2025年高职市场营销（价格策略制定）试题及答案

2025年高职市场营销（价格策略制定）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。1.企业定价的最终目的是（）A.获得最大利润B.提高市场占有率C.满足消费者需求D.应对竞争2.撇脂定价策略适用于（）A.需求弹性较大的产品B.需求弹性较小的产品C.市场竞争激烈的产品D.生命周期较短的产品3.渗透定价策略的优点是（）A.快速收回投资B.提高市场占有率C.树立产品高品质形象D.适应消费者求廉心理4.当企业产品成本较高，市场需求弹性较小，可采用（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法5.随行就市定价法属于（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法6.某企业生产的产品，平均变动成本为10元，固定成本为10000元，预计销售量为5000件，若企业目标利润为5000元，则该产品的价格应为（）A.12元B.13元C.14元D.15元7.需求导向定价法主要包括（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.逆向定价法D.以上都是8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来制定商品价格的策略是（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略9.某商场规定，顾客一次性购买商品满1000元，可享受9折优惠，这种折扣属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣10.企业为鼓励顾客尽早付清货款而给予的一定折扣称为（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣11.产品组合定价策略不包括（）A.产品线定价B.选择品定价C.补充品定价D.撇脂定价12.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法13.当市场竞争激烈，企业的市场份额较小，可采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略14.某企业推出一款新产品，为吸引消费者，将价格定得较低，这种定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略15.企业在制定价格时，不仅要考虑成本，还要考虑市场需求和竞争状况，这种定价方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.综合定价法16.某企业生产的产品，市场竞争激烈，企业为保持市场份额，可采用（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法17.企业根据竞争对手的价格来制定自己产品价格的策略是（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.需求导向定价法D.竞争导向定价法18.某企业生产的产品，市场需求弹性较大，可采用（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略19.企业为鼓励顾客购买更多产品而给予的一定折扣称为（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣20.产品生命周期不同阶段的定价策略不包括（）A.导入期定价策略B.成长期定价策略C.成熟期定价策略D.撇脂定价策略第II卷（非选择题，共60分）二、多项选择题（本大题共10小题，每小题3分，共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分，共30分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.影响企业定价的因素主要有（）A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策E.企业目标2.成本导向定价法主要包括（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.盈亏平衡定价法D.边际成本定价法E.随行就市定价法3.需求导向定价法主要包括（）A.认知价值定价法B.需求差异定价法C.逆向定价法D.需求弹性定价法E.竞争导向定价法4.竞争导向定价法主要包括（）A.随行就市定价法B.投标定价法C.密封投标定价法D.拍卖定价法E.需求导向定价法5.新产品定价策略主要有（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.心理定价策略E.折扣定价策略6.心理定价策略主要包括（）A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.招徕定价策略E.习惯定价策略7.折扣定价策略主要包括（）A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣E.价格折让8.产品组合定价策略主要包括（）A.产品线定价B.选择品定价C.补充品定价D.产品捆绑定价E.渗透定价9.企业定价的基本步骤包括（）A.选择定价目标B.确定需求C.估计成本D.分析竞争状况E.选择定价方法F.确定最终价格10.企业定价目标主要有（）A.利润最大化B.提高市场占有率C.稳定价格D.应付竞争E.产品质量最优化三、判断题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）答题要求：本大题共10小题，每小题2分，共20分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。1.企业定价的最终目的是获得最大利润。（）2.撇脂定价策略适用于需求弹性较大的产品。（）3.渗透定价策略的优点是快速收回投资。（）4.成本加成定价法是最基本的定价方法。（）5.需求导向定价法主要考虑市场需求和消费者对产品的感觉差异。（）6.竞争导向定价法主要根据竞争对手的价格来制定自己产品的价格。（）7.新产品定价策略中，撇脂定价策略适用于市场竞争激烈的产品。（）8.心理定价策略主要是利用消费者的心理因素来制定价格。（）9.折扣定价策略主要是为了鼓励顾客购买更多产品或尽早付清货款。（）10.产品组合定价策略主要是为了提高产品的市场占有率。（）四、案例分析题（本大题共1小题，共10分）材料：某企业推出一款新型智能手机，该手机具有高清屏幕、强大处理器、出色拍照功能等特点。在市场调研的基础上，企业制定了如下价格策略：1.针对追求时尚、对价格不敏感的高端消费者，采用撇脂定价策略，将手机价格定得较高。2.随着市场竞争加剧，为吸引更多消费者，企业逐步降低价格，采用渗透定价策略。3.在产品生命周期的成熟期，企业根据市场需求和竞争状况，采用满意定价策略，保持价格稳定。问题：请分析该企业采用的价格策略及其原因。五、论述题（本大题共1小题，共10分）材料：在当今市场竞争激烈的环境下，企业如何制定合理的价格策略以实现自身的发展目标？问题：请结合所学知识，论述企业制定价格策略应考虑的因素以及如何制定合理的价格策略。答案：一、选择题1.A2.B3.B4.A5.C6.C7.D8.C9.D10.A11.D12.C13.B14.B15.D16.D17.D18.B19.B20.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABC6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCDEF10.ABCDE三、判断题1.√2.×3.×4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.×四、案例分析题：该企业针对高端消费者采用撇脂定价策略，原因是高端消费者对价格不敏感且追求时尚，愿意为新产品的独特功能和高品质支付高价。随着竞争加剧采用渗透定价策略，可吸