的经验

的积累，我相信我一定能够成功的。也许正是我的自信，使我向

往外面的世界，勇于去接受现实的考验。

通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的

人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后，就是要积极好

动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最后，

最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工

作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们这次是从事客户服

务的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后

的工作中会受到欢迎的。

在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以

前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别

的。特别是像客户服务这方面的实际操作，在学校理论上都是很

少涉及的。客户就是上帝，当我和一个客户交流的时候，我就要

非常有诚意的和他交谈，对于服务方面的东西，我们乂要非常的

熟悉我们自己本身的服务政策，只有这样才能把我们的政策一一

告诉对方，还要耐心的等待对方的需求及应允。

实习中我总结了一点小小的经验，这一点对我的作用很大。

一、那就是在实习期间一定要记得实习期间辛苦一点，多做

些琐碎的小事，多和同事帮忙，去掌握工作中的每一个细节，每

一个细节都掌握了，那么以后你就会轻松一点。把最基本的都掌

握了，该做的都会做了，那你就算是真正学到手了。

二、不管是哪里，新手的待遇大部分都不会很高，道理很简

单，企业雇人为了叫他能为公司做事，而不是养人，我们学到的

理论都是源于实际的精华，但要把精华融入到实际当中就要一切

从头开始，就要就像学习上乘的武功，必须要有扎实的基本功。

所以摆正心态是找工作和初期工作必需的素质，因为你不是独一

无二的。

三、新手的工作都比较简单，跑个腿，递个单子，打个电话。

一天大部分的时间要么就是呆着没事做，要么就是东跑西跑，任

人使唤，不要为这样的工作内容而感到苦恼，公司叫你去做这些

事情一是工作需要，二是考验你的素质是否适应这份工作和是否

适应这个公司，时间长了自然而然的会让你接触更多的东西。

部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知

识，耐心解答我的疑难困惑。在这段时间里，我不仅很好地运用

了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道,

扩大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定

了很好的基础。再次我十分感谢树达学院和宁乡电信局给我这样

宝贵的实习机会，让我对社会，对工作，对学习都有了更深一步

的理解和认识，为我即将走上新的工作岗位增添了信心，让我在

大学生活中留下了美好的一页！公司实习总结篇14

一、实习基本情况

实习时间：2—年10月8日至20_年12月8日

实习地点：广西南宁市

实习公司：广西英伦通信技术有限公司

实习部门：技术部

广西英伦通信技术有限公司（简称“英伦通信”），位于广西

南宁高新技术产业开发区，是一家专注通信网络优化服务，致力

为运营商、设备商提供2G/3G及未来移动通信网络优化、移动技

术解决方案和通信软件的高科技企业。

广西英伦通信技术有限公司（前身为广西润通信息技术有限

公司无线业务部），成立于20—年，注册资金600万元。现有员工

118人，其中2G/3G系统工程师30人，测试、硬件工程师65人，

软件工程师4人。与广西移动等运营商；与爱立信、华为、中兴、

大唐等设备厂供应商；与北京日讯、杭州华星、浙江邮电工程局、

海南创讯等第三方公司保持着良好的合作关系。

二、实习主要内容

1。思想和纪律表现

思想方面，专业实习是我们专业教育的重要组成部分，是一

门非常重要实践性课程。本人在思想上端正自身对专业实习的态

度，把高等院校学生所学到的专业知识运用到实际之中，以此来

检验自身的所学，并通过实习努力把所学的理论知识转变为专业

能力，提高自身的专业水平。另一方面，我积极把握机会，努力

与实习公司里的经验丰富的老员工一起探讨专业的知识和解决方

案等问题C

纪律上，本人尊重实习公司的规章制度、管理制度、理念和

培训机制，认真严格地实施公司交与我们的各项任务。我认真遵

守公司的规章制度，不私自离开岗位，认真积极完成工作，保证

工作质量，保证工作的进行不影响公司正常的作息和工作的进行。

2o工作内容、职位描述、职责范围

英伦通信已经拥有比较完善的架构机制和管理机制，我被安

排到工程技术部当一名实习生。首先我被安排接受为期10天的专

业培训。

公司主要培训GSM网络的知识：

GSM全名为：GlobalSystemforMobileCommunications,中文

为全球移动通讯系统，俗称“全球通”，是一种起源于欧洲的移动

通信技术标准，是第二代移动通信技术，其开发目的是让全球各

地可以共同使用一个移动电话网络标准，让用户使用一部手机就

能行遍全球。动通信系统）是一种广泛应用于欧洲及世界其他地

方的数字移动电话系统。GSM使用的是时分多址的变体，并且它是

目前三种数字无线电话技术（TDMA、GSM和CDMA）中使用最为广

泛的一种。

GSM系统的典型结构如图2—1所示。由图可见，GSM系统是

由若干个子系统或功能实体组成。其中基站子系统（BSS）在移动

台（MS）和网络子系统（NSS）之间提供和管理传输通路，特别是

包括了MS与GSM系统的功能实体之间的无线接口管理。NSS必须

管