2025年大学大一（市场营销学实训）营销实训综合测试试题及答案

2025年大学大一（市场营销学实训）营销实训综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。（总共20题，每题2分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性10.产品的有形部分所组成的是产品的（）A.实质层B.实体层C.延伸层D.服务层11.注册后的品牌有利于保护（）A.商品所有者B.资产所有者C.消费者D.品牌所有者12.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品14.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品15.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者16.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构17.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品18.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店19.以下哪一个不是网络营销的优势？（）A.竞争更公平B.沟通更有效C.成本更节省D.品质更保障20.营业推广的目标通常是（）A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系第II卷（非选择题，共60分）21.简答题：简述市场营销观念的演变过程。（10分）22.简答题：简述影响消费者购买行为的主要因素。（10分）23.案例分析题：某化妆品公司生产的一款面霜，在市场上一直销售平平。公司决定进行市场调研，发现消费者对该面霜的质地、气味等方面都不满意。于是公司对产品进行了改进，推出了一款新的面霜，在包装上采用了时尚的设计，并且强调了产品的保湿功效。同时，公司加大了广告宣传力度，邀请了知名明星代言。经过一段时间的推广，新面霜的销售额大幅增长。问题：请分析该化妆品公司采取了哪些营销策略来提高产品的销售额？（20分）24.论述题：论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（15分）2段空白作答区域25.策划题：假设你是一家运动服装公司的营销经理，公司即将推出一款新的运动跑鞋。请你制定一份营销策划方案，包括市场定位、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。（字数要求：300字左右）（5分）3段空白作答区域答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.C10.B11.D12.C13.B14.B15.A16.A17.B18.C19.D20.B21.市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率，降低成本；产品观念注重产品质量，认为产品好就不愁销路；推销观念主张通过强力推销来获取利润；市场营销观念以顾客需求为导向，满足顾客需求；社会营销观念在满足顾客需求的同时，考虑社会利益。22.影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素，如价值观、信仰等；社会因素，如家庭、参照群体等；个人因素，如年龄、职业、经济状况等；心理因素，如动机、知觉、学习、态度等。这些因素相互作用，共同影响消费者的购买决策。23.该化妆品公司采取的营销策略包括：产品策略，改进产品质地、气味，采用时尚包装，强调保湿功效；促销策略，加大广告宣传力度，邀请明星代言。通过这些策略，满足了消费者需求，提升了产品知名度和美誉度，从而提高了销售额。24.产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期特点是销量低、成本高，策略是快速撇脂、缓慢撇脂或快速渗透、缓慢渗透；成长期销量快速增长，应改进产品、拓展市场、加强促销；成熟期市场饱和，可市场改良、产品改