2025年高职市场营销（市场推广方案）试题及答案

2025年高职市场营销（市场推广方案）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：请从每题给出的四个选项中，选出最符合题意的一项，并将其序号填入括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)1.以下哪种市场推广方式能够最直接地与消费者进行互动沟通？A.广告投放B.公关活动C.社交媒体营销D.参加行业展会2.市场推广方案制定的第一步是？A.市场调研B.目标设定C.策略选择D.预算规划3.当市场处于饱和状态，竞争激烈时，适合采用的市场推广策略是？A.差异化策略B.成本领先策略C.集中化策略D.无差异化策略4.以下哪项不属于市场推广的目标受众？A.潜在客户B.现有客户C.竞争对手D.合作伙伴5.能够快速提升品牌知名度的市场推广手段是？A.搜索引擎优化B.口碑营销C.事件营销D.电子邮件营销6.市场推广方案中的预算主要包括以下哪些方面？A.人员工资、场地租赁、设备采购B.广告费用、促销费用、公关费用C.原材料成本、运输成本、销售提成D.研发投入、生产费用、管理费用7.对于新推出的高端产品，适合采用的定价策略是？A.渗透定价B.撇脂定价C.成本加成定价D.竞争导向定价8.市场推广方案执行过程中，最重要的是？A.严格按照计划执行B.及时调整优化C.控制成本D.确保人员安全9.以下哪种市场推广渠道适合推广面向年轻群体的时尚产品？A.老年杂志B.行业论坛C.时尚社交媒体平台D.政府网站10.市场推广中，用于评估推广效果的指标不包括？A.销售额B.点击率C.员工满意度D.转化率11.当产品处于生命周期的衰退期时，市场推广重点应是？A.扩大市场份额B.保持市场份额C.寻找新市场D.清理库存12.市场推广方案中的市场定位是指？A.确定产品在市场中的价格范围B.确定产品在消费者心中的独特形象C.确定产品的目标消费群体D.确定产品的销售渠道13.以下哪种市场推广方式可以利用用户生成内容来提升品牌影响力？A.搜索引擎营销B.内容营销C.互动营销D.会员营销14.市场推广方案制定过程中，需要考虑的外部因素不包括？A.政策法规B.行业趋势C.企业内部管理流程D.竞争对手动态15.对于市场推广人员来说，最重要的能力是？A.专业知识B.沟通能力C.数据分析能力D.创新能力16.市场推广方案中的促销活动可以包括以下哪些形式？A.打折、满减、赠品B.员工培训、团队建设C.市场调研、用户反馈收集D.新品研发、技术改进17.当市场推广的目标是提高客户忠诚度时，可采取的策略是？A.增加广告投放B.开展会员制度C.降低产品价格D.扩大产品线18.市场推广方案中的市场细分依据不包括？A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素19.以下哪种市场推广方式适合在短期内快速提升产品销量？A.病毒营销B.关系营销C.绿色营销D.社会营销20.市场推广方案执行过程中，可能遇到的风险不包括？A.市场需求变化B.竞争对手模仿C.员工工作积极性高D.政策法规调整第II卷（非选择题，共60分）答题要求：请根据题目要求，认真作答，条理清晰，书写规范。简答题（每题10分，共20分）21.简述市场推广方案中目标设定的重要性及应遵循的原则。22.请举例说明市场推广中如何运用差异化策略来吸引消费者。案例分析题（每题20分，共20分）23.某化妆品公司新推出一款针对年轻女性的美白保湿面霜。在市场推广初期，公司采用了以下策略：在社交媒体平台上投放大量广告，邀请知名美妆博主试用并推荐产品，同时开展线下促销活动，如在商场设立专柜，进行现场试用和赠品发放。然而，一段时间后，产品销量并未达到预期。请分析该公司市场推广策略可能存在的问题，并提出改进建议。方案设计题（每题20分，共20分）24.假设你是一家运动服装品牌的市场推广负责人，该品牌计划推出一款适合跑步爱好者的专业运动短裤。请设计一份市场推广方案，包括目标受众、市场定位、推广策略、预算安排等方面。材料分析题（每题20分，共20分）25.材料：某电子产品公司在市场上推出一款新型智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等多种功能。公司通过线上线下相结合的方式进行市场推广。线上利用社交媒体平台、电商平台进行广告宣传和产品销售；线下在各大城市的购物中心设立体验店，让消费者能够亲身体验产品的功能。经过一段时间的推广，产品销量逐渐上升，但同时也收到了一些消费者的反馈，如续航时间短、表带容易损坏等问题。问题：请根据上述材料，分析该公司市场推广取得成效的原因以及存在的不足，并提出相应的改进措施。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.B7.B8.B9.C10.C11.D12.B13.B14.C15.B16.A17.B18.C19.A20.C21.目标设定重要性：明确方向，为推广活动提供指引；衡量效果依据。原则：具体可衡量、可实现、相关联、有时限。22.如苹果手机，以简洁时尚外观、流畅操作系统、强大品牌影响力等形成差异化，吸引追求高品质和独特体验消费者。23.问题：广告针对性不足；线下专柜位置不佳；忽视产品质量反馈。改进建议：精准定位广告投放；优化专柜选址；加强产品质量改进及消费者沟通。24.目标受众：跑步爱好者。市场定位：专业舒适