2025年中职（市场营销）营销实务试题及答案

2025年中职（市场营销）营销实务试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共40分）答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。1.市场营销的核心是A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异D.竞争者营销能力的差异3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足A.消费者的需求B.消费者的欲望C.消费者的需要D.消费者的兴趣5.产品整体概念中最基本最主要的部分是A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的A.宽度B.长度C.深度D.关联度7.产品生命周期由（）的生命周期决定。A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务8.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价10.经纪人和代理商属于A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者11.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是12.营业推广的目标通常是A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系13.以下哪个是报纸媒体的优点A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.简便灵活，制作方便，费用低廉D.表现手法多样，艺术性强14.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销15.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力16.年度计划控制过程的第一步是A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场17.市场营销管理必须依托一定的（）进行。A.财务部门B.人事部门C.主管部门D.营销组织18.市场营销是企业管理和经营中的A.主导性职能B.辅助性职能C.被动性职能D.社会分配职能19.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于A.问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类20.市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于A.白色地带B.灰色地带C.黑色地带D.黄色地带第II卷（非选择题共60分）（一）简答题（共20分）答题要求：简要回答问题，每题10分。1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。（二）案例分析题（共15分）答题要求：认真阅读案例，分析并回答问题。案例：某公司推出一款新型智能手机，在上市初期，通过大量的广告宣传和促销活动，吸引了众多消费者的关注。但随着市场竞争的加剧，该手机的销量逐渐下滑。公司经过市场调研发现，消费者对手机的拍照功能和电池续航能力提出了更高的要求。于是，公司迅速对产品进行了改进，增加了拍照的像素和优化了电池续航。同时，调整了营销策略，针对年轻消费者群体开展了一系列个性化的营销活动，如举办摄影比赛等。经过这些措施，手机的销量又开始回升。问题：请分析该公司在应对手机销量下滑问题时采取了哪些措施？（三）论述题（共15分）答题要求：论述相关理论，观点明确，论述充分。论述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（四）材料分析题（共10分）答题要求：阅读材料，结合所学知识分析问题。材料：随着互联网的发展，线上购物越来越受到消费者的青睐。某传统零售企业意识到了这一趋势，决定开展线上业务。该企业在电商平台上开设了官方旗舰店，将线下的商品搬到线上销售。同时，加大了线上营销的力度，通过社交媒体、网络广告等方式吸引消费者。然而，在运营过程中，企业遇到了一些问题，如线上线下价格不一致、物流配送延迟导致消费者满意度下降等。问题：请分析该传统零售企业开展线上业务时存在的问题，并提出改进建议。（五）方案设计题（共10分）答题要求：根据给定的情境，设计合理的营销方案。情境：某企业生产的一款运动饮料，目标市场主要是年轻的运动爱好者。目前市场上竞争激烈，该企业希望通过营销活动提高产品的知名度和市场占有率。要求：设计一个营销方案，包括目标、策略、具体活动等内容。答案：C、B、A、A、A、B、B、A、B、A、B、B.C、D、D、C、D、A、A、B、A1.市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重提高生产效率、降低成本；产品观念，强调产品质量，认为消费者喜欢高质量、多功能的产品；推销观念，企业积极推销产品，通过各种手段说服消费者购买；市场营销观念，以消费者需求为导向，满足消费者需求；社会营销观念，在满足消费者需求的同时，兼顾社会利益。2.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有助于企业制定更有针对性的营销策略；能提高企业的市场竞争力；可使企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度。该公司采取的措施：一是产品改进，根据消费者需求增加手机拍照像素、优化电池续航；二是调整营销策略，针对年轻消费者群体开展个性化营销活动，如举办摄影比赛。产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，产品刚进入市场，销量低、成本高、利润少，营销策略重点是快速占领市场，提高知名度，如加强广告宣传、开展促销活动等；成长期，销量快速增长，利润上升，应注重产品质量提升、拓展市场渠道、树立品牌形象；成熟期，销量稳定，竞争激烈，可采取市场改良、产品改良、营销组合改良等策略；衰退期销量下降，利润减少，可考虑收割策略或放弃策略。存在问题：线上线下价格不一致，影响消费者购买决策；物流配送延迟，降低消费者满意度。改进建议：统一线上线下价格；优化物流配送流程，提高配送效率，选择可靠的物流合作伙伴，加强物流跟