2025年中职（市场营销）营销策划试题及答案

2025年中职（市场营销）营销策划试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.某企业将整体市场视为一个目标市场，致力于生产单一产品，运用单一的营销组合策略，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。这种目标市场策略是（）A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略D.市场渗透策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌6.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌扩展B.品牌转移C.品牌更新D.品牌再定位7.企业定价的基本目标是（）A.追求利润最大化B.扩大市场份额C.适应竞争D.维持生存8.在完全竞争的市场环境下，企业定价时应着重考虑的因素是（）A.成本B.需求C.竞争D.市场份额9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售10.制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种市场展露叫（）A.选择性分销B.密集分销C.独家分销D.大量分销11.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争12.公共关系的基本目标是（）A.是企业盈利B.树立企业形象C.刺激中间商热情D.吸引消费者13.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A.20世纪50年代B.20世纪初C.20世纪70年代D.18世纪中叶14.市场补缺者发展的关键是实现（）A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化15.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价16.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。A.中间商类型B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道类型17.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型18.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性19.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸20.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买第II卷（非选择题共60分）二、名词解释（共3题，每题5分，共15分）21.市场营销22.市场定位23.促销组合三、简答题（共3题，每题10分，共30分）24.简述市场细分的作用。25.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。26.简述影响企业定价的主要因素。四、案例分析题（共1题，15分）阅读以下案例，回答问题。某公司是一家生产智能手环的企业。该公司在产品上市初期，市场竞争激烈，其他品牌的智能手环功能类似，价格也相近。该公司经过市场调研发现，消费者对手环的健康监测功能需求较高，尤其是对于睡眠监测和运动数据分析功能。于是，该公司决定将产品定位为专注于健康监测的智能手环，并加大研发投入，提升产品的健康监测功能。同时，该公司采用了差异化的营销渠道，与一些健身俱乐部、健康管理机构合作，通过这些渠道推广产品。此外，该公司还开展了一系列促销活动，如线上抽奖、线下体验活动等，吸引消费者购买。经过一段时间的努力，该公司的产品在市场上获得了较好的口碑，市场份额逐渐扩大。问题：（1）该公司采用了哪种市场定位策略？（5分）（2）该公司在营销渠道和促销活动方面采取了哪些措施？（10分）五、策划题（共1题，15分）请为一家新开业的咖啡店进行营销策划。材料：这家咖啡店位于繁华商业街，周边有写字楼、商场等。目标客户群体主要是上班族、逛街人群以及年轻的学生群体。店内装修温馨舒适，提供多种口味的咖啡、茶品以及一些简单的甜品。要求：（1）简述咖啡店的市场定位。（5分）（2）制定一份简单的营销方案，包括营销目标、营销策略等。（10分）答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.A7.D8.C9.C10.B11.C12.B13.B14.D15.B16.B17.C18.A19.B20.A21.市场营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。22.市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。23.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。24.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业集中资源投入目标市场；有利于企业提高经济效益。25.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润低，营销策略重点是快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，销量快速增长成本降低利润增加，策略是改进产品质量增加特色款式，寻找新细分市场，改变广告宣传重点加强品牌建设，适时降价；成熟期，销量稳定成本低利润高，策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，销量下降利润下滑，策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。26.影响企业定价的主要因素：成本，包括固定成本和变动成本；需求，市场需求影响产品定价；竞争，竞争状况影响企业定价；政策法规，政府的价格政策等影响企业定价；产品特点，如独特性等影响定价。27.（1）该公司采用了差异化市场定位策略，将产品定位为专注于健康监测的智能手环，区别于其他功能类似的产品。（2）营销渠道方面，与健身俱乐部、健康管理机构合作，通过这些渠道推广产品，采用了差异化的营销渠道。促销活动方面，开展了线上抽奖、线下体验活动等，吸引消费者购买。28.（1）市场定位：定位为繁华商业街的温馨舒适的休闲场所，为上班族、逛街人群和学