2025年大学一年级（市场营销）策略制定阶段测试题及答案

2025年大学一年级（市场营销）策略制定阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：本大题共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.心理因素2.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略3.产品组合的宽度是指企业所拥有的？A.产品项目的总数B.产品线的数量C.产品名称的数量D.产品品牌的数量4.产品生命周期中，销售量增长迅速，利润迅速增长的阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用？A.尾数定价B.声望定价C.招徕定价D.基点定价6.促销的实质是？A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7.企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，这种说法？A.正确B.错误8.市场定位就是要为产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，这种说法？A.正确B.错误9.产品的质量越高，产品的市场竞争力就越强，这种说法？A.正确B.错误10.企业进行促销活动的最终目的是为了增加产品销量，这种说法？A.正确B.错误第II卷（非选择题共70分）二、名词解释（共20分）答题要求：请简要解释以下市场营销相关概念。1.市场细分（4分）2.目标市场（4分）3.产品组合（4分）4.品牌（4分）5.促销组合（4分）三、简答题（共20分）答题要求：简要回答以下问题。1.简述市场细分的作用。（6分）2.简述选择目标市场策略时应考虑的因素。（7分）3.简述产品生命周期各阶段企业的营销策略。（7分）四、案例分析题（共15分）材料：某饮料企业推出一款新型果汁饮料，在上市初期，企业通过大量的广告宣传，吸引了众多消费者的关注。同时，企业还在各大超市、便利店等渠道铺货，提高产品的市场覆盖率。在产品定价方面，企业采用了中等价位策略，既保证了一定的利润空间，又能被大多数消费者接受。经过一段时间的市场推广，产品销量逐渐上升，但也出现了一些问题，如部分消费者反映产品口感偏甜，包装不够环保等。问题：1.请分析该企业在产品上市初期采取了哪些市场营销策略？（5分）2.针对产品出现的问题，你认为企业应如何调整营销策略？（5分）3.从该案例中，你能得到哪些关于市场营销的启示？（5分）五、论述题（共15分）答题要求：结合市场营销理论，论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。请阐述市场营销组合的四个要素，并说明企业应如何根据市场环境、目标市场需求等因素，合理搭配这四个要素，以实现企业的营销目标。答案：第I卷：1.C2.A3.B4.B5.B6.C7.B（市场规模并非越大越好，要综合考虑多种因素）8.A9.B（产品质量高不一定市场竞争力就强，还受其他因素影响）10.A第II卷：二、1.市场细分就是企业按照某种标准将市场上的消费者划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程。2.目标市场是企业在市场细分的基础上，从满足现实或潜在的目标顾客需求出发，依据自身经营条件而为自己选定的一个或为数个特定的市场。3.产品组合是指企业生产经营的全部产品的结构，它包括所有的产品线和产品项目。4.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。5.促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和综合编配。三、1.有利于企业发现新的市场机会；有利于企业提高经济效益；有利于企业制定市场营销组合策略；有利于企业满足潜在需要，开发新市场。2.企业资源；产品特点；市场特点；产品生命周期阶段；竞争对手的策略。3.导入期：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略；成长期：改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。四、1.广告宣传、铺货、中等价位定价策略。2.针对口感偏甜问题，可以调整配方；针对包装不够环保问题，更换环保包装材料。同时加强市场调研，了解消费者需求变化，及时调整营销策略。3.市场营销要注重产品质量和消费者需求；要及时根据市场反馈调整策略；宣传和渠道铺货要结合产品特点等。五、市场营销组合的四个要素是产品、价格、渠道、促销。产品方面要根据目标市场需求设计合适产品，保证质量和功能等。价格要