2025年中职农资营销与服务（农资推广）试题及答案

2025年中职农资营销与服务（农资推广）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。1.以下哪种农资产品不属于化肥类？（）A.尿素B.过磷酸钙C.井冈霉素D.氯化钾2.农资推广中，针对农户需求进行精准营销的关键是（）A.了解市场趋势B.掌握农户种植养殖信息C.降低产品价格D.增加广告宣传3.下列哪项不是农资推广的主要渠道？（）A.农业技术推广站B.电商平台C.超市D.田间地头示范4.当农资产品出现质量问题时，农户首先会关注（）A.产品价格B.售后服务C.包装美观度D.品牌知名度5.推广新型农药时，需要重点向农户介绍其（）A.外观颜色B.气味C.防治对象和效果D.重量6.农资推广人员应具备的基本素质不包括（）A.农业专业知识B.沟通能力C.销售技巧D.文学创作能力7.对于农资经销商来说，影响其进货决策的重要因素是（）A.产品包装风格B.厂家返利政策C.产品名称字数D.产品产地距离8.以下哪种情况不利于农资产品的推广？（）A.产品效果显著B.价格合理C.负面口碑传播D.有专业技术支持9.农户在选择种子时，最看重的是种子的（）A.颗粒大小B.颜色C.发芽率和纯度D.包装材质10.在农资推广中，利用农户示范田的目的是（）A.增加土地面积B.展示产品效果C.减少劳动力D.降低成本11.以下哪类农资产品适合在春季重点推广？（）A.冬小麦除草剂B.秋季蔬菜种子C.冬季保暖设施D.夏季灌溉设备12.农资推广人员在与农户沟通时，应避免使用（）A.专业术语B.通俗易懂的语言C.夸张的表述D.礼貌用语13.哪种营销手段对农资产品推广效果最直接？（）A.社交媒体营销B.参加农业展会C.网络广告D.电话营销14.农户对农资产品品牌的忠诚度主要取决于（）A.品牌历史长短B.广告投放量C.产品质量和服务D.品牌名称是否响亮15.推广农业机械时，需要向农户强调其（）A.外观设计B.操作简便性和效率C.颜色D.重量16.以下哪种农资产品受气候影响较大？（）A.农药B.化肥C.种子D.农膜17.农资推广中，建立农户信任的有效方式是（）A.夸大产品功效B.提供虚假案例C.诚实守信D.降低服务标准18.选择农资推广渠道时，不需要考虑的因素是（）A.目标农户群体特点B.渠道成本C.渠道工作人员性别D.渠道传播效果19.推广新型肥料时，要突出其（）A.价格优势B.环保性和养分优势C.包装精美D.气味独特20.农资推广人员在介绍产品时，应重点关注产品的（）A.外观形状B.生产厂家地址C.核心卖点D.包装颜色第II卷（非选择题，共60分）w21.（10分）简述农资推广的重要性以及对农业发展的作用。w22.（10分）假如你要推广一款新型杀虫剂，你会从哪些方面向农户介绍？w23.（10分）分析当前农资市场中，农户对农资产品需求的变化趋势。w24.（15分）材料：某农户种植了一片果园，近期发现果树出现病虫害迹象。农资推广人员得知后，前往果园了解情况。问题：如果你是推广人员，针对该果园的情况，你会推荐哪些农资产品？请说明理由。w25.（15分）材料：随着农业现代化的发展，越来越多的新型农资产品进入市场。但部分农户对这些新产品存在疑虑，不敢轻易尝试。问题：作为农资推广人员，你将如何消除农户对新型农资产品的疑虑，促进产品的推广？答案：1.C2.B3.C4.B5.C6.D7.B8.C9.C10.B11.A12.C13.B14.C15.B16.D17.C18.C19.B20.C21.农资推广的重要性在于它能将优质、适用的农资产品送到农户手中，提高农业生产效率和质量。对农业发展的作用包括：促进农业新技术、新产品的应用，提升农产品产量和品质；帮助农户掌握科学的种植养殖方法，提高农业生产效益；推动农业产业升级，保障国家粮食安全和农产品供应稳定等。22.会从以下方面介绍：首先介绍杀虫剂的成分，说明其作用原理；然后强调对当前果园病虫害的针对性防治效果；接着介绍使用方法和注意事项，确保农户能正确使用；还会提及安全性，对环境和农产品的影响；最后可以分享一些使用该杀虫剂的成功案例，增加农户信心。23.当前农户对农资产品需求的变化趋势有：更加注重产品质量和效果，希望农资能切实解决生产中的问题；对环保型农资需求增加，关注对土壤、水源等的影响；倾向于一站式购买，希望能获得多种农资产品及配套服务；对新型、智能化农资产品兴趣上升，如精准施肥、智能灌溉设备等；更加重视售后服务，以便在使用过程中遇到问题能及时解决。24.可以推荐高效低毒的杀虫剂，如吡虫啉等，能有效防治常见的果树害虫，且对环境和果实影响较小。还可推荐一些具有杀菌作用的杀菌剂，如多菌灵，预防果树病害。另外，叶面肥也可推荐，如磷酸二氢钾，能为果树补充养分，增强树势，提高抗病虫能力。25.首先，通过举办培训班、田间课堂等方式，向农户详细讲解新型农资产品的原理、优