2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及答案

2025年中职（市场营销）促销策略设计试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分)1.以下哪种促销方式是通过直接向消费者提供优惠来刺激购买？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.企业在新产品上市初期，采用较低的价格进行促销，以吸引大量顾客，这种策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.声望定价策略3.以下不属于营业推广特点的是（）。A.刺激性强B.短期效果好C.能树立企业形象D.灵活多样4.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销5.企业开展公共关系活动的基础是（）。A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众6.某商场推出“买一送一”活动，这属于（）促销方式。A.折扣B.赠送C.抽奖D.以旧换新7.促销的核心是（）。A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.以下哪种促销方式能在短期内迅速增加产品销量？（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销11.某超市在店门口设置大幅海报宣传特价商品，这是（）促销手段。A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销12.企业针对中间商开展的促销活动称为（）。A.推式策略B.拉式策略C.直接促销D.间接促销13.以下哪种促销方式能直接与消费者进行沟通互动？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销14.企业为鼓励消费者提前付款，给予一定的折扣优惠，这种折扣是（）。A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣15.某化妆品公司邀请明星代言产品，这属于（）促销方式。A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销16.企业通过举办产品展销会来展示产品，这是（）促销手段。A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销17.以下哪种促销方式能树立企业良好的社会形象？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销18.某餐厅推出消费满一定金额赠送礼品的活动，这属于（）促销方式。A.折扣B.赠送C.抽奖D.以旧换新19.企业开展促销活动的最终目的是（）。A.增加销量B.提高知名度C.树立品牌形象D.实现利润最大化20.以下哪种促销方式成本相对较低且传播范围广？（）A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销第II卷（非选择题共60分）二、多项选择题（每题3分，共15分）答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案的序号填在括号内，多选、少选、错选均不得分。(总共5题，每题3分)1.以下属于促销组合要素的有（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.产品包装2.营业推广的形式包括（）。A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告3.企业进行广告促销时，需要考虑的因素有（）。A.目标受众B.广告内容C.广告媒体D.广告预算E.产品质量4.公共关系的活动方式有（）。A.赞助B.新闻发布会C.公益活动D.危机公关E.人员推销5.人员推销的特点有（）。A.直接沟通B.针对性强C.灵活性高D.能促成交易E.成本低三、判断题（每题2分，共10分）答题要求：判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”。(总共5题，每题2分)1.促销就是企业为了销售产品而进行的广告宣传活动。（）2.营业推广只能吸引新顾客，不能留住老顾客。（）3.公共关系活动的效果通常是长期的、潜移默化的。（）4.人员推销时不需要了解顾客需求，直接介绍产品就行。（）5.企业在制定促销策略时不需要考虑产品特点。（）四、案例分析题（共15分）答题要求：阅读以下案例，回答问题。(总共1题，每题15分)某手机公司推出一款新型智能手机，为了打开市场，公司采取了一系列促销策略。首先，在各大媒体上投放大量广告，宣传手机的高性能、新功能等特点。同时，开展了“买手机送话费”的活动，吸引消费者购买。此外，还邀请了多位知名明星代言，提升品牌知名度。在手机上市初期，公司还在各大城市举办了产品发布会，展示手机的优势。1.请分析该手机公司采取了哪些促销方式？2.这些促销方式分别有什么作用？五、促销策略设计题（共20分）答题要求：请根据以下产品信息，设计一份促销策略方案。(总共1题，每题20分)某品牌运动鞋，定位为中高端市场，具有良好的品质和时尚的外观。目前市场竞争激烈，其他品牌也推出了类似产品。要求：1.说明促销目标。2.选择至少两种促销方式并说明理由。3.制定具体的促销活动内容。答案：一、选择题答案：1.C2.B3.C4.D5.D6.B7.B8.C9.C10.C11.A12.A13.D14.A15.A16.B17.C18.B19.D20.A二、多项选择题答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题答案：1.×2.×3.√4.×5.×四、案例分析题答案：1.促销方式：广告宣传、营业推广（买手机送话费）、名人代言、举办产品发布会。2.广告宣传能广泛传播产品信息，提高知名度；营业推广直接刺激消费者购买；名人代言提升品牌影响力；产品发布会展示产品优势，吸引关注。五、促销策略设计题答案：促销目标：提高