超市淡季营销培训课件

超市淡季营销培训课件汇报人：XX目录淡季营销概述壹淡季营销策略贰淡季营销案例分析叁淡季营销执行计划肆淡季营销效果评估伍淡季营销创新思维陆淡季营销概述壹淡季定义与特点淡季特点商品滞销、促销活动效果减弱、顾客购买意愿降低淡季定义超市销售低谷期，顾客流量与销售额明显减少的时段0102淡季对超市的影响淡季期间，超市客流量明显下降，影响销售额。客流量减少销售放缓导致库存积压，增加仓储成本和损耗风险。库存积压淡季营销的重要性提升品牌曝光淡季营销能增加品牌与消费者接触机会，提升品牌知名度。稳定销售业绩通过淡季营销策略，可有效稳定销售业绩，避免大幅下滑。淡季营销策略贰产品策略调整01精选热销产品根据淡季消费特点，精选热销或高需求产品，吸引顾客。02组合优惠套餐推出产品组合优惠套餐，提升客单价，刺激淡季消费。促销活动策划淡季期间设定特定时段折扣，吸引顾客进店消费，提升销量。限时折扣购买指定商品赠送实用小礼品，刺激顾客购买欲望，增加客流量。买赠活动客户关系维护淡季时定期回访客户，了解需求，增强客户黏性。定期回访客户为会员提供淡季专属优惠，提升会员复购率。会员专属福利淡季营销案例分析叁成功案例分享某超市淡季推出“清凉一夏”主题，通过特色商品和互动活动，提升淡季销售额。季节主题促销另一超市淡季时，为会员提供专属折扣和积分加倍活动，有效增加会员活跃度和忠诚度。会员专享优惠失败案例剖析促销策略失误宣传渠道单一01某超市淡季促销未结合顾客需求，盲目降价，导致利润下滑且顾客满意度低。02另一超市仅依赖传统广告，未利用社交媒体，淡季营销信息传播范围有限。案例经验总结分析淡季消费者需求，精准推出促销活动，提升购买意愿。精准定位需求01采用线上线下结合、互动游戏等新颖方式，吸引顾客参与。创新营销方式02淡季营销执行计划肆目标市场定位根据淡季消费特点，细分目标群体，如家庭主妇、退休老人等。消费群体细分分析淡季各群体需求，提供针对性商品与服务，满足其特定需求。需求精准把握营销活动时间表前期准备阶段提前一月策划活动，确定主题、预算及人员分工。活动执行阶段淡季期间按计划开展促销，实时监控效果并调整。预算与资源分配01预算规划根据淡季营销目标，合理规划广告、促销等各项费用预算。02资源调配优化人力、物力资源，确保关键营销活动得到充足支持与保障。淡季营销效果评估伍评估标准设定对比淡季与旺季销售额，评估淡季营销对销售的拉动效果。销售额对比统计淡季期间顾客进店数量，评估营销活动对客流的吸引程度。顾客流量分析数据收集与分析收集淡季各商品销售数据，分析销量变化趋势。销售数据收集通过问卷、访谈收集顾客对淡季促销的反馈意见。顾客反馈收集调整与优化策略根据淡季营销效果评估反馈，针对性调整营销策略。评估反馈调整01优化商品组合与促销方式，提升淡季销售吸引力。优化促销组合02淡季营销创新思维陆创新营销手段设置体验区，让顾客亲身体验产品，增加购买意愿。体验式营销与周边商家或品牌合作，共享资源，吸引新顾客群体。跨界合作利用新技术提升体验引入智能购物车，通过扫码识别商品，自动规划购物路线，提升购物便捷性。智能购物车设置AR试妆镜，顾客可虚拟试妆，增加购物趣味性，促进化妆品销售。AR试妆镜拓展