2025年中职第一学年（市场营销）市场开拓综合测试试题及答案

2025年中职第一学年（市场营销）市场开拓综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）每题2分，共20题。每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者营销能力的差异2.企业要进入的目标市场一般应具备的条件不包括（）A.该市场有一定购买力B.该市场有一定的尚未满足的需求C.企业有能力满足该市场的需求D.该市场竞争激烈3.某企业生产的产品针对年轻人，注重产品的时尚性和个性化，这是采用了（）目标市场策略。A.无差异B.差异性C.集中性D.分散性4.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定高价格C.塑造企业形象D.开发新产品5.以下不属于市场定位策略的是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.高端定位6.市场营销组合的4P理论中，P代表（）A.产品、价格、渠道、促销B.产品、人员、渠道、促销C.产品、价格、过程、促销D.产品、价格、渠道、公关7.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品8.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.商业分析9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价10.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种分销渠道是（）A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道11.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争12.以下属于人员推销特点的是（）A.传播面广B.针对性强C.成本低D.可信度低13.公共关系的目标是（）A.促进销售B.树立企业良好形象C.打击竞争对手D.降低成本14.市场调研的第一步是（）A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息15.收集第一手资料最常用的方法是（）A.观察法B.调查法C.实验法D.专家评估法16.企业根据市场需求和自身资源条件，选择一个或几个细分市场作为目标市场，然后集中力量满足这些目标市场的需求，这种目标市场策略是（）A.无差异目标市场策略B.差异性目标市场策略C.集中性目标市场策略D.分散性目标市场策略17.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期18.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品19.企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予一定的折扣，这种折扣是（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣20.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售，这种促销方式是（）A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系第II卷（非选择题，共60分）二、填空题（每题2分，共10分）1.市场细分的基础是______。2.______目标市场策略适用于资源有限的中小企业。3.产品的生命周期包括导入期、______、成熟期和衰退期。4.促销的方式主要有人员推销、广告、营业推广和______。5.市场定位的方法有避强定位、迎头定位和______。三、判断题（每题2分，共10分）1.市场细分就是把市场划分得越细越好。（）2.无差异目标市场策略适用于大多数产品。（）3.产品的核心产品是指产品的外观、包装等。（）4.撇脂定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争不激烈的新产品。（）5.营业推广是一种短期的促销方式。（）四、简答题（每题10分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述新产品开发的意义。五、案例分析题（每题20分，共20分）某企业生产的一款手机，在上市初期，市场竞争激烈。该企业经过市场调研发现，年轻消费者对手机的拍照功能和外观设计比较关注，而中老年消费者则更注重手机的通话质量和待机时间。于是，该企业针对年轻消费者推出了一款拍照功能强大、外观时尚的手机，针对中老年消费者推出了一款通话质量好、待机时间长的手机。同时，该企业还通过广告宣传、促销活动等方式，提高了产品的知名度和市场占有率。请分析：1.该企业采用了哪种目标市场策略？2.该企业是如何进行市场定位的？答案：第I卷1.B2.D3.B4.A5.D6.A7.A8.A9.B10.A11.C12.B13.B14.A15.B16.C17.B18.B19.A20.A第II卷二、填空题1.消费者需求的差异性2.集中性3.成长期4.公共关系5.重新定位三、判断题1.×2.×3.×4.√5.√四简答题1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业满足消费者需求。2.新产品开发的意义：有利于企业适应市场变化；有利于企业提高竞争力；有利于企业扩大市场份额；有利于企业提高经济效益。五、案例分析题1.该企业采用