2026年活动策划（促销活动组织）试题及答案

2026年活动策划（促销活动组织）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在相应位置。1.促销活动策划的核心目标是A.增加品牌知名度B.提高产品销量C.提升客户满意度D.增强品牌美誉度答案：B2.在策划促销活动时，首先要进行的是A.制定促销方案B.市场调研C.确定促销预算D.选择促销方式答案：B3.以下哪种促销方式属于直接让利给消费者A.抽奖B.满减活动C.赠品D.会员制度答案：B4.促销活动的时间选择通常不需要考虑A.节假日B.竞争对手活动时间C.产品生产周期D.季节因素答案：C5.为了吸引新客户参与促销活动，较好的策略是A.针对老客户加大优惠力度B.推出独家的新客户优惠C.延长活动时间给新客户更多机会D.降低产品价格统一促销答案：B6.促销活动效果评估的关键指标不包括A.销售额增长B.客户投诉数量C.参与人数D.社交媒体曝光量答案：B第II卷（非选择题共70分）二、填空题（每题5分，共20分）答题要求：请在横线上填写恰当的内容。1.促销活动策划的基本要素包括目标设定、______、促销方式选择、时间安排、预算规划等。答案：目标受众分析2.常见的促销方式有打折、满减、______、赠品、抽奖等。答案：买一送一3.在策划促销活动预算时，要考虑的费用有促销物料费用、______、人员费用、奖品费用等。答案：广告宣传费用4.促销活动效果评估可以从销售数据、______、客户反馈等方面进行。答案：市场反馈三、简答题（每题10分，共20分）答题要求：简要回答问题，条理清晰。1.简述策划促销活动时如何进行目标受众分析。答案：首先要明确产品或服务的目标客户群体特征，包括年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等。通过市场调研、数据分析等手段了解他们的需求和痛点。针对不同特征制定有针对性的促销策略，以吸引目标受众参与活动，提高活动效果。2.举例说明如何根据不同的季节特点策划促销活动。答案：比如夏季，对于饮料产品可推出清凉解暑的促销活动，如购买一定量饮料送遮阳伞等防暑用品；冬季，对于保暖衣物可进行打折促销，吸引消费者购买以应对寒冷天气。四、材料分析题（每题15分，共30分）答题要求：阅读材料，结合所学知识回答问题。材料：某品牌手机计划在国庆期间进行促销活动。该品牌手机定位中高端市场，目标客户主要是年轻上班族和商务人士。以往促销活动主要是降价和赠品策略，但效果一般。此次国庆促销活动预算有限。问题1：根据材料，分析该品牌手机以往促销活动效果一般的可能原因。答案：以往仅采用降价和赠品策略，可能对目标客户吸引力不足。年轻上班族和商务人士更注重产品品质、性能和品牌形象，单纯的价格优惠和赠品不一定能满足他们的需求。而且策略缺乏针对性，没有充分考虑到这两类目标客户的特点。问题2：请为该品牌手机国庆促销活动设计一个有针对性且符合预算的促销方案。答案：针对年轻上班族和商务人士，可推出以旧换新活动，给予较高的旧机回收价格，吸引他们更换新手机。同时，推出购买手机赠送一年碎屏险服务，解决他们的后顾之忧。还可以开展线上线下互动活动，如线上参与手机摄影比赛，优秀作品有机会获得手机优惠券，线下到店体验新功能并可领取小礼品，增加客户参与度。五、策划题（共20分）答题要求：请根据所给主题策划一个完整的促销活动方案。主题：某品牌运动鞋店冬季新品上市促销活动答案：活动名称：“冬日焕新，畅享运动激情”某品牌运动鞋店冬季新品上市促销活动。活动时间：[具体时间段]活动地点：品牌线下门店及线上官方店铺目标受众：运动爱好者，尤其是关注冬季运动的人群。促销方式：1.新品折扣：部分冬季新品8折优惠。2.满减活动：满500减100，满1000减300。3.买一送一：购买指定冬季运动鞋，送运动袜一双。4.线上互动：在社交媒体平台发起话题讨论，分享冬季运动心得，抽取幸运者送新品优惠券。宣传推广：1.线下门店张贴海报、悬挂横幅。2.线上通过官方网站、社交媒体账号发布活动信息及新品图片。预算规划：1.宣传物料费用：海报制作、横幅印刷等费用[X]元。2.奖品费用：运动袜